淘宝天猫商家运营,店铺选品,如何选复购率高的冷门产品
2020-08-27 13:30
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商家开店选品时,一般都会希望自己的产品复购率高但是又冷门,竞争小。今天主要讲讲该如何找高复购又冷门的产品。
一、如何选品
1、高复购——消耗品
一般说道复购率高,大部分商家能想到的都是服饰、日用品、食物、护肤品之类的,人们日常需要,且用完必须再买的产品。但其实,只要是消耗品,复购率都很高。
2、冷门——工业、农业类
向人们常用的日常用品不仅不冷门,竞争还非常激烈。但是,如果从工业、农业用品出发,例如工业润滑油、农药之类的消耗品,因为货源难找,受众面积也不是特别大,所以竞争并不大,算得上是复购率高的冷门产品了。
二、如何维护
1、社群运营
可以把自己的顾客聚集在微信群或者QQ群里面,通过社群维系老客户,做好买家体验。
2、做活动
除了各种节假日,电商大促活动外,店铺也可以推出一些固定的活动,吸引老客户回购。
3、保证产品质量
对于复购商品来说,最起码要保证商品的质量,Top猫工具,如果商品质量不过关,那买家一般也不会选择回购的。
4、做好店铺定位
店铺定位已经说过很多次了,店铺的定位一定要准确,做到“小而美”,不要做成杂货铺了。
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