淘宝运营 动销率 售罄率两者区别 以及优化方案

今天就来和大家聊聊店铺数据中和指数含义比较相似的两个数据：动销率和售罄率 .

首先就是要从定义上把他们区分开来：
一、定义
1、动销率定义
动销率是店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率，它反映了进货品种的有效性。动销率越高，有效的进货品种越多；反之，则无效的进货品种相对较多。
2、售罄率定义
售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。
二、区别
两者区别：
动销率主要指的是你整个淘宝店铺中所有商品的销售情况的统计。而售罄率是反应是放应店铺中某一款商品在一定时间内的销售数据，通过观察售罄率就可以判断出一款商品到底适不适合做爆款。
三、优化方案
动销率优化：
动销率可以分为店铺动销率和宝贝sku动销率，而他们的优化方案是一的：
①老客利用，让老客帮忙做回馈活动，把店铺没有销量的商品低价或者成本价处理、买一送一也可以。
②让利给客服，让客服做推销
③下架没有销量的商品包括下架图片
④下架的商品重新上架
售罄率优化：
①提高转化率：提高转化率的方法例如：引入精准流量、做好视觉营销、营造客户体验等，关于提高转化率的文章，可以去网上搜索。
②提高销量：其实提高销量最好的方法就是补单，但是补单是有一定的风险的，这是我们就可以使用第三工具来辅助补单，如v兔，具体的步骤这里不多说了。