（二）史玉柱：我的营销心得有感------主要关注网络游戏策划

史玉柱自述：我的营销心得读后感

本书总体讲的内容是：

1、 营销策略

2、 企业管理

3、 策划

4、 创业教训

5、 逆境中的经验

6、 市场心得

企业管理：

　　企业不是说产品越多越好，要有一个主打产品，有一个特别大的产品就够了。

　　产品能少一个就少一个。少的目的不是为了偷懒，而是为了集中优势兵力，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。

策划：

　　关于网络游戏策划要不断测、不断试、不断修正。

　　关于网游世界的定价方法：不能让消费者觉得贵。想定一个高价时应该采取策略，将这个物体分成多个物品，来实现“减低价格”。　　　

　　重视游戏中的调研，询问自家游戏和其他游戏的亮度和缺点。

网游营销主要靠口碑，因此网游应该关注产品本身，要重视游戏策划。网游营销最主要靠口碑，因为玩家要不停的玩，他大部分时间要在游戏里面待着，在网络上待着，他不看电视，不看报，所以传统的广告对他是无效的。最多在一些网站上打点广告。所以广告对他是施展不开的，所以广告基本上是没有用的。

　　口碑这个东西，在现实是很慢的，但网络游戏不一样。网络里面传播是很快的，一般来讲，因为这些人是在网上见面的，一个人说话，一下子很多人都听得见。通过聊天工具，通过一些社交网站，他很快能让大家都知道。所以网络传播速度比现实要快很多。

　　重视策划，因为程序有这个专业，而策划没有，策划们缺少训练过程，没有理论特别是实践的训练过程，因此中国整个网游行业的策划水平都很差。

　　任何游戏都要创印象关、尝试关和无聊关。

　　印象关：建号前4个小时，重点在图，重视角色是否漂亮、动作是否好看、界面是否漂亮，而不需要重视装备、数值，尤其是前15分钟。要把有限的美术资源精华集中到前面。

　　尝试关：4个小时后到前两周，重视装备、级别、开始玩家互动。该阶段玩家最关注的是细节，会比较哪些东西是这个游戏有的而其它游戏没有的，同一个游戏哪个更好。如果功能比其他游戏的这个功能跟好玩，一个、两个三个这样积累下来，他就会说这个游戏更好玩，就会留下来。这两周注意点：

　　①、目标的设定非常重要，这个时候的玩家是非常不稳定的，在这两周分分秒秒都要树立一个强烈的目标让他往前走，这个时候的目标管理比后期更重要，对目标的要求更加高，这是目标管理最重要的一个阶段。

　　②、要通过利益引导让玩家融入社区、建立好朋友。用压力、利益来撮合玩家建立好朋友。过了尝试关，能幸存40%就很好了。

无聊关：前两关是工作量的问题，而这关是策划水平的问题。这关一旦过了，就是一款成功的游戏。这关可以调查下梦幻、天龙。重点：

　　①、玩法种类要多，如征途。

　　②、不能让游戏的玩法不少而好玩的不多。通过随机性和互动性来辅助降低无聊感。

　　要重视二次策划，第一次策划是拍脑袋拍出来的，而第二次策划是玩家在看的。第一次策划成功的实际上很少，几乎没有，毕竟我们还不了解玩家。放到分测区，第一次和玩家见面，这个时候才是策划的真正开始，才能的到玩家对这个功能的感受是什么，是过程还是数值经验吸引，只有玩家进来后，自己去做调研，才能得到相对合理的数值。玩家能否上手，操作界面是否舒服等也都是要通过玩家测试后才能感觉得到。

　　测试前慢不得，测试后快不得。

　　测试前你的想法不成熟，所有一定要快，能用一个星期做完就不要拖到一个月来做，因为这个过程中真正有效的东西不多，所以一定要抢时间。

这些功能放到测试区后，就不能求快，要按部就班，一次次修改，没成功前不能离开测试区。

　　要收集一个功能有多少人玩，有什么级别的人在玩，真正上线的有多少人在玩这些数据。

　　细节为王，细节包括很多，可能是一个界面，一个数值，一个设定。别看它小，在几十万玩家面前，其实没小事。

　　网游货币回笼的强度要远远大于货币产出，至少要在5倍以上，才有可能保证通货的平衡。

创业教训:

　　创业最好主攻一个方向。公司内部一定要既有民主，又有集中。决策权要民主，某个想法认证完了后，就要果断地决策。决策完了之后，只要不是方向性错误，就要坚定地执行。不用经常停下来调整调整，再停下来调整调整。

营销驱动型公司，老板必须自己抓营销，老板亲自抓营销，就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了，其实比你掌握着资本还重要。

　　要允许下面的人犯错误。用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。

逆境中的经验：

　　只要有团队和产品，摔倒也能再起来