SWOOPO中国战役第一刀砍在哪？

文/张书乐

　　近日，SWOOPO将进军中国市场的消息引起了业界的广泛关注。毫无疑问，这个在今年2月被著名科技博客TechCrunch评为全球50大创新高发展企业之一的娱乐付费竞拍巨头绝不会是facebook那样光打雷不下雨，中国这样一个有着庞大人口和网购正在进行时的国度，必然是Swoopo淘金的关键所在。

　　但关键是Swoopo的第一刀该砍向哪里？竞价拍卖，对于中国网购群体来说，较之传统的B2C、C2C和刚刚兴起的团购，确实有点陌生，但很多人都听说过一元钱拍走汽车的传说，竞价拍卖其实就是如此，不在于最终结果，光在乎其过程，就足以让每一个参与者都惊心动魄，当然同时对于参与竞拍的商品，其广告效应之大，远胜过一两件低价或高价销售出去的利润。这对于传统的电子商务肯定会是一种颠覆性效应。但关键问题是，Swoopo怎么进入中国。

　　愚以为，Swoopo进入中国的必然步骤就是收购一家国内的电子商务企业，因为作为外来者，单纯的杀将进来，毕竟本土经验匮乏，很难在短时间内摸清中国市场，自然也难以快速达到它所期待的颠覆效果，而此刻正是中国电子商务洗牌的大好时机，机不可失失不再来，但选择谁作为收购对象呢？淘宝？不现实，庞大的收购资金和业已成型的商业模式，都会让Swoopo这个完全不同模式的网站望而却步。最合适的自然是收购中小电子商务网站，当然最好本身就从事竞拍模式并已经有所斩获的企业，这样一来，可选择的范围圈子就小了很多。

　　毕竟在中国，竞拍模式的电子商务网站还很少，而其中真正做出成绩的更少，除了打渔网在短时间内通过快速复制Swoopo运营模式和加入本地化运营元素之后，快速崛起外，其他的都还在生死线上挣扎，仔细观察打渔网的发展不难看出，自3月上线以来该网站用户增长速度极快，迅速成为引领国内娱乐竞拍模式的排头兵。更为重要的是，其首创的折扣商城为用户消耗的拍点提供了更多样化的重新利用方式，认为是目前最符合中国消费者心理的营销方式。综合看来，打渔网的折扣商城货品丰富，价格也有不小的优势，体现出独特的渠道优势。。这使得其在目前，必然列为Swoopo中国战役第一刀的首发阵容。

　　然而，Swoopo完成了第一刀，能否走出成功的一步，还是个未知数，毕竟，中国的消费市场有太多特定的本地化特征，在国外风风火火的模式，到了中国往往成为过眼云烟，其最终成败的关键，还是在于它能否真正的实现本地化，而不去重蹈谷歌所陷入的中国式陷阱，不像facebook那样，被中国企业大量山寨复制之后，根本无从立足，好戏即将上演，福祸尚未可知……