若不会推销,如何获得工作机会?
2008-03-22 10:23
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CIO不仅要学会推销自己的解决方案,还要学会推销自己。若CIO不会学会推销自己,那比IT技术人员更加难找到工作。IT技术人员找工作时,人家看的是你具体的技术。如同It技术人员去调试了一下路由器设备,或者让其当场开发一个小程序,或者进行网络的排错等等,都能很快的测试出这个IT技术人员的专业能力。
但是,CIO则不同。企业看中CIO的不是其专业技术能力,而是CIO的管理能力,CIO能否把信息化技术转化为促进企业发展的动力,能否把企业管理流程跟信息化管理结合起来,等等。这些内容,说到底,已经超出了技术的范畴,更多的是管理。
而管理很难用简单的测试来判断一个人的管理能力。既然没有一个判断的标准,那就只有靠CIO自己推销了。看其推销能否打动面试官。若CIO在面试时,说话磕磕碰碰,或者言语没有逻辑,一点都没有说服力,那如何能通过面试官呢?即使你有很好的解决方案,你个人有很强的能力,但是,你不能让面试官相信你,那你说什么也是没有用的。
所以,CIO若不会学会推销自己,那比IT技术人员,更加难找工作。
从以上的分析中,我们可以非常直观的看到,CIO学会推销的重要性。其实,可以这么说,CIO就是一个业务员,只是两者面对的对象不一样。业务员面对的可能只是终端的用户,而CIO面对的是更加挑剔的企业一般手。
但是,CIO则不同。企业看中CIO的不是其专业技术能力,而是CIO的管理能力,CIO能否把信息化技术转化为促进企业发展的动力,能否把企业管理流程跟信息化管理结合起来,等等。这些内容,说到底,已经超出了技术的范畴,更多的是管理。
而管理很难用简单的测试来判断一个人的管理能力。既然没有一个判断的标准,那就只有靠CIO自己推销了。看其推销能否打动面试官。若CIO在面试时,说话磕磕碰碰,或者言语没有逻辑,一点都没有说服力,那如何能通过面试官呢?即使你有很好的解决方案,你个人有很强的能力,但是,你不能让面试官相信你,那你说什么也是没有用的。
所以,CIO若不会学会推销自己,那比IT技术人员,更加难找工作。
从以上的分析中,我们可以非常直观的看到,CIO学会推销的重要性。其实,可以这么说,CIO就是一个业务员,只是两者面对的对象不一样。业务员面对的可能只是终端的用户,而CIO面对的是更加挑剔的企业一般手。
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