销售产品是信心传递的过程
2010-08-03 17:30
316 查看
如果将面值 100元的人民币用10元的价格出卖,你能卖掉吗?你一定会卖掉,至少你会卖给你自己,因为你对这个产品有极大的信心。假如你没有卖掉你会相信吗?你会难过吗?你会觉得有挫折感吗?当然都不会,因为你对这个产品有极大的信心,你确信顾客不买这样的产品是他的损失而不是你的损失。如果你伤心也是为对方伤心,而不是为你自己伤心,所以销售最重要的是,把你对产品的信心完全地传递给顾客,当你把这种很好的情绪带动给他的时候,你会发现你的顾客会跟你选择同样的商品。
人的购买行为有理性和感性两个方面。理性方面的需要是信心的表现,感性方面的需求是情绪的表现,只要把两者有效的结合,顾客一定会受到情绪的感染,他也会选择跟你一样的产品。要不断的去复习,复习你的产品带给顾客最大的好处是什么,当时他给你的最大的感谢是什么。这样,你会拥有对产品继续销售的信心和情绪。培养你对产品最好的情绪,培养你对产品最重要的信心,如果你想把产品销售成功,就是相信你所销售的产品和服务,这是非常重要的。 没有信赖感就没有销售
相信你的产品非常重要,可是更重要的是让顾客跟你一样相信你的产品,如何来建立你的信赖感呢?只有建立了充足的信赖感顾客才会选择你的产品,事实上销售就是在销售一种信赖感。 每个人在销售的时候,既要销售自己的态度,也要销售自己的人格,使他要获得很大的信赖感。技巧固然很多,但是更重要的是你的心态。真心帮助顾客你会获得信赖感,做了真诚的行动顾客对你有信赖感,认真的倾听会产生信赖感,真诚的赞美也会产生信赖感,对产品的专业知识的全部掌握也可以产生信赖感,对顾客的心理的掌握也可以产生信赖感,有多种多样的方式,总之你要想方设法建立你自己的信赖感,让更多的顾客肯于信赖你,接受你,喜欢你,才会对你的销售有非常大的帮助,同时加强你自己人格方面的一些修养,当你的人格品质被培养的很好的时候,财富会自动追随你而来。
人的购买行为有理性和感性两个方面。理性方面的需要是信心的表现,感性方面的需求是情绪的表现,只要把两者有效的结合,顾客一定会受到情绪的感染,他也会选择跟你一样的产品。要不断的去复习,复习你的产品带给顾客最大的好处是什么,当时他给你的最大的感谢是什么。这样,你会拥有对产品继续销售的信心和情绪。培养你对产品最好的情绪,培养你对产品最重要的信心,如果你想把产品销售成功,就是相信你所销售的产品和服务,这是非常重要的。 没有信赖感就没有销售
相信你的产品非常重要,可是更重要的是让顾客跟你一样相信你的产品,如何来建立你的信赖感呢?只有建立了充足的信赖感顾客才会选择你的产品,事实上销售就是在销售一种信赖感。 每个人在销售的时候,既要销售自己的态度,也要销售自己的人格,使他要获得很大的信赖感。技巧固然很多,但是更重要的是你的心态。真心帮助顾客你会获得信赖感,做了真诚的行动顾客对你有信赖感,认真的倾听会产生信赖感,真诚的赞美也会产生信赖感,对产品的专业知识的全部掌握也可以产生信赖感,对顾客的心理的掌握也可以产生信赖感,有多种多样的方式,总之你要想方设法建立你自己的信赖感,让更多的顾客肯于信赖你,接受你,喜欢你,才会对你的销售有非常大的帮助,同时加强你自己人格方面的一些修养,当你的人格品质被培养的很好的时候,财富会自动追随你而来。
相关文章推荐
- 运营是一个产品价值传递的过程,互联网营销
- 事件传递/处理过程
- ERP厂商的销售过程,以及客户的选型过程。
- Linux 2.6内核启动传递命令行的过程分析
- 集销售/客户管理、邮件营销、访客跟踪、投入产出分析等于一身的产品
- 淘宝网产品发布销售属性研究
- 浅谈网络数据包传递过程中涉及的话题
- UCL & USL过程控制上下限与产品公差及极差
- 集成产品开发过程及其概念模型
- SQL中in参数在存储过程中传递及使用的方法
- 浅谈设计产品销售文案标题的22种技巧
- 如何使用一款合适的字体准确地将产品气质传递给用户?
- 一个C语言程序说明了实参到形参的传递过程(1)
- 李新海:销售自己或者产品,永远离不开它
- touch事件发生后的传递过程
- [javase学习笔记]-6.6 基本数据类型参数与引用数据类型参数的传递过程
- Mysql储存过程2:变量定义与参数传递
- 方法中的传递过程
- MYSQL存储过程:批量更新数据2(产品品牌)
- 转载:Linux内核源码分析--内核启动命令行的传递过程(Linux-3.0 ARMv7)