移动商务进入战国时代 08年市场规模达306.5亿

“移动商务应用要落地，必须打巷战。”在浙江市场摸爬滚打了一年之后，信诺集团酷宝科技公司总裁洪藜桠昨日首次对外透露她的“巷战”计划。

想要争夺移动商务市场的当然不止洪藜桠一个。移动办公、移动数据查询信息管理、移动物流监控、移动客户服务、移动营销、移动交易……各种移动商务应用的新技术、新模式、新概念层出不穷。知名咨询机构计世资讯预测，2008年中国移动商务应用市场规模将达到306.5亿元，年复合增长率将达40.7%。

但是这块诱人的“大蛋糕”并不那么容易下咽。业内人士指出，整个行业市场的规模并不代表任何一种应用的成熟。对于绝大多数后进者来说，移动商务仍然是一个“想象中的市场”；在这个市场里的种种尝试，表现出左突右冲的焦虑。

数量超过5亿的手机用户，被视为一种全新的营销媒体，称为“第五媒体”。分众无线号称拥有2亿个手机用户的个人资料，每天向这些用户发送商业促销短信数千万条，被央视指为操纵发送大量垃圾短信，这种“媒体模式”遭到了强烈的诟病。

与淘宝网等成功的互联网电子商务平台模式相类似，一些移动商务平台号称自己是手机上的“淘宝网”，但其商家和消费者人气与淘宝网相比却不能同日而语。这类平台的营销策略通常是通过高调炒作概念来建立品牌认知，包装3G应用的投资价值，并以无线网址、移动实名之类的概念产品销售来获得收入，离实际应用却有天渊之别。

针对手机应用提供创新的商务工具，如手机支付、手机钱包、手机邮件、飞信等，丰富了手机的商务应用。一些由创投支持的中小公司专注于某些领先技术和功能的开发，为移动商务应用提供了丰富的功能，但对整体应用市场的推动仍显势单力薄。

“移动快线的目标是推动形成全新的移动商业生态。”洪藜桠表示，移动快线是一个统一“服务”平台，为商家更好地服务消费者提供了全新的、整合的服务方式，同时获得新的商业利益。这对传统的“服务”内涵是一个很大的扩展和丰富，从而有了质的飞跃。

根据“巷战”计划，今年上半年洪藜桠将带领她的团队率先在杭州展开一场声势浩大的“搜城总动员”，将移动快线这一移动服务平台带向市场。活动期间通过大型现场推广活动、密集的营销传播和大奖刺激，迅速发动移动快线会员搜寻商家会员店进行刷卡注册和消费，以强烈的人气推动更多商家参与试用。

浙江大学旅游管理学院教授王宏星在调研中发现，利用移动快线的开放资源，以及独有的智能移动终端，商家和企业可以快速建立自主商圈，开展移动促销、打折优惠、会员发展和积分回报，锁定消费者；可以与其他商家和企业缔结异业联盟，向会员推送联盟内其他商家的消费信息和优惠凭证，帮助其他商家获得顾客，同时使会员享有最实惠的消费服务。

王宏星说：“移动快线用特别简洁的方式，解决了聚集商家和企业的难题，将成为商家和企业进入移动电子商务最快捷、最廉价的平台，而且是一个开展直接营销、建立自己客户群体的平台。”