华为中兴的100亿美元之梦？

　　华为和中兴通讯今年初均陆续提出至08年实现100亿美元的规模目标。100亿美金，实际是世界500强的门槛线。
　　
　　在海尔、联想、北大方正、四通、华北制药。。等国内行业大企业先后大肆宣传其XX年要进入世界五百强，及众多号称几年后要达到1000亿（例如万科、例如TCL）的的时候，这两家公司以一种极其低调的方式来表达其成为世界一流企业的决心和雄心。关键是，这是两个研发均达到10%的中国高科技企业的雄心。
　　
　　做营销需要注重造势，中国人很擅长，例如大跃进、放卫星，从来不缺乏激情和口号。而做技术需要注重沉心，均超过1万名研发人才的两家公司则选择了这种寂寞。西方国家最不怕的就是中国人放卫星，他们知道因为缺乏内涵，终究会失败。而这此让西方跨国公司真正害怕的是这两家公司，除了足够狼性外，它们还有足够的技术功底，极具摧毁效应。
　　
　　从来没有这么多的西方媒介对中国的公司有如此多的报道。此前，西方媒介对中国的报道则是人权和“自由派”。
　　
　　两家公司的发展使国人欣喜，扬眉吐气。但我以一个旁观者的角度，却建议两家公司需要认真判断一下自己未来几年的目标是否有足够的综合基底来支撑。这里我只谈两家公司的最大的软肋及可能引发出来的致命之忧。希望两家公司可以能够尽快解决这些问题。
　　
　　华为：
　　1、缺乏跨国公司应有的法人治理结构：尽管华为基本没有了父传子的可能，但华为目前的治理结果实际上非常明显的——任总独大。任是以其个人魅力、具有煽动性的思想和行为来调动华为大军东征服西战。但形成了华为=任正非的被动局面，火山口被任一个人的屁股压住了。任到现在都还没有解决接班人的问题，如果出现意外，失去任的华为将顿时失去精神支柱，而导致内乱。如李光耀所说“xxx在玻璃板上做画，一旦大雨一下，美丽的画就很快会被冲刷掉了”。缺乏GE的接班人管理机制。
　　2、 资本结构不合理：内部融资为最，近年债务性融资比例增大。通过内部股票制度可以暂时以金手铐拴住一部分骨干，但无法长期解决资本不错和激励的问题，反而会形成华为内部的阶级矛盾并恶化，老员工和新员工的对立会激化。没有资本国际化，华为就不可能真正国际化。
　　3、原罪：华为的历史，既是一部技术发展史，也是一部贿赂史。早期华为通过以合资公司入股形式向几十万的邮电领导和员工发放了股票并获得了巨大的收益，其实属于非法集资。当时这些“股东”其实是国家干部。现在在位的众多的电信监管机构领导、电信公司领导没有接受华为贿赂多吗？大家恐怕都是心知肚明的。一般的电信企业科长少则几十万、多则几百万，至于领导级就更是触目惊心。一旦华为要资本国际化，这些东西都会暴露出来。朗讯事件后的800页报道其实对华为也是一种潜在的危机。据消息灵通人士透露，针对中国IT业的“反贪”风暴可能在明年开始掀起，而之前大量的信息正在被收集处理中。对通信产业的贪污腐败行为，政府不是不知道，是时间未到。近十年来，除了通信行业尚未有高官落马外，其余行业基本都屡有大鱼落网。
　　4、 市场：华为为进入发展中国家市场，大量提供了企业信贷。一方面规模在快速增长，另外一方面是企业应收款也大幅增大。现金流紧张将在今后的一段时间里不断加重
　　
　　中兴：
　　1、市场不均衡：虽然完成了资本国际化和接班人过渡，但中兴的市场结构缺乏均衡，目前基本没有一个产品在国内能够排上第一，且多数产品虽然在第二，但与第一的公司份额相距非常大。中兴的PHS、手机占到公司经营收入的一半。但PHS明年面临大幅度萎缩，手机增量不增利。CDMA联通明年不做四期计划。中兴的交换、接入、传输、数据大幅度落后于对手，这些开始逐步呈现不具备竞争威胁的势头。国内是中兴的立身之本，但目前中兴的打底能力明显在走弱，没有搞好国内市场的发展均衡是非常危险的。从3G国内的测试和舆论，及政治角力看，中兴的3G在国内市场希望获得大的市场份额并不看好。因此，如果中兴不在骨干层产品上短期形成份额放大，将很难获得大幅度的增长。
　　2、国际是中兴的发展之源，但目前中兴在国际化方面存在着对中国政府的战略依赖过重的情况。中兴产品战略层面由于技术型领导居多而比华为略为领先，但执行层面则比华为缺乏攻击力，内部的国企作风和派系比华为要重，高级干部稳定的同时，也极大的滋生了派系。因为派系和上层水不活而导致的执行扯皮很大的阻碍了中兴的市场力。
　　3、温情文化导致管理缺乏精细化。笔者有一次到中兴公司参观，居然发现中兴的前台放着不少员工打包吃的东西，而中兴的展厅里不时有员工自由出入。中兴下班时楼下一片混乱，交通堵塞严重。中兴的会议室明文禁止吸烟，但我们看到的是很多杯子里摆在台子上，里面全是烟头，洗手间也很脏。跨国公司非常注重公司形象和办公环境。而中兴人看来很象一个“农转非”的企业，公司缺乏大企业形象，员工缺乏礼仪培训。从小事可以看全貌。中兴的一些思维和行为还远远停留在“很中国” 的氛围里。
　　
　　希望这两个代表中国目前管理水平最高的科技企业能够正视这些问题。否则，100亿永远是一个梦。