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为私域流量拥有者提供快速变现通道，「纷来」完成数亿元A轮融资

2020-09-24 15:33 549 查看

创业邦获悉，近日，国内供应链服务创新平台——深圳纷来电子商务有限公司（以下简称：纷来）已完成数亿元人民币A轮融资，本轮融资由龙柏资本、高合资本联合领投，产业方跟投，并由易凯资本担任独家财务顾问。

创始人&CEO于沛东表示，本轮融资后，纷来将加速推进上游供应链的持续整合优化和新品牌的开发，优化系统工具、物流仓储、售后服务、营销模式等中台能力，同时通过拓展城市运营中心和深化外部渠道合作，提升下游渠道覆盖广度和深度，最终目标是构建一个以快消品为核心的供应链赋能服务平台。

创业邦持续关注的纷来成立于2018年，定位于一家为新零售提供全链路供应链解决方案的科技公司，主要依托DTS模式整合行业资源，为线上、线下拥有稳定私域流量的B、C两端客户提供源头供应链即服务，例如商货供应、IT技术、营销素材、流量运营、金融支付等。

此次在疫情下逆势再获融资，足见资本市场对于社交零售供应链模式的看好，以及对纷来抗压能力的认可。

据悉，纷来核心团队大部分为海外名校博士、硕士等高学历人才，曾在腾讯、阿里、顺丰、沃尔玛、华润等头部企业负责核心业务管理，拥有丰富的渠道资源，同时，在商业模式、内容创作、供应链管控、产品研发和运营等方面具备丰富经验。

创始人&CEO于沛东为香港中文大学供应链管理硕士，擅长商业化运营,任务目标分解与实现。在采访时，他表示，中国零售服务业体系从连锁时代到电商时代，再到如今的社交电商零售时代，背后积聚了多方痛点：

在供给端，传统渠道线上营销费用高昂，线下渠道商品流通链条冗长、效率低下；同质化严重，品牌难出头；商品流通链条长、效率低、稳定性差。

在渠道端，全国共有50万+传统经销商，正在遭受多方利润挤压，使得现金、库存、人力压力大，3000多万新零售从业人员（主播、微商、企业私域场景电商等）缺乏稳定的供应链支持，管理不规范，变现难。

在需求端，低效商品流跟不上高效信息流，2~5线消费理念与标准没有得到相应满足，信息的不对称造成的履约售后等消费问题层出不穷，急需专业的销售服务。

“在这样的背景下，谁能够有效整合供应链资源，让线上线下零售相互融合、相互引流，利用互联网社交工具赋能新零售市场，谁就有机会引领未来万亿级零售时代。而这，正是纷来的机会和价值所在。”于沛东说。

为了解决上述三端的痛点，纷来提出了DTS（direct to sales）供应链服务模式，摈弃传统零售渠道冗长的链条，将传统商超、社区团购、网红带货、企业私域场景电商等线上线下销售力量连接起来，以此整合分散的零售终端，直接将商品提供给新零售从业者，搭建新型零售业态。

经过两年的蓄力积累，纷来现已打造标准化产品矩阵，包括供应商端的销售管理系统、城市运营中心运营管理后台、消费者端小程序/H5/公众号/、微信直播裂变工具“群纷享”小程序、短视频代言人通用APP。

自平台上线以来，多维度数据均呈现高速增长，单月GMV较去年同期增长16倍，订单数增长3倍，客单价增长5倍，毛利率超30%，现已实现全面盈利。从客户角度来看，纷来现已服务100多个企业/机构类客户，汇集近60万名代言人，城市运营中心已进入60多个城市，代言人半年销售额留存达80%以上。

尽管现阶段MCN和社区团等小B客户居多，占比40%。但在于沛东看来，类似于银行、物业公司、燃气公司、健身房等掌握海量用户数据的大B客户，由于没有时间和精力搭建供应链、物流、仓储体系，又具备强烈的变现需求，市场潜力更为突出。

不过，一家初创企业想要重新定义新零售业态，并非易事。纷来跑通商业逻辑的底气在哪儿？于沛东告诉创业邦，一方面来自供应链利润空间，另一方面则来自服务链条完整性。

利润方面，过去由于客户商品销量不高，供应商大部分只能给出九折优惠，客户利润只有10%，而基于纷来的多方销售渠道资源可以帮助客户享受批量化供货价格，核算下来利润空间可达25~30%。

如果把利润空间当做基础，那么服务链条注定是必要因素。有了售前售后完整服务链条，客户可低门槛实现变现，同时增强与上下游的粘性，长期获利。

基于上述逻辑，纷来在选择资方背景时，也格外注重产业资源，如引入宝生银行等金融基金来完善供应链金融服务，为平台商家提供低息免息贷款，帮助缩短商家资金在途时间。

谈及此次投资逻辑，龙柏资本合伙人表示：“新零售时代，零售行业面临重大升级转型，所有线下零售渠道也都开始构建自己的数字化线上企业私域生态。相信纷来的DTS一站式供应链生态系统及他们的互联网基因可以帮助整个行业做得更好。”

高合资本合伙人则表示：“移动互联网技术的发展，让各行各业面临多元化经营的转型，物业、燃气等民生企业，银行、支付等金融企业，餐饮、健身等服务业纷纷开始入局流量电商变现。纷来五位一体的柔性供应链管理+服务一站式解决方案，为那些拥有稳定私域流量，想从事社交新零售的企业全方位赋能和变现。”

易凯资本合伙人张帅表示：“社交零售已成为除传统线下零售、传统电商外的第三块零售业态组成部分，行业规则亟待建立；同时数十万亿级的零售市场多方痛点显著，存在结构性变革机会。纷来顺应时代为新零售从业者及传统零售从业者提供定制化解决方案，充分发挥数字化反向选品能力，与精选品牌商多元化深度合作，打造 ‘中国制造’柔性供应链标杆。”

于沛东坦言，零售行业正处在化整为零的新消费时代，消费方式已经从线下商超和线上中心化电商平台这种消费者有目的性的采购需求，慢慢扩展到亲友分享、KOL推荐这种有感而发，随性而起的碎片化购物方式。

现阶段，行业内已有有赞、微盟等企业，从SAAS系统等技术方面帮助商家提供解决方案。未来，纷来希望能够在供应链端帮助企业或个体更好地参与电商、零售事业，打开零售新格局。

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图片来源：纷来

本文作者：王涵，关注医疗健康、集成电路和前沿科技领域。报道相关，欢迎来撩，微信：13699196712，请注明来意。