分销管理系统适合哪些企业实施？

DRP的全称是企业分销资源计划，英文名字叫Distribution Requirement
Planning，主要是帮助企业实现销售流程管理、价格体系管理、收付管理、库存的合理配置等一系列企业与分支机构、经销商间的信息、资金、物流的信息管理系统。

信息系统是将人从手工管理的工作中解脱出来，并且并且将工作条理化、科学化，同时将信息数据价值最大化。DRP系统适合具备两个方面特征的企业：一个是产
品种类繁多，覆盖区域比较广，另外一个是公司分支机构、经销商比较多；同样也适合希望企业业务运作更加有效率，为客户提供快捷服务的企业。

产品种类繁多、分支机构、经销商多的企业在没有合适的软件系统辅助管理时，一般都会遇到这些问题：

如何及时获取产品目前的销售情况，了解分支机构、经销商的库存情况，尽可能的减少沉没库存？

如何及时获取客户的付款情况，进行全面的帐龄分析？

如何在分销体系中有效的执行价格体系，对经销商级别（信用额度）、返点、折扣等进行管理？

如何对销售计划、采购计划、促销计划进行管理？

如何为制造计划提供有效的需求数据？

如何管理销售人员的业绩？

如何管理好经销商和零售商，使渠道信息管理可控？

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分销管理涉及到企业经营的方方面面，但它不是企业信息化管理的全部，不是万能的。分销管理不涉及到企业的生成制造过程，不是办公自动化系统，更不是物料资源计划系统。

企业分销资源计划（这是专业称谓哦）适合在产品线较长、分支机构较多，并进行跨区域（或者跨国）销售的生产或者贸易企业。比如：家电行业中的海尔，还有大名鼎鼎的爱国者，医药行业中的西安杨森、葵花药业，服装行业中的真维斯、皮尔卡丹等等。