作业 电子商务成功案例：一年半从零到八百万

绍兴龙洋纺织品有限公司成立于2002年，公司拥有一系列进口高档染整设备，日生产能力15万米以上，是一家专业从事提花雪呢尔染色、水洗、涤棉、涤大提花染整加工的企业。

低谷
2004年，龙洋纺织开始尝试松开外贸公司的臂膀，主动申请自营出口权，三管齐下走上出口之路，以期提高利润率。

“当时，在我们工厂场地有限，再扩大印染加工规模已经不太可能，就算增加10%的产量也要花费很多的精力。我们考虑既然有自己的工厂，就可以从印染外单代加工的旧有模式中走出去，自己出口面料。”张国卫--这位学软件出身的外贸部经理向我们回忆了两年前他刚来到这家工厂时的状况，“当时我们能利用的拓展业务方式，一是老客户介绍，二是传统展会，三就是电子商务平台。对于初涉外贸的企业来说，选择电子商务无疑是一个低投入、低风险的理想起点。但我们的工厂使用阿里巴巴一年下来，全年的成交额却为零。”

自省
面对这样一个令人绝望的数字，张国卫却说服老总坚持下来。“我了解到，我们每天都能收到很多来自阿里巴巴的买家询盘，但是没有专人负责操作和维护。几个相关的员工只是有空时才会打开阿里巴巴看看，可以说这个平台完全没有被充分利用起来。所以我想试试看，如果由我亲自操作的话会有一个什么样的结果。

此外，我对我们的产品很有信心。我们公司的价值观是‘万事皆可后,质量必先行’，质量是我们最为重视的。如果我们的小样克重是每平方米 180克的话，我们的大货起码要达到190克以上，最终拿给买家的产品质量只会比小样更好。有了如此过硬的产品质量，我相信只要坚持就一定会有所获。”

没有外贸基础，没有电子商务常识，这位一开始连产品报价都不清楚的外贸经理开始暗暗发力：一面与老员工交流积累产品知识，一面积极参加阿里巴巴组织的外贸知识培训，努力在实践中汲取各类相关知识。

重生
功夫不负有心人！2006年，一个美国的客户敲开了龙洋纺织的大门。通过网络上一个多月的接触，很快与龙洋成交了一个柜的订单。紧接着，欧美、中东的客户也纷纷找到他们并达成了交易。

张经理欣喜地说：“随着业务量的扩大，我们公司实力在不断壮大：现在公司专门成立了外贸部，从一个人渐渐扩大到现在的6个人。在阿里巴巴上，去年我们的成交额是400万人民币，占公司外贸总成交额的50%；而今年我们仅在上半年就成交了400万人民币，电子商务占外贸总额的比例也会进一步扩大。”

短短一年半时间内，龙洋纺织的网络成交额由零骤然升至八万人民币，企业从印染外单代加工成功转型为直接出口面料，利润率大大得到提升。张经理说：“在阿里巴巴上，我们不受任何时空束缚，只要坚持用心去做，你就可以尽情享受这个365天的展览会。”