IT创业企业成功的核心DNA

近期一直在研究google，阿里巴巴的成功历史，发现很多值得学习的地方。
首先的说明一下，为什么会研究google和阿里巴巴呢？我觉得这两家企业代表了目前互联网行业最流行的两种模式，因此，非常具有代表性，从中我们可以学习到很多东西。
对google来说，是典型的核心技术+商业这种模式，对阿里巴巴来说，是传统经济和互联网结合良好的范例。目前很多公司都很推崇这两种模式，并采用了其中的一种模式开始运作自己的网站。
这些网站到底是如何成功的呢？这就是本人探讨的核心主题，经过本人总结，感觉有以下值得借鉴的核心DNA：

1、
强有力的团队。这是首要的，很多人认为好的创意和产品应该是第一位，我却认为是团队是第一的。google的创始人拉里和谢尔盖在95年认识，在学习中找
准了方向，利用两人的特长开发出了良好的搜索引擎。阿里巴巴的马云更是如此，18罗汉紧跟着马云，即使拿着每月500元的工资也不放弃。这就是团队的力
量，这个团队不是靠钱来维持的，是靠一种理想和信念。
团队和执行力也是密切相关的，好的团队有好的执行力。而执行力无疑比创意更有关键性。无怪乎马云和孙正义都认为在“一流的创意和二流的执行力”和“二流的创意和一流的执行力”的命题中无一例外的都会选择后者。

2、
良好的创意和产品。要成功，没有良好的创意和产品是不行的，这个产品和创意必须能够切实地解决目标群体的目前的问题。google的创始人认为，信息量大
和人们搜索特定信息的需要很重要，而且发现现有搜索引擎得太多的不足，因此才有改进搜索引擎的想法，而对pagerank的创意使他们找到了方法。基于推
广一项技术最好的方法不是发表论文而是形成产品的想法，他们创造了google这个搜索引擎。马云同样如此，他认为中小企业在进行对外贸易的渠道方面存在
诸多困难，于是就有利用互联网帮助他们进行对外贸易的想法，而对中国经济在劳动力成本方面存在的优势将会产生成本优势的看法，使他坚信这个市场会非常大。
因此也就有阿里巴巴网上贸易的雏形。

良好的创意要有前瞻性，因此在她出生的时候很多人不理解，不支持不足为怪，因为大多
人的眼光还是有限的，就像google，出来的时候，大家都认为仅仅搜索引擎是不重要的，而提供综合性的门户才是最重要的，因此，当他们想以100万美元
卖给雅虎时，雅虎也不要，这时候，对创始人的对产品的信念是个挑战，因此，不但要有良好的创意和产品，更有有执著的坚持。

3、
低成本的运作。这个应该属于管理方法，这是大多数人的选择，因为在创业初期，往往没有什么钱，因此，有限的资金必须用到真正需要的地方，就像google
最早在斯坦福大学提供搜索服务，利用自己组装的便宜电脑作为基础设施，在不断扩大的前提下，还是大学提供了1万美元的支持。这是大学良好的氛围的成果，马
云在创业初期，也是筹集50万元，多用在服务器租用等运作开支方面，每人也仅仅有500元的工资，不可谓不苦，所以，低成本的运作应该是不得已的方式，但
是，即使有钱，也要考虑这一点。

4、找到天使投资人和风险投资商。在企业发展到一定阶段，资金筹集非常重要。资金
就像空气，没有他，马上就要死去。所以，在google的发展中，第一笔筹集的10万美元很重要。让google有了基础，第二笔多尔和莫里茨投入的
2500万美元更是提供了google发展的强大动力。除了钱之外，选择风险投资商还要看能否提供管理和其他支持，google太幸运了，让两家风险投资
商同时进入自己的公司，保持了创始人对公司的控制权，同时，多尔和莫里茨还为他们找来了一个后来的ceo——施密特，这种管理方面的支持所带来的效果是无
法估量的。
马云也如此，能够拒绝很多投资商，选择了高盛的500万美元和后来孙正义的2000万美元，也是为生存和发展打下了良好的基础。

5、
在发展中慎重考虑商业模式。对于商业模式来讲，很多风险投资商都是非常看重的，但是他和团队，创意比起来，只能放在最后。很多公司开始都没有明确的商业模
式。在google，拉里和谢尔盖对广告天生讨厌，开始根本没有想到怎么赚钱，商业模式是之后才成型的，开始设想的提供搜索引擎技术授权后来证明也不是好
的商业模式，而文本搜索广告也是后来的事。马云的阿里巴巴更是如此，开始也不知道有什么好的商业模式。他的名言:"
明确的商业模式不一定是好的商业模式".
所以，对于商业模式，要在适当的时机好好考虑。

6、
慎重对待营销推广。这个问题很多人有时候过于重视，在创业初期，在有了风险投资后，开始以大鸣，大放的方式来进行推广，力度很大，往往得不到好的效果，以
google经验看来，在有好产品的情况下，要靠口碑来推广，节约大量的费用，即使对于有钱的企业，也要采用适合产品特点的，低成本的宣传推广方式，不然
的话，一旦资金链断裂，无法维系高昂的费用，不但影响推广，甚至对公司的生存和发展造成严重的问题。