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淘宝运营 标品类目的优势 怎样做推广 推广方案

juzi109101 2020-08-20 09:28 30 查看 https://blog.csdn.net/juzi1091

今天就来和大家讲讲标品类目怎么做差异化营销,从一下几个角度来分析。
一、什么是标品类目
标品类目一般就是指那些指向性唯一的产品才算是真正的标品,由于商品、品牌具有丰富性,许多大品牌采用代理分销的方式,只要是外形、功能、风格差异化小,搜索指向性强的产品类目都称为标品。
二、标品优势
1、搜索关键词集中
标品基本上都会采用相同的关键词,关键词的种类相比非标品来说单一得多
2、转化率更高
功能类似、长相类似,所以消费者在搜索时不会看很长时间。
3、销售两级分化
排在搜索页前面的曝光销量等长期趋于稳定,而品质差、销量低排名靠后的,就会一直在后面
4、爆发力强
成为爆款后,有持续的爆发力
三、标品的优化方案
1、前期准备
在前期商家需要获得搜索流量,提高销量,在后期的竞争就更容易占据领先位置。例如像打底裤这种有季性的标品,需要在夏天的时候就开始准备,拍摄预售等前期需要准备的东西,等到天气一转变,就开始上新,获得排名优势。
2、直通车流量
在前期的时候也可以借助直通车、v兔等帮我们冲排名,以下主要介绍一下直通车流量。
①选择关键词
因为标品的关键词是比较少的,我们只需选择10个左右高展示的关键词。选择关键词时,还需要看关键词的相关性、展现指数、点击率、点击转化率等,我们还可以用v兔中的关键词排名查询帮助我们查询选择关键词在该类目下的排名。
注意:筛选出来的关键词描述跟自己商品属性相关,其次是如果商品还是新品的话,开始就不要选择那些大词,选择一些精致的二级词即可,
②价格
关键词好了,加上标品类目的购买目的比较明显,价格我们需要对市场做调查,然后在选择一个适合自己商品的价格。
③图片
因为标品的差异化较小,买家在搜索浏览的时候面对前面的点击较高,对于后面产品的图片,会产生审美疲劳,所以建议在直通车推广时尽量考虑高出价、限额的方式来提升点击。
3、钻展流量
钻展这一步,需要做好直通车的前提下来展开。利用钻展在千人千面推荐下做好标签,主要是两个途径,去拉链接的标签和数据。通过对人群的重新定向、产品内容评价、详情页、赠品等进一步优化,让数据更加的精准。一旦坑产和转化优于同行,千人千面的排名自然也就做上来了。
好了,今天的分享就到这里了,提供各种接口。

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