淘宝天猫商家运营推广,店铺宝贝滞销怎么办,如何处理
2020-08-13 10:29
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一、滞销宝贝分类
1、产品本身不符合市场
市场是根本、是基础。产品本身不符合市场需求,比如宝贝的属性不被大多数买家看好。可以去搜索跟宝贝类目相关的关键词,如果前几页里都没有你的宝贝属性,那这个宝贝基本没有市场。
2、商家本身运营不到位
如果产品本身没有问题,但是因为商家本身不会运营或运营操作失误导致产品滞销。
二、处理方法
1、对于不符合市场的宝贝直接下架
宝贝本身没有市场了,商家再怎么费劲也很难把宝贝做活,所以对于这类产品建议直接删除下架。如果宝贝本身成本不高,库存充足,也可以当做赠品赠送给买家。
2、如果是商家运营不到位导致的,重新优化商品后再上架
宝贝重新优化,当做新宝贝上架,还可以获得淘宝的新品扶植。优化的内容可以包括:标题优化、价格调整、主图、详情页等。
三、运营技巧
1、老客维护
在宝贝上新后用V兔的搜索权重推送将宝贝推送给老客户,也可以针对老客户做一些促销活动。
2、关联销售
可以用热销宝贝关联重新优化好的原滞销宝贝,给原滞销宝贝注入更多流量,带动销量。
3、内容运营
利用微淘、达人秀、直播等形式做粉丝运营,粉丝效益总能给商家带来意想不到的效果。
4、打折促销
打折促销就是最直接的利益刺激,戳中买家爱占小便宜的心理。
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