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怎么样利用Q云平台选择关键词,避免推广中浪费钱?

2020-07-30 18:30 806 查看

我们都说做网站,定位系统走前面,定位不对,后面白费。关键词也是网络推广和运营的定位系统。
确定什么样的关键词决定了网站内容规划、连接结构、外部连接建设等重要后续步骤。
选择恰当的关键词是seo最具技巧性的环节之一。只有选择正确的关键词,才能使网站seo走在正确的大方向上。
同时,精准的关键词也能在竞价推广中获得更精准的流量得到更高的转化,不烧钱。
然而,我们遇到太多太多的朋友,在关键词这一块犯下了很多错误,导致自己百度做了推广却毫无作用。
在此,细数推广关键词五宗罪,帮助大家快速掌握应该如何选择关键词,避免百度烧钱!
烧钱第一宗罪:关键词商业价值低,没有转化率
不同的关键词有不同的商业价值。就算长度相同,也会导致不同的转化率。
以做液晶电视的客户为例,他设置了“液晶电视原理”作为他百度推广的关键词,细细一推敲就知道,这类用户搜索购买意图比较低,他们也许在研究液晶电视的构造,学习液晶电视只是而已。

搜索“液晶电视图片”的用户商业价值有所提高,很可能是在寻找、购买液晶电视的过程中想看看产品实物是什么样。

搜索“液晶电视价格”,购买意图大大提高,已经进入产品比较选择阶段。

搜索“液晶电视促销”或者“液晶电视购买”,其商业价值进一步提高,一个大减价信息就可能促成用户作出最后的购买决定。
在做关键词筛选时,我们可以通过各种方式查询到大量搜索词(关键词淘取办法见文尾),通过常识就能判断出不同词的购买可能性。
购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时最先考虑的,无论内容规划,还是内部链接安排,都要予以侧重。
一般认为,盈利模式词(代理、批发、加盟、招商、工厂、公司、企业、价格、品牌、购买、促销等)的客户搜索的意图明确,商业价值最高,建议大家主推盈利模式词。
烧钱第二宗罪:关键词与产品、网站主题内容没有相关性
【例】有个白酒批发的客户,用“厂家直销”、“品牌特点”、“产品特点”等作为推广词。
可想而知,这类型的词是不可能带来任何转化的,因为实在太泛了。搜索衣服厂家直销的、品牌车的、旅游产品的都能找到他们。
完全是不相干的流量,肯定也是不会带来任何询盘和转化的。当然,如果在这些词前面带上了产品词就是另外一番境地了。
还有一些客户为了写文章,在页面上设置甚至堆积与本网站没有实际相关性的关键词吸引流量。
【例】有人是卖“导热材料”的网站,而网站关键词却设置为“刘德华”、“爸爸去哪儿”、“海贼王”等热门关键词引流量。靠欺骗性的关键词带来访客却不能完成转化。
这样的排名和流量除了消耗带宽,没有其他作用。目前百度搜索引擎对于这样的做法属于作弊,基本上会有被降权、被k掉的风险。
烧钱第三宗罪:没有花费时间和精力研究关键词,直接设置自己产品名和公司名为关键词,没有考虑用户习惯
许多人认为只要将网站建设完备,放到互联网上,用户就会源源不断的来。
没有研究用户的搜索习惯和分析竞争对手,草率的放上几个关键词,过一段时间后没有访问量,就说做这样的网站没有市场前景,赚不到大钱,其实是自己没有将网站运营成功。
【例】有个朋友是做蔬菜瓜果籽的,他在他的网站设置的关键词全是现在在卖的产品词,例如西瓜籽之类的,但是他发现就是做了百度推广也没有流量,不知道问题出现在哪里。
经过分析发现,“西瓜籽”这个词根本没有人搜索,没有任何指数。客户一般都是搜索的“西瓜种子”。西瓜种子这个词也有对应的指数。
尤其是那些产品尚未占领客户心智,根本不会想到这么去搜索的产品词。应该要花费时间和精力去好好分析目标客户的心理特征和搜索习惯,才好对症下药,拉来更多精准的目标客户来到网站方可产生询盘。
烧钱第四宗罪:主做招商加盟,结果关键词全部是面向终端客户
我们有很多客户都是做招商加盟或者代理批发的,面对的目标客户是企业,但是往往却设置了很多都是终端客户去搜索的词。
【例】以做白酒招商加盟的客户为例,他主推的关键词全是“白酒的功效”、“喝白酒的好处”等这些词。
细细推敲就可以想到,要做加盟的客户是不会这么搜索的,一般都是终端客户这么搜索,而且这样的搜索词商业价值也不高。
这些词是很难带来询盘的,主推这样的词不烧钱才怪,白花花的钱都是白给了百度了。
烧钱第五宗罪:没有考虑关键词的竞争度
许多关键词,比如化妆品这一类的,即使免费优化排在第一的网站,因为很多人做竞价排名,都要排到很后面去。
这样点击网站的人就会很少,成交量也不是很大,如果不是暴利行业建议不要这样玩。
【例】做装修的公司,现在“装修公司”这个词竞争程度就非常高,基本上都是平台类的网站占据了位置,如果普通的企业网站想要有一定的排名是非常难的。
如果企业网站要做优化,最好像上海刚德装饰一样选择竞争程度不是很高的关键词:“上海家庭装修设计”、“上海室内装修”、“上海室内装饰设计”。

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