休闲平台，何去何从（3）

本文作者：sodme
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　　如果说，联众、中游是国内休闲平台第一代的领跑者，那无疑地，QQ游戏平台将成为第二代的佼佼者，这种领先态势正随着QQ不断推出新游戏而得到进一步地巩固。

　　QQ休闲平台的成功，给其他休闲平台企业带来的触动无疑是巨大的。继QQ后，新浪也推出了自己的IGAME平台，IGAME的***ARTA系统直接买自韩国，在形式上，跟QQ很想象，新浪还收购了UC聊天软件，本来，如果整合好了这两个产品，配上良好的市场推广，应该可以赶上这第二代的休闲平台之争，但是，非常可惜的是，截止到目前为止，从新浪提供的对几款产品的内容整合的速度和质量上看，它暂时还没有这个实力。意料之中地，网易也宣布将于2005年下半年推出自己的休闲游戏，目前还不知道是休闲平台还是类似于泡泡堂类的休闲游戏，但“休闲之心”人皆有之，这个，已经是业界的共识了。

　　随着越来越多的大牌游戏开发商介入休闲平台的领域，对于小游戏公司而言，他们还有机会吗？他们可以在哪些方面寻求突破呢？这个赢利空间还有多大？

　　我常说，大公司有大公司的作法，小公司有小公司的作法。大公司的存在，并不一定会完全扼杀小公司的生存空间。大公司有它的资本、资源优势，但是，小公司最大的长处就是它的方向会非常容易改变，会非常容易掉头，只要发现一个市场空间，会马上组织资源进行有针对性的开发，而且，其投资规模一般而言是比较容易受控制。正是因为如此，小公司作休闲平台，也仍然是可以的，并且，只要作得好，其利润空间也还是有的。

　　目前，小公司作休闲平台，主要有两个出路：一是自己兼作研发和运营；二是自己只作研发，出产品后，把产品卖给其它公司。在此，我仅讨论第一种情况：兼作研发和运营。

　　我们先来看看大公司与小公司在市场划分方面可能的区别：大公司关注的是全国市场，小公司关注的是地方市场；大公司关注的是普遍适用的游戏规则，而小公司关注的是针对特定区域用户适用的规则。那，在产品战略上，便可以用两个东西来确立：1、地方类规则；2、地方用户群。

　　这里，我需要补充说明的是，我这里提到的概念和想法，是很多人两年前或更早就已经有的想法，现在这些想法可能是已经在业界广为人知的了，我之所以提出来，是基于两方面的考虑：一，明确一下自己的思路；二，给市场新进者以些许启发。我们接着说。

　　一个平台，日平均多少在线才能保证公司的正常运转？

　　这个账，不难算。我们可以假设一下，如果你的平台上，日均有1000人的收费用户在线，按1：5的比例，有5000人的注册收费用户，假设他们每人每月消费20元点卡，这些人的总消费额就是10万。你可以结合自己公司的人员比例和办公开销来算一下，最终可以得出可以维持公司正常运转的日均收费用户在线数。

　　在产品的差异化方面，从大方向上，我们可以从两方面着手：地方类规则和地方用户群。这两条规则，将会指导我们完成产品研发。在产品研发和推广的过程中，有这样的几点需要提请后来者引起特别注意：
　　一、游戏虽小，五脏俱全。不要小瞧这样的小游戏开发，在选择开发团队方面，要尽可能选择有经验的开发者，尽管他们要求的待遇可能稍微高了一点，但这样可以在研发方面少走很多弯路。开发团队水平不行，要果断换人，不要一拖再拖。
　　二、不要把自己的想法误以为就是玩家的需求。玩家需要的是什么？他们关注的是什么？这一点，是作为兼运营的企业来说最重要的。在想着实现一个新的功能点时，要多想想，这个方案有哪些缺点？为什么其它的公司没有想法或者他们没有去加以实现？
　　三、研发速度一定要快。休闲平台，从技术难度方面而言，是比较低的。所以，切入者会非常多，你不快，有人比你快。现在的网络时代，比的就是速度。你先行一着，就比别人多一点知名度。当然，这个速度，是以质量为前提的，作为一个休闲平台，它最起妈的游戏功能是要有的，尽管此时它上面的附加功能可能还不全，但这没关系，这些可以后来再加。
　　四、对市场推广的费用作好心理准备。由于采用的宣传推广手段各不相同，所以，这里的宣传推广费用也会大不一样。从十数万到数十万乃至数百万不等。小公司，可以采取滚雪球的方式一步步投入市场推广费用，用前期的产品收益作后期的市场推广。如果是只作某城市的推广，第一阶段的推广费用，我想也应该不会低于十万。

　　产品研发完成后，我们需要的是一个特别能战斗的市场推广队伍。市场推广的策略，是与你的产品策略相关的。总体来说，你的市场推广，可以有这样的几种形式：一，以自己的力量为主作市场；二，搭载其它媒休整或平台借助外力作推广。

　　我们知道，目前，边锋已经是作得比较大的了。它作的是各地的地方规则，既然已经有了边锋，我们自己再作这样以地方规则为主的游戏，还有空间吗？这个空间，我的理解，就完全在市场推广的执行力上面了。边锋再大，它的市场推广也不一定就在全国的任何地方都非常强的，正因为它的摊子大，才导致它在各个地方上的市场推广力量相对均衡，也略感薄弱。我们的产品，选择的是在一个点上作突破，集全力而一搏，成功的可能性还是有的。只要你充分利用了各种宣传手段，巧妙搭载各种宣传平台，产品的知名度会很快上来的，数千人的在线，也不是太难实现。

　　如何能引来人，是容易的；如何能留住人，才是最难的。玩家可以因为你作的大量宣传而很快知道你，但是玩家他为什么可以第二次再来玩你的游戏？甚至，舍弃其它的游戏而转投你的门下？除非，你在自己的游戏中，作了一些别的游戏没有作的东西。现在各个省、市都陆续有了一些自己的休闲平台，很多是与电信部门有合作关系的，但细致看起来，他们提供的内容基本相同，后续的拓展空间很小。玩家除了打打牌，好象就没有其它什么事了？难道真的只有走类网络***的这一条路，搞游戏币、财富值的名堂？而一味地以此为中心，则极有可能因为将来可能的政策风险而使公司蒙受损失。

　　事实上，方法是多样的。但基本的原则是相同的：让游戏不再单纯是游戏，让游戏与生活联系的更紧，让游戏成为一个平台，一个交流、娱乐的平台。第一步，我们可以以强有力的地方市场推广力来吸引人；而第二步，我们必须加强平台建设，充分展现作为平台的强大优势。这种优势体现在娱乐、休闲、生活等各个方面，它可以发布休闲、娱乐讯息，可以组织休闲、娱乐活动，可以进行商贸合作与交流，等等。当你的平台人气上来的时候，你的资源就有了，剩下的，就是看你如何来留住他们了。这个，没有一种放之四海而皆准的方案，但是，这方面的需求，是有的。

　　试着想一下，如果有一天，我们的游戏卡，已经不仅仅能在自己的游戏世界里使用，它还可以用来去餐厅请客，可以用来为MM买衣服，可以用来去看电影，等等，等等。这样的游戏卡，将多么有吸引力呀？！“一个平台，整个世界”！把你的平台介绍给游戏外的世界，把游戏外的世界带入你的平台。
<全文完>