租赁业务越来越难做？中国融资租赁行业的变革与发展

近年来，很多融资租赁公司都感觉业务越来越不好做，究其原因，最主要的是因为没有清醒地认识到行业发展环境的变化，或者是对于所发生的变化视而不见。经济形势和金融形势的变化，以及行业发展的内在要求，都说明了我国融资租赁行业转变发展方式的紧迫性和重要性。
一、中国融资租赁行业面临深刻变革

一我国经济处于转型升级的关键时期

从2011年开始，我国GDP的增速开始降至10%以内，而且几乎是逐年走低。不管是经济新常态还是优化产业结构，也不管是转型升级还是新旧动能转换，所有的迹象都表明中国经济正在由高速度发展向高质量发展转变。新的增长点也许已经出现，但真正能够发挥大幅拉动经济增长的作用可能仍尚需时日。大家普遍认为，中国经济很可能在较长的时期内保持中等发展速度，而更加注重夯实发展的质量和内涵。

当前，经济下行压力仍然较大，我国经济正处于转型升级的关键时期。融资租赁与实体经济的联系非常紧密，融资租赁行业也需要在变革中谋生存、求发展，以更加主动、更加积极的姿态迎接新常态，实现由高速发展向高质量发展的转变。

二防范金融风险仍是重中之重

全球金融危机以后，欧美等发达国家不断深化金融监管改革，特别是防范市场金融引起系统性金融风险的可能性。但有意思的是，中国和其他一些新兴市场国家却经历了一段鼓励金融创新的时期，而很多尝试可能是以“失败”告终。这一方面表明了市场金融在促进经济发展中的重要作用，另一方面也说明市场金融应当有序规范发展。

我国融资租赁行业近十年的快速发展，在很大程度上得益于那段时期“鼓励金融创新”的大环境。但从2017年初开始，防范金融风险、降杠杆成为一项重要工作，包括融资租赁在内的市场金融均受到了较大影响。金融环境的变化对融资租赁行业的影响是多方面的，不仅影响融资租赁公司的资金来源，对业务方向、法律适用等方面都有直接影响。

未来，金融创新还是要鼓励的，市场金融也还是要发展的。但可以肯定的是，将来不太可能再采用前一阶段的粗放型发展方式，规范发展、有序发展应当是未来市场金融发展的主线。

三从租赁大国向租赁强国的转变

中国已经是全球第二大租赁市场，我们在规模上取得的成绩是有目共睹的。但是，我国融资租赁行业在驱动因素、业务功能、交易模式、资产管理、盈利模式等方面与工业发达国家还有较大差距，我们应当努力由租赁大国向租赁强国转变。

我国融资租赁行业的四大支柱已基本完善，但仍处于不断的发展变化之中，特别是监管环境的变化，对融资租赁公司的规范发展提出了更高的要求。此外，经过十余年的快速发展，市场主体和业务规模持续增长，融资租赁行业的同质化竞争已较为严重，转型与发展也是行业发展的内在要求。

正如中国外资租赁委员会会长杨钢所说的，融资租赁公司要定期评估业务模式的可持续性。如今行业遇到的很多困难和问题并不是阶段性的，更多的是一种趋势性的改变，需要融资租赁公司积极思变、及早应对。

二、我国融资租赁行业的转型与发展

我国融资租赁行业具有广阔的发展空间，虽然我们的业务规模已连续多年处于全球第二的位置，但我们的市场渗透率还比较低，与我国经济发展水平仍有较大差距，融资租赁在拉动投资、促进制造业发展等方面的功能还没有得到充分发挥。

一正确认识融资租赁的本质和功能

2017年全国金融工作会议以后，业内人士对融资租赁的本源展开了热烈的讨论，大家各抒己见、各执一词，我觉得这是很正常的现象。融资租赁本来就是一个实践性很强的业务，很难、也没有必要非得达成理论性的统一，更何况还有一些人要考虑自己所处的位置。

我个人认为，融资租赁的本质是设备金融+专业服务，融资租赁的基本经济功能是促进投资。当然，这并不是说融资租赁公司只能做设备租赁的业务，对融资租赁本源的认识更重要的是运用在公司的战略层面，体现的是公司对行业发展方向的判断，并结合当前经济形势制定科学合理的发展规划，进而指导公司的具体业务。

二回归实体经济服务中国制造业发展

融资租赁回归本源，最重要的是要促进实体经济发展。融资租赁不是单纯的金融产品，而是服务实体企业发展的综合解决方案，业内企业应当充分发挥融资租赁在资源配置等方面的优势，为实体经济发展注入新的动力。特别是中小微企业，应当是融资租赁企业重点关注、着重发展的方向。

融资租赁回归实体，最重要的是要服务中国制造业发展。中国制造业发展所取得的成就举世瞩目，而且仍是中国未来发展的重中之重，“源于制造业发展、服务制造业发展”是融资租赁的本质属性。不管是厂商成立的融资租赁公司，还是与厂商开展专业合作的第三方融资租赁公司，在未来将有更加广阔的发展空间。

三根据自身资源禀赋明确行业定位

从2015年开始，我们就反复强调行业的转型与发展，越来越多的融资租赁公司在专业化发展的道路上迈出了坚实的步伐，取得了良好的效果。业内的有识之士普遍认为，融资租赁公司要根据自身的资源禀赋，明确行业定位，走专业化发展的道路。

资源禀赋是一个比较抽象的概念，应当结合公司的股东背景、管理团队、行业经验、专业团队等各方面综合评估。股东背景，融资租赁公司要充分发挥股东的资源和优势，包括产业、资金、管理、人力资源等各方面，只有得到股东的认可和支持，融资租赁公司才能有更大的发展空间，同时也要做好与股东的沟通工作，向股东传达正确的发展理念；管理团队的专业能力直接决定了公司经营的成果，特别是在业务方向的选择方面，应当认清自身的优势与专长，从最熟悉的领域开始入手，先实现定点突破，再寻求多点开花；现有的业务经验是明确行业定位的重要依据，在确定业务方向时，要特别重视行业的研究和调研，溺水的往往都是会游泳的；不管是业务还是风控，都是融资租赁公司的生命线，不管是内培还是外引，专业的团队是公司专业化发展的基础。

四专业化与差异化的选择

专业化与差异化包含的内容很多，两者是相辅相成的，差异化也是专业化的一种表现，差异化的同时也要做好其他方面的专业化。能够以较低的成本获取充沛资金的金融/融资租赁公司应当以中、大单业务为主，并加强与专业性公司的合作。具有资金优势的融资租赁公司可以先做好差异化，包括与同类型融资租赁公司的差异化，也包括与银行的差异化。没有资金优势的融资租赁公司要踏踏实实做好专业化，首先是业务领域的专业化，同时也包括公司运营、风险控制、项目管理、资产处置等整个业务流程的专业化。

五不断提升资产管理能力

资产管理能力是融资租赁公司的核心竞争力，也是融资租赁与银行贷款最重要的区别。银行贷款通常是基于对历史经营状况的判断，而融资租赁更加注重未来发展，“融资”更加侧重于主体的信用风险，“融物”更加侧重于资产的价值风险，根据租赁物的价值变化曲线进行项目决策和交易结构设计是融资租赁与“类信贷”业务的最大区别。资产管理能力贯穿公司业务的整个生命周期，是融资租赁公司专业能力的集中体现。其中，深耕细分领域是建设资产管理能力的关键，资产处置能力是资产管理能力的核心。

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