没有太多钱的互联网企业如何迅速的积累用户?
2007-08-23 23:51
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公司成立两年了,今天老板组织了一场“头脑风暴”,主要是讨论如何提升产品的竞争力,如何让公司迅速的积累更多的客户。
和很多互联网公司一样我们也面临着很多困惑,产品如何定位,市场如何拓展,用户如何积累,商业模式到底如何进行,从公司成立到现在还没有百分之百的定论。还是归到本文的主题来吧,自己随便发表一点自己的看法。
首先说一下没有太多钱的互联网企业的定义,它不是没有钱的互联网企业,指的是在保持现有规模的前提下,在一到两年的时间不会有资金的压力。
我认为要迅速的积累用户主要依靠以下几个方面来进行:
1、用户的定位要清晰。比如淘宝面向的是小的店铺和小商贩,阿里巴巴面向的是中小型的B2B的企业主要是制造业。如果企业和产品的用户定位不清晰,那么无法确立营销策略,推广策略。
2、产品的定位要准确。开发一款互联网产品,比我们给某个大企业,某个政府部门开发一个MIS要难定位多了。因为在产品出来之前你很难获得一手的用户需求。因此,可能刚开始只能凭借一个创意,做出一个雏形,然后不断的尝试。那么,这个尝试是需要付出很大代价的。 可能你刚开始认为要做一个即时通讯软件,可以聊天可以发消息,但是到最后在市场和需求的引导下却成为了一个视频会议的软件。
3、产品要精细划分,不能一刀切。比如Windows就给个人、企业分出类不少的版本。那么互联网企业也是一样,一个大平台基础上必然有具体行业的应用,比如网盛科技下的化工网,服装网。
4、营销策略要高效节能。初创型企业资金不是那么充沛,不能随便烧钱,每一个营销方案一定要具体,经过充分论证。
催我睡觉了,随便写这么多吧
和很多互联网公司一样我们也面临着很多困惑,产品如何定位,市场如何拓展,用户如何积累,商业模式到底如何进行,从公司成立到现在还没有百分之百的定论。还是归到本文的主题来吧,自己随便发表一点自己的看法。
首先说一下没有太多钱的互联网企业的定义,它不是没有钱的互联网企业,指的是在保持现有规模的前提下,在一到两年的时间不会有资金的压力。
我认为要迅速的积累用户主要依靠以下几个方面来进行:
1、用户的定位要清晰。比如淘宝面向的是小的店铺和小商贩,阿里巴巴面向的是中小型的B2B的企业主要是制造业。如果企业和产品的用户定位不清晰,那么无法确立营销策略,推广策略。
2、产品的定位要准确。开发一款互联网产品,比我们给某个大企业,某个政府部门开发一个MIS要难定位多了。因为在产品出来之前你很难获得一手的用户需求。因此,可能刚开始只能凭借一个创意,做出一个雏形,然后不断的尝试。那么,这个尝试是需要付出很大代价的。 可能你刚开始认为要做一个即时通讯软件,可以聊天可以发消息,但是到最后在市场和需求的引导下却成为了一个视频会议的软件。
3、产品要精细划分,不能一刀切。比如Windows就给个人、企业分出类不少的版本。那么互联网企业也是一样,一个大平台基础上必然有具体行业的应用,比如网盛科技下的化工网,服装网。
4、营销策略要高效节能。初创型企业资金不是那么充沛,不能随便烧钱,每一个营销方案一定要具体,经过充分论证。
催我睡觉了,随便写这么多吧
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