IT创业见闻09－创业初期的盲目乐观带来的后果

很久没有写这方面的内容了，最近又开始出差了，又有机会和一些老总们聊着，聊的过程中也碰出了火花，把这些火花写出来，与大家分享。
今天与一个老总聊到09年的工作计划的时候，这位老总说到：今年他们的业务策略会比较谨慎，特别是对于一些新的业务介入会更谨慎一些。我起初以为，这是因为09年的经济大环境不好，导致他在公司的业务策略上会比较谨慎一些，特别是在人员的增加、业务线的开拓上会保守一些。
但这位老总告诉我：在两年之前，他的公司刚成立的时候，就吃了盲目乐观带来的苦果，而为了这个盲目乐观，他整个08年都在填之前挖下的坑。所以在他的公司刚刚转回到正轨的时候，他在做决策的时候是大胆预测，小心求证，谨慎实施。
两年前，为了什么事情盲目乐观呢？原来两年前，这位老总刚开始创业，自己之前一直也在做软件行业，自认为对于ERP的软件产品非常熟悉，在技术上不会有问题。自己也做过售前与销售，凭自己的能力，要创业的话，可谓是“文武双修”。而且自己公司的两个销售人员也是自己多年的伙伴，都具备了一定的销售与技术能力，只要公司开张。他相信面包会有的。公司在刚开张的时候，做的是A软件的代理。他认为按他的能力，以及原来带领团队的经验，他把公司的团队扩到了10个人，从外面新招了7个人员，其中6个是销售，1个是技术。再加上自己原有的3个人，自己和另一个同事负责销售，各带一队销售人员，而第三个同事负责技术。这样的话，销售团队就是8个人，分2组；而技术人员是2个人。
当公司人员到位了之后，发现第一个问题：销售和技术人员都是新手，远不如当初自己带的人得心应手，要从最基本的培训开始做。本来以为一个月可以做完的培训，做完就可以让他们开展业务了。但没有想到，还没有培训完，就有3个人走了，只有再来一遍。而且一个月下来，感觉离自己的要求还是有点远，觉的这些新人的悟性都差了些，不好办。结果人员的工资照发，等到人员开始能够干活的到最后只有3个人，其它的人培训完了在公司也没有呆住，在人员这一块培养费了不少劲，交了不少学费。而到09年为止，他们公司现在加他自己，才不过6个人而已。
再有就是公司刚成立的时候，按照原来的业务习惯，开始做市场活动，搞什么管理研讨会、信息化交流会，请了不少大小企业的财务主管、IT主管来参会，他们还请了一些政府部门的领导来讲话。看着挺热闹。但其实呢，每次会议的花费都不少，但一轮下来之后，有软件项目需求的所剩无几，做了两次活动之后，觉的没有效果，再也没有用这个方法了。但这又交了学费。
第三就是在老总自己销售的过程中，发现在一个项目中总是碰到竞争对手，不管是用友的还是新中大的，还有一些本地的小软件公司，竞争都非常激烈。自己原来也碰到这么激烈的竞争，但自己原来觉的做单还是比较容易的，不知道为何到了自己手上就更难了呢？这才发现，原来自己在的公司品牌大，资源足，所以项目就容易成功。而现在自己只是A的一个代理商而已，很多企业就情愿找A的分公司来做项目，而不愿意让他来做这个项目。同时他还有发现，一个项目除了自己要去做，同样是A的代理商也要来抢，由于在经验上还不够原来的A代理商强，人脉也不够人家好，很多项目都处于下风。自己手下的业务人员磨练了半年时间基本上没有出什么业绩。还好就是自己和另一位销售经理能够有一些项目的产出，才保证了公司能够正常发工资。但总体还是处于入不敷出的情况。这才发现，自己换了一个平台之后，要做业务就不再这么容易了，这个转变的过程又花了很大的精力。
第四就是A公司的压力，因为刚开始的时候太过于乐观了，与A公司签订了过于乐观的业绩指标，而自己的实际完成情况离当初定的指标相差的还是非常大。而由于A公司也有自己的压力，要求一定要完成这个业绩指标，不然的话就要取消他的代理权。为了明年的业务，为了已经投入的精力与资金着想，只有自己掏钱把业绩先完成了，明年再来消化这些库存的软件了。这里又让他陷进了更深的坑。
还好，公司的团队在2008年初步成形之后，努力了一把，在08年总算是把07年的这个坑给补上了。但这也使得老总知道了创业不能过于乐观，否则乐观过了头，就容易让自己栽进去了。所以谈到新的业务规划的时候，这位老总一直显的很谨慎。看来这一次给他的教训让他印象深刻。