关于谈判基线
2005-01-07 10:29
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不做无准备的谈判
谈判前要明确自己所有的论点是否建立在一个可靠的论据上。如果论据不可靠,所有的后续推理将不堪一击。
所以切记,谈判时要保证基线的可靠性。
对方攻击的重点是你的谈判基线。
所以事先要了解所有的可能攻击手段。一个很小的疏忽可能导致全盘皆输。
谈判前要明确自己所有的论点是否建立在一个可靠的论据上。如果论据不可靠,所有的后续推理将不堪一击。
所以切记,谈判时要保证基线的可靠性。
对方攻击的重点是你的谈判基线。
所以事先要了解所有的可能攻击手段。一个很小的疏忽可能导致全盘皆输。
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