您的位置:首页 > 其它

淘宝天猫商家运营,店铺如何抓住消费者心理做活动促销

2020-08-13 14:32 381 查看

一、主要目的
店铺做促销活动,最主要的目的就是提升店铺知名度,带动店铺销量。而不是一味跟风,看人家在做活动了,我也就开始做。

二、根本立足点
商家在做促销时,最需要注意的问题就是消费者心理
1、感性
要利用消费者错失良机的购买心理,给人“机不可失、时不再来”的感觉,激发用户的购买欲,通过感性心理促使下单。
2、占便宜
大部分消费群体都会贪恋小便宜,只要让消费者觉得自己占了便宜,就能大大增加成交率。
3、从众
从众心理也是消费者的常态,看这个产品销量高,评价好也会跟随他人下单。所以店铺宝贝的购买记录越多,商品转化率也会相应变好。当产品有了购买记录,人气也在随之积累,从而带动的销售能被更多的消费者所接受,这样会很容易打消买家的顾虑。不过商家在做销量时,要注意用V兔验号工具对做销量账号进行查验。
4、优越感
人大多都存在攀比的一面,商家可以设置老客专场、会员专享等,让顾客感到存在感,被重视。同时也有可能刺激新用户下单购买。

三、注意事项
1、品牌效应
不同店铺的促销模式不同,商家应该结合自身情况设计属于自己的促销模式。就像品牌类产品,只要做买一送一或者满减优惠的促销就很容易促使用户下单,但是如果是非品牌类的产品,哪怕活动力度低至1~2折都可能无人问津,这就是因为品牌效应。
2、价格战
促销并不仅仅是打价格战,只有适当的促销方式才会促使用户消费。有时候价格太低还会让顾客觉得不靠谱,水分大。另外,如果做新品促销,不要一开始就做低于5折的活动,这样容易失去新品标,也很难得到平台扶持。
3、促销时机
(1)新品上架
一个好的店铺会源源不断的上新产品,因此新品促销可作为店铺的长期促销活动。
(2)周年庆
在店铺周年生日时,不妨借此机会大干一场,这样不仅可以有效提升销量,还可向顾客展示店铺的发展历程,增加顾客对店铺的信任度,从而提升顾客对店铺对产品的粘性。
(3)节假日
对于五一、国庆、元旦等节日,无论是线上还是线下全部活动不断。由于正值假期,大家都有时间去逛街购物,因此这样的大型节假日对网店来说并不是最有利的,最有利于网店的节假日点像618年中大促、双十一、双十二等。而且可以提前促销活动周期,抢占市场份额,正所谓先下手为强。
(4)清仓换季
一个产品意识较强的店主,对于即将换季或者季节性较强的产品来说,在换季时采取的活动力度相当大,消费者们显然也乐于接受这类活动,由此也可以为店铺带来不少人气。
4、促销手段
促销手段不要千篇一律,也不要大同小异,可以跟据自身产品利润、行业来确定促销手段。只有新的促销策略才能快速的吸引更多的顾客,从而带动店铺销量。
如今淘宝卖家的促销活动几乎都有满减、打折、买几送几等字眼,顾客已经出现了视觉疲劳,其效果自然不会理想。这时如果我们换一种思维模式:前X名XX时间XX折,让消费者有一个心理概念,这样反而会让人觉得物超所值,效果也会更加明显。

内容来自用户分享和网络整理,不保证内容的准确性,如有侵权内容,可联系管理员处理 点击这里给我发消息
标签: 
相关文章推荐