中国的运营商到底需要什么？

运营商的“国际性”交流正在加速，这边，中国电信欧洲有限公司在伦敦挂牌成立，中国移动时刻想着走出国门；那边，从早年来华设立公司的韩国SK，成立合资公司的AT&T，到近年来西班牙电信、沃达丰以及前不久来华访问的英国电信，诸多海外运营商“屯兵”中国，试图进入中国运营市场。

尤其是到今年底，中国将履行WTO承诺：即2007年，我国将取消基础电信的地域限制，外资股份将允许达到49%。基础电信业务的开放使得海外运营商更是摩拳擦掌、蓄势待发。

中国到底会不会引进海外运营商？如何引进以及引进哪一家？这些问题的确非常有意思。前不久，韩国SK电讯认购中国联通10亿美元可换股债券，在“进入中国”这一关键点上，SK电讯先人一步。但SK电讯中国总裁刘允还是挺平静的，“这是资本层面的一次合作，但是，还没有参与运营。”SK电讯在中国苦心经营已有五年多，记得2001年，我当时写过一篇文章——电信领域的“韩流”来了。之后不久，2001年9月采访田溯宁时，他曾说：“每次我去机场，看到SK Telecom的广告总是很紧张，因为广告牌的下方写着‘电信专家，即将登陆’。”的确，SK电讯来华时，是比较高调，广告牌上、通信展上，SK 电讯的风头很健，有点来势汹汹的气势。

然而，时至今日，能让田溯宁紧张的SK电讯已经走入中国联通的资本层面，这是在中国经营多年的成果，但这些不足够。刘允说：“SK电讯希望参与电信运营，可以近似友好运营商，做中国运营市场的添加剂，把韩国的经验拿到中国，帮助中国运营商提升价值。”SK电讯的目标是“一旦外国运营商有机会参与运营时，SK电讯应该是第一个”。

我们理解这样的理想，但是，还是回到前面的问题——“中国到底会不会引进海外运营商？如何引进以及引进哪一家？”在独立运营不可能的情况下，那么，关于这个问题就引出下一个问题：要想进入中国的运营市场，就要和中国的运营商合作，只有满足中国运营商的迫切需求，打中其“软肋”，才会在众多海外运营商中脱颖而出，进一步深化合作。可是，中国的运营商到底需要什么呢？这也是我一直在思考的问题，所以，才会对刘允的话深有感触。

在引进海外运营商的过程中，中国的运营商需要什么呢？资金？经验？进入他国、“互相渗透”的通道？还是什么都不需要，有可能只是为了引进而引进？的确，如上需求看似都需要，但又不是绝对的需要。可能，某些时候，关于这个问题的思考，已经不仅仅是电信层面的问题了。

不过，SK电讯在中国的做法还是值得借鉴。在刘允看来，在中国运营商的转型过程中，谁能帮助运营商提升价值，谁才会有机会。过去，SK电讯以CDMA的运营为主，此后，又建设了WCMA网络，现在又涉及TD-SCDMA的试验，已经成了综合运营商，在中国的合作机会也大大增加。现在，SK电讯在中国做的主要工作就是“把自己的能力充分地秀出来，最终让决策者去选择”，与电信界沟通，与政府决策层沟通，充分展现SK电讯的价值，这就是刘允当前的重要工作。

的确，最后，哪家海外运营商能够胜出，不仅决取于中国的运营商到底需要什么，还取决于“选秀”的标准。最终的“选秀”标准将会是什么，这是一个需要众多想进入中国的海外运营商们需要思考和关注的问题。

补充一点：同行的记者说：“中国运营市场对海外运营商来说，有点像鸡肋，食之无味，弃之可惜。”我说：“不，这是一块肥肉，只是他们不知从何下嘴。”呵呵，我也不知道。