营销感触(一)如何在客户诸多系统中寻找突破口

客户已经有一些系统在运行，有的也许已经运行很长时间了，那么作为一个新公司，或者新产品，如何寻找突破口呢？

这次北京营销会议的第一个感触就是这个，这些营销人员，已经不再是单纯的搞关系，而是已经有了技术方面的很现实的经验。

一、如下系统不能碰

1 替换涉及到钱的系统，特别是每月都定时用的那种。

比如工资系统，劳保系统，补贴发放系统等所有和钱打交道的系统，用户已经习惯了按照每月的收入做安排了。如果我们替换了他们的系统，一旦出现任何问题，导致钱不能按时发放，大家自己想想后果吧。我想砍头的罪过都不算小。

这类系统一般是核心系统，而且现有的应用能满足需求，或者稍微慢一点，但还是能正常使用的。我们决不能以这类系统作为突破口。



2 替换涉及总活跃用户量，并发用户量太大的系统

也许测试的时候看上去很好，但如果真的切换过来，出了问题可是很难解决的。就算你再有经验，毕竟是第一次。



二、优先考虑可以替换或者进入的系统

1 新系统

这类系统，本来就是新的，有问题是正常的，大家也是可以理解的。



2 除了问题，也不怕的系统

有些系统，晚一天使用也行，比如缴纳采暖费，预付费充值等系统，我们去各处经常会遇到【今天线路故障，请明天再来缴费】。这类应用就算出了问题，也不会对大家产生严重的影响，早一天晚一天都没事。



总结：

选好切入点，让系统成功的进入某个行业，然后慢慢得到用户的信任，再逐步渗入到其它领域，一直到核心应用应用领域。



声明：

以上经验，只限于一个新系统，一个新行业，如果已经在某个行业沉积多年，那么在另一个地方替换掉，将是一个顺理成章的事情。比如已经在10个省市成功应用，那么我们不怕进入第十一个省市。



后面还有好几个感触，等我慢慢道来...