教给你一个永远赚钱的方法

世界上只有两种人：会谈判的人和不会谈判的人；
世界上也只有两种人：说服别人的人和被别人说服的人。
――《谈判狂想曲》

一个永恒的赚钱方法就是赢得谈判，全世界赚钱速度最快的就是谈判。只需要转换一下思维你就明白为什么了：如果能够用更少的钱买更多的东西，那你不就是赚到了？尽管你的资金没有增加，但你的资产增加了。
我们每天其实都跟别人谈判，跟卖菜的阿姨，跟电脑推销员，跟产品的供应商，甚至跟老板――你是否应该加我工资了？如果我这个月做到这样，你是否应该给一个更好的绩效或是奖金给我？
现在我就把《优势谈判》的核心内容介绍给大家，我们一起来赚钱吧！！！

这个世界上谈判很难做到双赢，现实一点，谈判最想达到的目的就是：想把钱从你的口袋里掏出来，直接塞进自己的口袋。而优势谈判的核心理念就是：在谈判结束后让对手感觉到自己赢了这场谈判――而且这种感觉并不是短暂的，尽管实际上你赢了这场谈判。

原则一：开出高于预期的条件

和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出自己的期望。例如你想买一部二手的电脑，你预期这部电脑大概值1千元，但你必需开出800元，要超过预期的价位。
“谈判桌前的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求”，这样做的好处是：它可以让你有谈判的空间。
你对对方的情况了解得越少，刚开始谈判时就应该把条件抬得越高。（原因是：1、刚开始由于信息较少，你的估计可能是错误的；2、你可以在接下来的谈判中有更多的让步空间，这样显得你比较合作）
需要注意的是：开出条件后，你一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的。

这样做的好处：
1、对方可能会直接答应你的条件
2、可以给你一些谈判空间
3、会抬高你的产品在对方心目中的价值
4、可以避免谈判陷入僵局（因为有得谈）
5、可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利

原则二：永远不首先报价

接下来你要清楚地界定自己的目标，你所开出的条件与对方开出的条件应该和双方最终成交的条件保持等距。这个目标范围的界定，很大程度上的判断是参考对方给出的报价，所以要让对方先报价。
例子：汽车经销商报价1.5万，你想出1.3万，这时你第一次报价是1.1万，如果在谈判过程中对方愿意降低到1.4万（距长是1000元），你也可以考虑等距让步，比如你可以提升到1.2万，也可以小于1000元的距长，但如果你第三次报价时，距长一定要比第二次的小，这样显得你已经无法让步了（实际可能你还可以让更多，但这是策略）

原则三：永远不要接受第一次报价
原因很简单，对方很大可能已经使用了原则一，所以对方的第一次报价，你肯定不能答应。

原则四：学会感到意外

如果对方报价了，你第一反应应该是感到惊讶“太贵了，条件太高了”（即使假装也要做），对方会从你的表情中来判断你对价格是否敏感、确定让步的幅度等，所以这是非常必要的策略。如果对方第一次报价，你显得无所谓，甚至让人感觉你觉得价格太便宜了，那对方肯定不会做出让步的决定。

原则五：避免对抗型谈判

如果你进行一场谈判，想成交下去，请你一开始就不要使用反驳的语气和方式。反驳在通常的情况下只会强化对方的立场，所以你最好先表示同意，然后慢慢使用“感知、感受、发现”的方式表达自己的意见。
“我完全理解你的感受。很多人都有相同的感觉。但你知道吗？仔细研究这个问题之后，我们发现。。。。”

原则六：扮演不愿意的卖家和买家

之所以要这样做是避免对方知道你有强烈的达成成交的愿望，这样你的谈判空间就很小，因为他们“吃定”你了。
我们日常买衣服中经常有个“走开假”，其实就是有这层的含义。

原则七：钳子策略

简单总结为：告诉对方“你们必须做得更好”

原则八：向对方发出调整的指令，然后保持沉默

这条原则一般用于比较正规的谈判中，在谈判进行得比较激励时，突然双方的沉默，如果双方谁开口，其实就代表谁开始让步了，先开口的那方，往往输了谈判。

原则八：只要你按照对方的要求作出一些让步，就一定要学会向对方索取回报

因为这时索取回报，对方是比较容易接受的，如果你不索取，那就是白不要，尽管你索取的东西不一定很值钱，但一定要索取。

原则九：谈判地点尽量在你的势力范围内

主要是帮助你掌控你的主动权，选择的谈判地点最好在你的公司、家里或者你比较熟悉的地方。

当然还有很多的谈判技巧，例如“红脸黑脸”策略、“更高权威”等。总而言之，《优势谈判》（罗杰。道森著）这本书很值得我们阅读一下的，而且谈判确实是赚钱的一种有效持久的方法。

实战一：某天去广州，在朋友家下面等朋友，见到一档卖袜子的，开价10元四对。当时正缺袜子，准备想成交了（因为是低价值交易，一般很少跟对方议价，而且通常议价也没有什么作用）。但当时阅读了《优势谈判》，想实战一下。我的目标价位是9元成交，然后我就开了8元，对方非常不愿意，没有想再交谈的意思。然后，我也假装不愿意，漫不经心地看了看袜子（其实是再验证一下质量），感觉质量还是可以的，最后报了一个价9元。对方始终没有太大的反映，但我还是强调我想试一下，感觉好的话以后还会买一些。最终在我磨蹭下，达成了9.5元的成交价格。而对方在最后还说自己从来没有卖过这么低价格的（典型的优势谈判高手，谁知道她没有卖过呢？）。后来，朋友来了，朋友也以同样的价格买了四对。虽然0.5元不多，但占整个交易额的5％了，可能也占整个利润的10%，所以威力还是挺大的。

实战二：某天去朋友家，准备买些水果去。有两档，第一档的要价有点高，但不肯降价，我当时报了一个“离开价”（就是对方如果愿意就成交，不愿意我就离开）。去到第二家，价格也是挺贵的，实在难搞，我买了少量的橘子，准备再买一些苹果。苹果的价格是5块，当时只有两家档口，他们是吃定我了，不肯降价。后来我运用了原则八，理由是我买了橘子，我又买苹果（算是我让了一步吧），那至少你在苹果那项交易里优惠些，每斤至少少三毛，最终交易达成。

现在想想这些交易谈判挺难的，因为都是小单价值交易，可议价的空间很小，如果对于一些大单的金额，还是可以省不少的钱，即使不是，也还是可以积少成多。