[转载] 共享软件海外发展之路--把你的软件发布到国外！

中国由于盗版问题，软件产业发展受到很大影响，经常看到很多同行们对共享软件能否赚到钱感到困惑，虽然大家都知道的周易前辈的MP3 CD Maker创下了月入四万的记录，但这对我们大多数人来说，只是一个很遥远的梦，就好象是水中的月亮，可望不可及。这个也曾经是我投入这个行业是的目标，虽然到目前我的收入才达到他的四分之一，但我已心滿意足了，回顾两年多的编程生活，总结了一些经验，希望和大家分享，最重要的一点，我将它做为这篇文章的题目吧，那就是：我一直在努力。
　　　困惑
　　共享软件能赚到钱吗？怎么才能收到钱？很多朋友在刚入行时都会问这样的问题。其实很多高手都能证明共享软件是可以赚到钱的，这一点是无须置疑的。以国外人的观念，凡是付出了劳动的东西都是有价值的。对于软件也一样，而且国外由于法律严格，大家都有版权意识，所以对共享软件在国外销售有很大帮助。至于怎么样才能收到钱，对于一般的用户来说，都是找一家代理公司帮你收钱，每月定期寄支票给你。代理行业在国外已经是一个很成熟的行业了，不用担心代理会不给钱你。
　　 网站
　　通常做共享软件是要申请一个国际域名和一个主机空间的。对于刚开始的朋友，可能经济上的原因，无法达到这一点，那就无妨找一个免费的主机空间，用他的二级域名，我刚开始时也是用我的ISP提供给我的免费的10M空间存放我的网页，慢慢地积累一些收入，经济上可行了，就马上申请了域名和空间。如果你的软件是给一些专业用户使用的，那还是一开始就申请域名和主机吧，这个钱不能省的。如果你的软件是给一般计算机用户用的，这些用户对什么域名不是很了解的话，你不妨用我的方法。当然如果你有钱，就直接进入专业共享的行列吧。
　　怎么样设计网页呢？要找一个专业人士帮忙吗？个人认为：简单即是美。网页不用很专业，但要实用，也就是说，要让用户一看你的主页，就知道你这个网站是做什么的，或者知道你的软件是做什么的。这是一个最基本的原则。第二，要考虑一下你的网页的下载速度。你可能用ADSL或CABLE上网，但还有很多用户是用 MODEM的，所在要你的第一页不要加载很多图片。在有图片的地方要加上ALT字段，这样可以让用户知道这是一张什么图片即便图片没有显示出来。
　　写到这里，我想起了一个IDEA，在设计网站的时候，经常要用FTP把文件传上去，下载下来，久而久之，很可能在服务器上有很多用不到的文件，比方说一些图象文件，一些临时的文件了，这些东西对于我们维护网站造成很大的麻烦，轻易地删除又可能删掉了有用的文件。所以我想，能不能有这样一种软件，它即有 FTP的***能，又能帮我们检查网站上哪些文件是没有用到的，而且还能帮我们测试网页的下载速度(模拟不同的上网方式)。这种软件可以启名叫：FTP for web developer. 现在世面上FTP的东西太多了，但有这个***能的基本上没有。光凭这个名字，就会有多少WEB DEVELOPER会感兴趣啊。怎么样，你也可以试试这个，做好了别望了给个免费的版本我，这可是我的IDEA呀。再一次证明创意是从工作中来的。
　　 提交
　　经过几个月的努力，程序写好了，文档也做好，网站更是令人滿意，下面就是让用户知道你的软件了。通常的做法是将软件提交到一个下载网站，这类网站种类繁多，质量也参差不齐，好一点下载网站还需要付费。下面介绍一些下载网站：
http://www.download.com
　　最有名的软件下载站。$79USD 每提交一次，UPDATE一次也要收$79。但它热呀，没办法，如果有钱，一定要提交DOWNLOAD
　　下面这几个是国外比较热门的下载类网站，有些站到现在还有免费提交的选项，对于经济不宽裕的朋友确实是一个好地方。将你的软件放在首页两天，在这两天中，你可以分析你的软件的热门程度。
http://www.soft32.com
http://www.tucows.com
http://www.softpicks.net
http://www.1000files.com
http://www.downloadant.com
http://www.brothersoft.com
http://www.versiontracker.com
　　当你准备提交你的软件时，请注意以下几点：
　　1．你的收入的绝大部分是来自于DOWNLOAD和TUCOWS这样的大网站的。
　　2．提交太多的小网站只是浪费带宽。
　　3．但越多的小网站有链接到你的网站，你的网站在GOOGLE上的排名会越靠前。(这真是个很难取舍的问题)
　　4．写你的软件简介时，一般都有一个短一点的介绍，用一句话说明你的软件是做什么的，在这个地方不要写得太含糊，要让用户一看就懂，就明白。
　　5．在要输入你的网站链接的地方一定要输入。
　　 等待
　　最难受的时候到了，这个时候的人们往往会有一种神经质，总是怀疑自已的EMAIL信箱是不是坏了，以致于每隔五分钟就要收一次EMAIL来检查是否有的 ORDER。很有可能，你的软件自提交后就再也没有消息了，似乎提不提交都是一样的。这个时候我希望你想想这篇文章的题目：我一直在努力! 曾几何时，这句话就象古代的节妇用捡黄豆的方法来打发漫漫长夜一样，这句话让我渡过了无数个难熬的等待日子。今天没单，昨天没单，前天没单，这个星期没单，这个月也没单。第二个月，我收到一单了，$7.75美元。我当时第一个软件定价$10美元，被代理收去最低手续费$2.25美元。这对于我可以一个划时代的日子，从此我就一头踏进了“我一直在努力”的漫漫征程。做共享近两年的时间，从最初第一个月的$7.75美元，到后来超过$500美元，到现在月入过万，从最初每天工作至少十小时，从无节假日，到现在每天工作四小时，有节假日。只有那句话能让我能走到今天。
　　那么当我们限入漫长的等待时，我们该做些什么呢？消极等待是不可取的，除非你觉得这个工作可有可无，反正有铁饭碗在手。在这个时候，我们应该花多一点时间来改进我们的软件，要知道任何一个软件在刚出来的都是一个丑小鸭，WINDOWS刚出道时才卖出多少份？比比WINDOWS　XP和WINDOWS　 3.1，真是有天壤之别。如果在这个时候放弃很可能你会失去一个本来可以成名的IDEA和一个可以名扬四海的软件。就好象一个节妇守了二十年寡，等到五十多岁时却出来给人当二奶，晚节不保，你说她还能快活几年呀？在我们不断地改进我们软件时，我们可能会从起初的创意派生出新的东西来，这是非常宝贵的，因为这个新派生出来的想法可能是经过我们对实验经验的总结而得出的，是非常实用的。
　　　创收
　　现在每个月可能来几单了，心情也不错了，但口袋还是挺紧的。怎么办？英语中有个词叫PROMOTION，我不知怎么翻译成中文，意思就是说想一些办法来提高你软件的知名度。说白了就是花钱在一些大网站上做广告。现在广告公司的种类也太多了，我们都希望把钱花在刀刃上，有很多骗人的网站，也是要小心的。下面介绍这些广告公司的类型。
　　1．流量类：这类公司声称会在短时间内给你的网站带来极大的流量，并且根据付款的多少，相应带来不等的流量。对所有这种类型的公司绝对不要理它！表面上你的网站确实增加了访问量，但我可以告知他们的做法是：将你的网址加入他们的一个客户端软件的列表中，这个客户端软件会不停地以轮回的方式去连接列表中的站点，一切都在后台运行，坐在那台机器前的人可能正在看黄色网站。他对你的站点没有一点兴趣。
　　2．点击付费类
　　以GOOGLE　的ADWORDS和OVERTURE两家公司最为出名，效果最佳。GOOGLE的每点击费用最低是$0.05美元，OVERTURE的是 $0.1美元。两家公司的效果可以说是旗鼓相当，只是OVERTURE的成本要高一些。个人认为，用收索引擎营销是一种成本极低的方式，而且易于掌控，你永远不会说：我控制不了你。以目前我的广告的转化率计算：
　　每天点击　：　300　左右
　　转化率：　　　4%
　　成本：　　　　$20美元左右
　　收入：　　　　$500美元左右
　　这样的收益比起提交DOWNLOAD等下载网站的成本要低得多，收入也高得多，以致现在GOOGLE和OVERTURE是我的主要收入来源。
　　现在DOWNLOAD也提供类似点击付费的广告类型，它是当一个用户完全下载了你的软件时，你才用付钱，最低费用：$0.15美元/下载。真他妈的黑心。我从没做过这类广告，不知效果如何
下面是一个我所知道的朋友的数据，这个较真实一点：
　　一周下载量： 5500
　　费用：　　　　　5500 X $0.20 = $1100
　　购买率（1%）　　5500 X 0.01 = 55
　　单价：　　　　　$28
　　总收入：　　　　55 X $28 = $1540
　　净收入： $1540 - $1100 = $440
　　这个朋友每月靠这个软件能赚1000多美元。
　　3．按周/月付费类：
　　这类公司以TUCOWS为代表，他们在自已的网站的预留一定的位置用于显示你的广告，根据位置的不同有不同的价格，当然效果也会不一样，一般放在主页的广告效果比较明显。我曾在TUCOWS是投过一个星期的栏目广告，收入不是很大，小赚一笔。在SOFT32上做过一个月的首页广告，点击无数，但成交寥寥。基本上没有保本。
　　以后你就等着收单吧。写到这里，我想到我的第一个软件，当时不知是哪一家荷兰的杂志上介绍我的软件，他们也不通知我一声，害得我一年以后，还有人写信问我：他从某杂志上看到我的软件的介绍，问我怎么才能购买？我当时已经把那个软件全部删掉了，连购买链接都没有了，我只好为他专门做了一个购买链接，又赚了 $7.75美元，结果那天吃饭时一高兴多给了人十块小费。
　　写到这里，差不多把做共享的整个流程都介绍了一遍了，希望对刚入行者有些帮助。做共享并不难，最难的是在遇到困难时不能坚持下去。记住：我一直在努力。本来想搁笔的，又想起一些大家经常争论的问题，想表达一下自已的看法，以下观点纯属个人意见，如与某些人的观点冲突，请见谅。
　　1．破解坏了我的软件吗？
　　个人认为：破解对你的软件毫无损失。
　　2．注册算法越复杂越好吗？
　　个人认为：天下没有攻不破的盾。最好不要把***夫花在注册算法上，除非你的软件就是帮助别人搞注册算法的。所有的鈅匙只能防君子，防不了小人。所以我觉得，也是我的经验，注册算法简单一点也无妨，我所有的软件都用一个硬编码的注册码，发现破解时（一般只有那些刚入门的破解者会把这么容易破解的东西拿来眩吆自已，相反那些高手会对这么简单的注册方式感到是对他们的侮辱）。基本上我的软件一出来就可以找到破解，刚开始时，我只用把注册码改一个字母，那个破解者就白做了。后来我发现即使到处是破解版，我的收入并不下降反而上升，我也就懒得再改注册码了。有一次我还写信给一个RUSSIAN的破解网站，让他们能不能把我的破解版的链接指向我的DOWNLOAD的下载链接，好让我的DOWNLOAD下载计数也能因破解版而增加一些，而且我答应无偿提供所有注册码给他们。结果没音讯。