网络营销与策划实践考试试题(二)

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根据搜索结果分析，在服装行业搜索引擎关键词的竞争非常激烈，企业若想有搜索引擎中有个好的排名，就必须在选择关键词时，使用那些有区别于竞争对手的关键词或者在上面投放广告。
六、中小企业使用网络营销的好处。
1．可以通过网络建立自己的品牌；
2．网络为中小企业提供了新的市场；
3．中小企业可以通过网络与客户沟通，建立了良好的客户关系；
4．中小企业可以通过网络收集2集的反馈意见，以便改进产品。
七、进入联想网站，查看其主页的源代码，查看它的meta区域中keywords的内容及它的作用。
1．代码：<meta name="keywords" content="联想，Lenovo，个人电脑,计算机，笔记本电脑,服务器，外设，手机，数码，耗材，服务产品，技术支持,驱动下载，解决方案" />
2．作用：可以更加精准的描述和定位网站的主题；可以将其列入搜索引擎数据库，从而便于搜索。
八、进入http://www.linktech.cn/home网站，它主要的广告方式，CPC，CPL，CPS分别是什么意思？
1)CPC：按点击(Cost-PER-CLICK)支付方式通过banner点击、文字链接广告及其他正常引导方式，联盟会员将网站访问者引导、连接到广告主指定的网站时，支付佣金的方式。有效业绩以24小 时唯一IP为准,佣金费用一般设定为**元/1000IP；
2)CPL: 按注册(Cost-PER-LEAD)支付方式通过联盟会员网站上的广告banner播放，访问者到达广告指定的网站，进行应答询问或调查、提供其它信息、注册会员等等事先约定的事宜时，向联盟会员支付事先约定佣金费用的方式。有效业绩以24小时唯一IP为准,佣金费用一般设定为**元/IP注册；
3)CPS: 按销售(Cost-PER-SALE)支付方式通过联盟会员网站上的广告banner播放，访问者到广告指定的网站购买商品或服务时，根据购买金额领克特向联盟会员支付事先约定费用的方式。有效业绩以真实购买为准,佣金费用一般设定为**%
九、进入http://www.taobao.com网站，对于支付宝担保的流程，分别对交易成功和失败的流程进行描述。
http://www.taobao.com/strade/strade-bg/darkpic.gif
十、关于采购“二极管”，通过网络寻找“二极管”的供应商。
1．通过搜索引擎进行关键词搜索（“二极管 供应商“）；
2．可以在B2B平台上进行搜索，如阿里巴巴，慧聪网等。
十一、进入当当网，如何让客户下单更放心，分别从支付和售后服务方面进行分析。
1．从支付方式来看，它采用了货到付款的方式；
2．从售后服务来看，它采用七天内可以无条件退货。
十二、进入http://www.yili.com伊利网站,分析其网站的设计与推广的情况。
在设计方面：
1．美观：在页面上使用了flash、图片等，色彩搭配协调。
2．用户体验：页面上的导航条使用浏览者浏览更加方便且个性化，页面简洁且突出了网站的主题思想。
在推广方面：
1．与腾讯QQ合作推出爱心火炬传递活动；
2．赞助CCTV；
3．伊利阳光社区公益梦想。
十三、建立邮件列表的资源。
1．现有客户；
2．其他业务的顾客；
3．网站的访问者；
4．广告；
5．在报刊上发布新闻；
6．推荐；
7．租用Email地址列表；
8．直接加应邮件；
9．会员组织。
十五、淘宝网卖家付费广告的投放方式。
1．淘宝直通车：淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。为淘宝卖家，提供通过关键词竞价方式、按照点击付费的商品推广服务。
a.目标精标；
b.真正的按效果付费；
c.自主控制推广成本。
2．品牌广告：品牌广告是在淘宝网页上的重要位置，按天收费的大广告位。
a.传播品牌价值；
b.短期引用高流量；
c.赢得消费者关注。
3．淘客推广：淘客推广是专为淘宝卖家打造的推广工具,由淘宝和同一集团下阿里妈妈公司合作开发,依托alimama精确的跟踪技术和丰富的推广资料,帮助淘宝卖家在整个互联网上进行全方位推广。
a.按成交计费；
b.广告覆盖全面；
c.精确的交易跟踪技术。