服装行业电子商务经验

与其它商品相比，服装的销售和购买过程有其特殊性。因此，服装网络营销也不同于一般商品。

服装行业进行电子商务，不仅可以及时传达最新流行，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产商到零售商的投资，店面装修费用和一系列的管理费用。为服装公司节约更多的销售成本，使资金更有效地用于公司和产品的广告宣传。是大势所趋。

但是，我们不难发现，一套完整的电子商务系统需要多方面的技术支持。从网站建设、产品发布、推广宣传到新品发布等。同时，我们也不能忽略，服装企业往往属于投资小、规模不大的企业。单单依靠其本身来完成这一系列工作，无论从资金或技术上都不现实。因此，我们还需要专门的IT服务商，由他们来负责网络的建设、服装公司和产品的网络宣传等中间工作，为服装公司提供全面的技术支持。有了不同部分的通力合作，再加上较好的网络安全性，服装网络营销指日可待。

　　服装的分类很多，号型标准使之相对统一，但不同的打版方式、款式差异及穿着目的又使之千差万别。网络营销要取得良好的效果，要看我们如何去开展。以下几点拙见，与大家共同讨论：

　　1、服装网络营销面对的客户群可能是中间商，也可能是最终用户。对于常见质地（棉、麻、丝等）的一般休闲装（T恤、运动服、休闲衬衫等），要有详尽的号型尺码单、主要外观图（一般为正、背、侧面及特殊设计部位）和一段简短说明，给顾客以大致印象，使其按需求做出选择。对于职业装、流行时装、表演服及内衣等特殊质地，或对质地有较高要求的服装，还需要能够清楚展示服务质地的功能。“铭万IBM八方通宝”，可以在不失真的情况下无限放大产品图片，使客户能够清晰看到产品细节和质地。另外，服装类产品数量多，需要上传的图片也多，这需要IT服务商提供足够大的空间和服务，“铭万IBM八方通宝”的无限产品展位可以满足这种需求，不用担心产品放不上去的问题。

　　2、其次，就是宣传问题。其实不管何种网络营销，宣传都是重点问题，仅仅依靠建设网站是不可能达到我们预期效果的。网站宣传应以以投资小，见效快为标准，并非投入越大效果越好，关键是要找准方向。像“铭万IBM八方通宝”提供的7600家网站联合推广不失为一个很好的推广模式，而且无需额外投入。另外，它还提供邮件、短信群发的功能，公司有些新产品发布和促销活动，可以方便的利用邮件和短信让新老客户了解，这对于促进销售和提升客户好感度都是很重要的手段。

　　3、最后，是网络洽谈。这个环节同样很重要，对于客户的询盘，及时、有效的回复可以让客户产生信赖感，为最终购买奠定基础。很多企业就是因为忽略了这点，网络营销效果就大打折扣了，得不偿失。其实，利用“铭万IBM八方通宝”的网络洽谈室就可以轻松实现网络洽谈，而且它的短信洽谈的功能，实现了手机与网络的互通。

　　综上所述，解决了上述问题，再加上良好的网络安全性，服装网络营销的效果指日可待。