面试时薪酬要怎么谈好？

最重要的，千万不要把自己，和HR，当成对立的两方。

招聘和求职，是平等的，也是相互需要的。HR的目标，不是Pass你，而是招到合适的你。如果千辛万苦找到了你，结果谈薪谈崩了，我们HR也很心疼啊。。。。如果双方能谈好，你顺利入职了，找到了心仪工作，HR完成了工作任务，皆大欢喜，多好。
一、HR谈薪时的心理状况除去一些HR方面的专业知识，比如保持公司内部薪酬的公平性等，在谈薪时，HR都在想什么呢？要知道，对于大部分岗位来说，工作年限差不多的，工资都是比HR要高的。。。。谁让在很多公司，HR还是被定为为职能部门、辅助部门呢？所以，首先，遇到工资很高的候选人，我们会有那么一点难过。。哈哈其次，大家一定要知道，你的工资，是公司发出去的，不是HR，所以多给一点，少给一点，只要在合理范围内，HR是没什么感觉的。。。比如公司的年度人力成本一个亿，给你一个人，每个月多发1000，一年多发12000，从公司层面来说，并没有什么感觉，根本不是一个数量级的。。。那么，重点来了：和HR保持还不错的关系，至少让你们的谈话有一种比较舒服的状态。TA会更愿意给你开高一点点薪水，或者你想要高工资时，愿意帮你去争取一下。这其实就是人性的问题。假设这个HR是你的好朋友，TA是不是会在公司、业务领导允许的范围内，为你多争取一点呢？对TA来说，完成了招聘任务，薪水也控制在正常范围内，还是一件正常的事。对于绝大多数招聘岗位，预算不只是一个具体的数字，而是一个范围，或者说，一个上限。比如，招一个JAVA，预算2万，你的期望是1.5万，那给到1.5，1.6，1.7，1.8，1.9，2万，都是正常的。当然，前提是业务领导也认可你的能力。此时，HR就会有一定的操作空间。说明：本回答并没有站在HR专业的招聘角度，和成本控制角度来谈，仅与大家分享可能对谈薪有帮助的内容。

二、接下来，就要强调一下起薪的重要性。如果面试比较顺利，到了谈薪环节。有的人可能觉得，起薪没有多重要，特别是很多应届生，觉得只要能顺利入职，以后慢慢努力就好了。更多的人，是被厉害的HR忽悠的。HR可能许诺给你“美好的未来，”可能有的“超大的涨薪幅度，”可能有的高额的年终奖、加班工资等等“但是，起薪才是最重要的。2016年年终的调薪幅度，市场中位值是6%，而且这个数据已经连续五年下滑。正常来说，我们如果五年没跳槽，内部也没有特殊调薪的话，我们的薪水老早被市场水平甩出8条长安街了。 进公司时，“起薪”有多重要？打个比方：以一般公司每年普调涨薪7%来看，起薪差5000，4年后，月薪差距提高到6125。你以为只是起薪低一点，4年看，至少累计损失了26万6。以正常涨薪幅度20%算，起薪5000的，跳槽2次后月薪7200。起薪10000的，跳槽2次后月薪14400。4年的累计损失更是不得了，56万9！ 每一次的跳槽、升职、加薪，都是以前一份工作为重要参考标准。好的环境，会让人成长，好的起点，很可能让人从头赢到尾。99%的新公司，都不会给你大大超越前东家的薪水，也不会有破格在全员普调薪水的时候，给你一个大大的涨幅。这还只是短短4年，以及2次跳槽的数据。在你漫长的30年左右的职场生涯的终点，起步到底会对长远的发展，有多大的影响？我结合了10年hr的经验，还邀请了50+位500强资深hr加盟，汇总了一系列“职业规划/简历/面试/谈薪”的实用方法。点击下方链接，关注，就可以领取求职大礼包、查看超级干货啦~知乎营销平台​xg.zhihu.com

三、再来说一些谈薪的技巧。当终于遇到了双方都对眼的公司，你们在面试环节中，相谈胜欢。那么谈薪的时候，你是否把握住了机会？谈薪有很多技巧，此处先讲一个大家都非常关心的问题。最适合谈薪的时间，是什么时候？如果面试中你足够闪亮，对方可能在最后给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字，高过基础的人力资源薪酬范围。尤其是面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。 通常当对方主动提到薪水，恭喜你，你有可能被录用。当然，也有可能是一种礼貌。或者是HR想通过你了解一下市场行情。最重要的谈薪技巧就是：不要报低你的期望薪资。当对方对你有意向时，即使的的报价超出他们的预估，但也会与你谈判，希望你降薪。反之，如果你的报价一旦报低了，再想涨起来，就很难了。你真的不合适的话，对方也不会因为你的报价低，就选择你。当HR问你薪水相关问题时，不建议用面经上推荐的官方回答。比如“我相信公司会给一个合理的薪资”，比如“我是来学习的，不在意薪资”。HR每天听几十个这样的回答，实在感觉很心烦。推荐的回答方式是，有数据，有证据的.
比如：我在招聘网站上，看到这个岗位的薪资是在10-15K，我目前工作的薪资是12K，我希望在此基础上，有20%左右的涨幅。应该是在贵司的预算范围之内的。当然，如果有其他如学习机会、晋升机会等，我也会综合考虑。在了解市场行情的基础上，薪资不要报低。只要你把这个数字说出口，就只有被砍价的余地，而不可能再往上涨。如果HR及技术面试官对你确实很有意向，即使你的薪资期望有点超出预算，也会主动找你，问问你的降薪可能，或者通过其他补贴、承诺晋升、培训等方式与你洽谈。对于校招来说，一般有固定的工资，谈薪的空间不是很大，但也不是说没有。当然，如果你对自己实在没把握，以一个比较低的薪水，先入职，再考虑下次的跳槽机会，也是可以的。对于HR来说，一位求职者，要求薪资增加20-30%，都是可以接受的数据。但是在同一家公司中，每年调薪幅度在5%-8%的占大多数，不涨的也很多。所以在同一家公司涨薪的速度，是非常慢的。 一般只能等着下一次跳槽了。如果能在入职时，多谈每月1K、2K的薪水，那么一年下来，也是很可观的收入了。对每个人来说，情况差别比较大，具体的谈薪问题，欢迎私信我。

四、注意薪酬构成。你进了一家公司，当初承诺的是年薪10万，结果发现到手只有6万，一问，说是没有骗你呀，你看，其他4万都是各种所谓的福利。薪水=固定工资+绩效+补贴+奖金+其他福利薪酬的水很深啊，关于具体的【如何计算薪酬】可以看：掌控谈薪：学会这个规则，每月少被公司坑走2000块一定要确定清楚，每一部分都是多少，到底是税前还是税后。比如月薪1万的税前，到手可能只有7K多（每个城市、不同的社保公积金缴纳情况，会有差别）。有的公司，还会把公司支出部分的社保，也算到你的头上。都说是你的工资。最后，大家对自己的能力和水平，到底在市场上“值多少钱”，要有合理的预估。既不被公司捡了便宜，也不要因为期望太高 迟迟找不到合适的工作。