【干货】带你了解淘宝的智钻，钻展3.0时代来临，钻展的投放，钻展和直通车，钻展的作用与优势

哈喽~大家好，我是四七。
随着钻展3.0时代的到来，商家可投放的模式可是越来越多。可是，你真的了解钻展吗？钻展又有哪些优势呢？钻展又该如何利用呢？今天，四七来讲讲钻展的一些运营技巧。

明确
钻展投放有人群、位置、创意图片三个元素，CPC(点击扣费)、CPM(展现扣费)两种方式，其中CPC可根据店铺需求精准人群。

钻展的作用
钻展是一个推广工具，并不是一个转化工具，这一点要明确。钻展投放并不是只片面的关注投产数据，它的真实作用是引流。虽然能引入更多的流量，但是这些人群还得进行一段时间的转化。根据钻展的不同投放目的，最终所所得到的数据也是不尽相同。
钻展最大的一个特点就是，可以根据特定标签的人群进行投放广告。何为特定人群？即同行的店铺和对自己店铺感兴趣的新客户，以及在店铺内下单过的老客户。先通过这类人群给店铺带来热度，再用自身店铺的特色来吸引新客户，完成转化。

钻展与直通车
直通车也是一个很好的官方推广方式，当买家熟悉某种商品且有购物意向，会去搜索关键词，直通车在这是就发挥了他的作用。所谓是成也萧何，败也萧何。直通车在搜索结果页占据前排的位置，但也同时成为了它的短板：只能通过这种方式进行推广。当有大型活动时，直通车无法将活动通知给老客户，不能及时传达活动讯息，这也是直通车的不足之处。
取长补短，当钻展的CPC、CPM模式遇上直通车，两者的有效结合能达到更好地推广。其实，两者的推广方式并没有绝对的好坏之分，只要我们学会两者怎么有效结合，达到更好的推广效果。

推广目的与思路
钻展的推广主要有四种目的，即参加活动、日常推广、引进新客、老客户营销。
参加活动：参加大型的官方活动时，例如双十一、双十二等大型活动，就可有效利用钻展的智能推荐，来获得商品更多的曝光率。
日常推广：毋庸置疑，只要坚持，溪流终有一天汇成大海。在日常运营中，每隔一段时间进行钻展推广，维持日常数据稳步增长。
引进新客：钻展会把店铺或者商品推给感兴趣的新客，定向竞争店铺的访客和系统的智能推荐，CPC模式可增加竞争店铺访客和DMP人群投放。
老客户营销：通过自己的店铺人群和D数据管理平台，强化人群标签。

Tips
1.低价引流：选择成交率高且访客流量较高的时间段进行钻展引流，同时避开流量巅峰，有效利用投放时间。这一点，v兔的流量中心可以做到。
2.初期运营店铺时，关于钻展，要多尝试，在实战中慢慢摸索出规律。
3.注意钻展升级情况，现在的CPC、CPM模式的区别是越来越小，合理运用升级来更高效地投放广告。

好了，今天的分享就到这里，下次见~