营销策略之中国电信另类营销手段

周日,漫步在闹市街头,发现某一商场前人头攒动,于是便去凑了下热闹,原来是中国电信做活动宣传.

活动内容:主持人先以很小的礼品散发来吸引众多行人前来围观.待人来得差不多了,然后简单说明来意是中国电信做的一次广告活动(只一句话带过),之后让大家先欣赏节目,第一个节目是来自俄罗斯的三位性感美女带来的舞蹈(以美女正在换衣服为托词,目的让大家期待后面的节目),换上第二个节目魔术,在不算精彩的表演完成之后,主持人见时机成熟,便说明其真正来意:是代表中国电信向大家送手机来了,只有八部(说明这机会是可遇不可求的,让大家珍惜),既而介绍手机的相关功能:手机是绿色环保型手机,卡是3G卡,卡比手机重要,相关资费:中国电信为每部手机预存400元话费,(广告机会,进行推广,让大家更了解中国电信),花了大半个小时介绍完相关信息后,准备派发手机了,结果前排的人都尽最大可能将自己的手举高,这样的场景又为主持人推广做了一下铺垫,(这是意料之中的),于是主持人就借题发挥了:这么多人抢,会造成有人抢手机,有人抢卡,或者会造成为了抢手机而造成踩踏事故等,为了方便和安全,改用一个奖品兑换卡,这样拿到这个奖品兑换卡的人就可以在我们的工作台那里去换手机了,另外为了达到好的宣传效果,中国电信做了这么大的投资来回报消费者,为了不让消费者只捡图便宜,不支持中国电信,故对规则做一调整,由原来中国电信预存的400元话费改由中国电信与用户共同承担,中国电信承担101元,用户只需承担299元.这时候台下的观众都只受他的思想所牵制,己完全沉浸在赠送手机等幻想中,都会不顾一切的说:愿意.(这下效果达到了),在这个时候,主持人抓住时机派发奖品兑换卡,拿到这张卡的殊不知己掉入一个陷阱当中.我看了一下,也有部分人当即交了299元,拿了一部中国电信的很普通的手机.

在看了整场活动过程后,试着分析了一下策划者的整套方案:

1:首先以小礼物散发吸引行人驻足.

2:再以美女舞蹈为托词,让人们有了一丝期待,以至于不会立马离场.

3:以赠送手机,话费来吸引更多的人来围观甚至争抢,且不失时机的做下广告宣传.

4:以观众太多,争抢人数太多为由,来做一规则调整,由原来中国电信预存的400元话费改由中国电信与用户共同承担,中国电信承担101元,用户只需承担299元.

5:达到最终目的.(充话费送手机活动,中国电信各大营业厅均可办理相关业务).
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