互联网关系营销遭遇传销质疑随想

正至我忙于策划和开发我自己的购物网站人际关系营销系统之时，看到网路报道报喜鸟人际营销遭传销质疑的报道，气愤之余，也对该模式在中国是否能被接受做了一些思考。

为什么国人要将这种新型的营销模式和传销扯上关系呢？整个国内的电子商务大环境应该说现在已经被培养起来了，但是，还不够成熟，相关的一些法律法规还是跟不上，以至于互联网中投机欺诈氛围浓厚，挑战到消费大众的诚信底线，造成现今电子商务发展迟缓的尴尬。

要摸索出一个能够模拟现实安全的购物机制，路还很长，需要的不仅仅是商家的良心，更重要的是，需要政府的做为，对症下药，确确实实的用立法和执法来鼓励买卖双方将网购进行到底。这必将有助于社会效率的提高和进步。

现摘录报喜鸟旗下的直销品牌宝鸟基于互联网的人际营销模式遭遇传销的质疑的新闻报道全文。

面对愈演愈烈的衬衫直销竞争，昨日，报喜鸟旗下的直销品牌宝鸟推出了基于互联网的人际营销模式。不过这种新的营销模式推行仅一天，便遭遇传销的质疑。

宝鸟所谓的人际营销，就是用户可以在互联网上向好友推荐，如果产生购买行为，推荐人可以获得5～80元不等的返券。

这很容易让人们联想到违规的传销。

“我们并非传销。”报喜鸟服装副总经理高峰对记者强调，“上海市工商局也认定我们并不违规”。

高峰表示，所谓传销需要有三个特点，一是入盟费，二是要求下家压货，第三要开发下线。这是一个利益驱动的营销模式。而对于宝鸟的营销模式来说，没有入盟费用，也不需要压货。更重要的是这种模式用户不会从下家的下家受益，因此不能叫作传销。

实际上，这种模式源自于互联网SNS（社会性网络）营销模式，包括美国著名的交友网站Facebook都是用这样的方式来扩展。由于宝鸟直销管理层均来自于互联网行业，因此把这种互联网上的人际营销移植到传统服装业也就不足为怪了。

不过由于这种方式只适合于使用互联网订购的用户，而服装直销大部分情况下仍依靠电话销售手段。根据头号服装直销公司PPG的数据显示，80%的用户采用用电话来订购。这意味着依靠互联网展开的口碑营销仍需要经过时间的考验。