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淘宝天猫商家运营,店铺类目选择,小类目的优势有哪些

stkjnannan 2020-08-24 09:33 99 查看 https://blog.csdn.net/stkjnann

目前淘宝大类目的市场已经趋于饱和状态,在这么多商家中很难脱颖而出。对于中小型卖家来说,不妨把目光放在小类目商上,电商工具Top猫给大家介绍一下小类目的优势。

一、小类目优势
1、市场竞争小
小类目的店铺数量和大类目相比少很多,而且,小类目成交量和成交金额历来都是淘宝中最低的,所以一般有资金有实力的大卖家都不会选择小类目
2、运营成本低
小类目的竞争比较小,所以装修不用特别好,只要做到一般装修基本就可以了。宝贝在直通车推广方面的日限额不用很高也能获得不错的展现。

二、如何做小类目
1、理清思路——小类目难以打造爆款
商家要做小类目时,一定要知道,70%的小类目产品无法打造爆款,这是由小类目的特性决定的,和商家如何运营操作没有太大的关系。所以商家一定要摆好心态,稳步发展。
2、选款
要做小类目最重要的一点,也就是选款。我们要关注四个数据指标:搜索指数、宝贝数、转化率、利润率。小类目本身流量不大,做搜索指数高的产品没有意义。一个类目下的宝贝数越少,这个类目也就越小众。如果转化率太低,那这个宝贝做起来的可能性也很小。因为做小类目一般不是爆款走量的,所以利润率也不能太低,有一定的利润才能让我们在有限的流量中获得不错的盈利。
3、多个产品共同推广
小类目单品的流量有限,不要再一个款式上死磕到底,一般的小类目店铺的交易额都不会只靠一个产品来支撑,绝对是有几个不错的款式共同支撑达到盈利。

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