解读《创业家》2009年中国创新企业榜TOP100

我是开发软件的。这些喜欢创新喜欢接受新事物新模式而又处于高速发展期的新贵企业是哪些，这可是管理软件的最佳目标客户啊，他们分别崛起于哪些行业？为什么这些行业崛起了，其他行业没有崛起，到底怎么回事？这些行业的崛起代表未来国家要走向什么地方（你能想明白吗）？在这个方向上，还应该有哪些行业会在未来崛起？这些行业会崛起多长时间？皮之不存，毛何附焉？他们是我的潜在客户，当然需要关心他们的兴衰。



一类是房地产。工程设计、工程预算软件、工程全过程核算软件、工程项目全过程管理软件是核心重点需求。



一类是银行、保险、证券。这些核心运营软件是重点大肉。



一类是物流运输+进出口通关。物流运输调度，和各类国家系统、客户企业系统软件应用集成是重点需求。



一类是医疗药品、医疗设备。医疗设备中的控制软件、计算分析软件是重点核心。



一类是电子商务公司。阿里集团和携程入围。阿里是提供网上平台供商家使用收商家的钱。携程是网上+呼叫中心的形式做机票酒店代理销售提成。携程得感谢有沈南鹏华尔街的背景，如果不是融资，怎么可能初期大规模的营销和销售做大客户量，才能和航空公司谈最低折扣。我国电子机票的实施，也给了携程以好机会，否则过去还得给物流配送公司分成。这类企业，网上平台的研发和后台管理系统的研发是最核心。所以很多做管理软件的都在琢磨电子商务公司，也包括我。这在管理软件疲软的现状下，这是很好的突破。



一类是网络游戏、腾讯也含内。卖的都是虚拟物品，换来的是真金白银。高，实在是高。娱乐，消费人群大，人们也愿意花钱。做个生活网站或学习网站，目标客户群窄，消费也谨慎，所以做不起来量。还得做娱乐啊。



一类是门户。靠名气和流量，做广告业务。给他们琢磨一个新品种的网络营销工具就是重点核心。



一类是真正的软件，只有用友入围。用友是全国最大财务软件。企业要记帐，现在手工做的没多少，除非很小的创业公司，连个会计都没有。凡是有专职会计的，肯定卖套财务软件。说起业务量少，用手工拿EXCEL记账就可以了，再记记账凭证，但现在人好像习惯了，没有用财物软件反而不习惯了。而进销存也和财务一样，是很多企业需求的，但就是没有一家软件公司做起来。还是因为财务软件是国家统一制度，进销存业务管理，没有强制标准，只能遍地开花各有不同，当然做不起来了。软件要的就是零成本复制因而赚钱。进销存各行业各家定制，自然无法零成本了。



一类是电信设备、电信终端设备、电信基站设备。做他们设备里的核心软件最OK。



一类是工业品制造业。原材料采购控制、流水线控制、全程财务成本核算、全程质量回溯跟踪、仓储管理是核心。



一类是消费品制造业。和工业品制造业类似。制造企业关注的面都差不多。



一类是连锁零售。多家连锁店管理、进出存管理、销售结算管理、应收应付管理、POS收银管理，这都是重点核心。



如果你选择的应用软件开发是客户愿意高价买单的，那么需要你注重项目管理，因为这样的单子一般都需要定制。如果你选择的应用软件开发是客户不愿意高价买单的，那么你必须做产品不可提供定制和大量售后实施和培训服务，如果客户非需要这些，那么这个应用领域就不适合进入，尽早退出，不要犹豫。



电信、银行、房地产、医药、消费品、连锁零售，这都是老百姓生活必需。电子商务、网络游戏、门户网站也是老百姓生活休闲娱乐所必需。而工业品制造、物流运输又给这些行业提供必需。这就是一个层次划分了。



国家越来越开放了，过去保险和证券都管的很严不让进入，现在这些行业看来看去，只剩下电信和银行了。随着地方商业银行的发展和上市，银行业也会开放不少。



除了军工国防航空航天，电信和石油是为数不多的几个面对消费老百姓的未开放企业了。



自然资源挖掘，本来自然资源属于全国家人民，就本来不应该放开给私营，国家过去放开一阵子乱了一阵子，现在又严格约束起来了。



当然，水、电、煤气这些老百姓生存基础也都没有开放，但这些行业好似利润低，并没有多少声音反对让他们开放。



但从IT建设来说，水、电、媒气、军工国防航空航天、电信、石油石化、银行等等国家民生基础政府主导行业，都有相关的IT企业在做，很难插入。所以，拼产品实力，还得找纯粹在消费者市场拼杀的行业。但是这类行业量大利薄，IT信息化必要现实，不锦上添花，要求成本和回报极为好，也是难大口吃肉大碗喝酒。所以能做的不想做，想做的不让做，一般就是这个结果。就看你愿不愿意。



你找到了自己的目标黄金客户行业了吗？

这是豆瓣评论

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