“垂直”规则之二 ---企业的持续增长
2010-08-16 09:20
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“垂直”规则之一 --- 牧羊与企业的持久经营
企业一定程度上扩展完所有的销售区域后,再没有更多销售区域可以扩展了,企业原先依赖的平行增长在一定历史阶段已经用完了所有的空间,企业发展受阻。这就是为什么一些企业发展到一定程度就会遇到一个“坎”,然后倒在这个“坎”之前的原因之一。
企业平行增长一般来讲,速度快,但竞争力不强。这就犹如飞行的风筝一旦遇上小雨就迅速坠落。
在行业竞争不强的时候,企业通过平行增长可以收到立竿见影的效果。这就是所谓“别人没有想到的,你先想到了”,你就领先一步。
但是,别人没有想到,别人比你反应慢,也只是极短时间内的事。一旦其他企业看到你平行增长带来的效果,迅速加入这个行业,行业竞争骤然加剧,此时,拼比的就是企业的垂直增长能力。
不少企业就是在完成了前期的概念建立,实现了一段时间的平行增长后被后来者的垂直能力击垮的,如“旭日升”的茶饮料被“康师傅”、“统一”、“今麦郎”等茶饮料取代。
中国企业习惯于水平增长,因为这种方式容易想到,也容易实施。比如当销售在北京做开后,我们自然想到如果把销售扩展到上海,销售就得翻一番,如果把销售扩大到广州、河北、河南、山西、山东、湖北、湖南、西藏、新疆……那世界还不是我们的!
如果我们做一个产品成功了,我们自然就会想到再做一个产品,产品的总规模就得加倍,如果三个、四个……
如果我们在一个行业中成功了,我们自然会想到,如果再涉足另外一个行业,企业规模就会大幅度翻番,我们可以看到不少企业就涉足了好多个行业。
然而市场经济的法则不是这样的,我们极少看到同时在几个行业同时成大器的例子。
企业要想持续增长,其核心要解决垂直增长的问题。
------
这本书是路长全老师在2002年的作品,当时祖国的房地产市场还没有变态,否则这句话“极少看到同时在几个行业同时成大器的例子”就得考究考究了,因为很多企业已经不干主营业务纷纷投入到“一本万利”的房地产市场中了,一时间“只有房地产才能救中国,买房就是爱国”的可爱言论“风靡”全国。
某些“病”态的事物在“病”态的环境产生是不足为其的,淡定!
在“病”态的环境生存,不想生病就做些事情,只骂娘不采取一些行动是最无能龌龊的人干的,哪怕造反也是一种方式!
下一篇文章将继续分享《营销运作潜规则》一书中关于“垂直”规则的一些文字。
“垂直”规则之三 ---企业的持续增长的方法
企业一定程度上扩展完所有的销售区域后,再没有更多销售区域可以扩展了,企业原先依赖的平行增长在一定历史阶段已经用完了所有的空间,企业发展受阻。这就是为什么一些企业发展到一定程度就会遇到一个“坎”,然后倒在这个“坎”之前的原因之一。
企业平行增长一般来讲,速度快,但竞争力不强。这就犹如飞行的风筝一旦遇上小雨就迅速坠落。
在行业竞争不强的时候,企业通过平行增长可以收到立竿见影的效果。这就是所谓“别人没有想到的,你先想到了”,你就领先一步。
但是,别人没有想到,别人比你反应慢,也只是极短时间内的事。一旦其他企业看到你平行增长带来的效果,迅速加入这个行业,行业竞争骤然加剧,此时,拼比的就是企业的垂直增长能力。
不少企业就是在完成了前期的概念建立,实现了一段时间的平行增长后被后来者的垂直能力击垮的,如“旭日升”的茶饮料被“康师傅”、“统一”、“今麦郎”等茶饮料取代。
中国企业习惯于水平增长,因为这种方式容易想到,也容易实施。比如当销售在北京做开后,我们自然想到如果把销售扩展到上海,销售就得翻一番,如果把销售扩大到广州、河北、河南、山西、山东、湖北、湖南、西藏、新疆……那世界还不是我们的!
如果我们做一个产品成功了,我们自然就会想到再做一个产品,产品的总规模就得加倍,如果三个、四个……
如果我们在一个行业中成功了,我们自然会想到,如果再涉足另外一个行业,企业规模就会大幅度翻番,我们可以看到不少企业就涉足了好多个行业。
然而市场经济的法则不是这样的,我们极少看到同时在几个行业同时成大器的例子。
企业要想持续增长,其核心要解决垂直增长的问题。
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这本书是路长全老师在2002年的作品,当时祖国的房地产市场还没有变态,否则这句话“极少看到同时在几个行业同时成大器的例子”就得考究考究了,因为很多企业已经不干主营业务纷纷投入到“一本万利”的房地产市场中了,一时间“只有房地产才能救中国,买房就是爱国”的可爱言论“风靡”全国。
某些“病”态的事物在“病”态的环境产生是不足为其的,淡定!
在“病”态的环境生存,不想生病就做些事情,只骂娘不采取一些行动是最无能龌龊的人干的,哪怕造反也是一种方式!
下一篇文章将继续分享《营销运作潜规则》一书中关于“垂直”规则的一些文字。
“垂直”规则之三 ---企业的持续增长的方法
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