好文分享：我是如何在求职中把自己“推销”出去的

作者：Corey Cleary

翻译：码农翻身， 有删减

在过去的几年中，根据我的求职经验，别人的成功经验，以及HR招聘时关注的重点，我建立了一种有效的求职方法。

简单来说，分两个步骤：

1.  弄清楚公司的问题是什么。

2.  展示出你如何能帮助解决这些问题。

码农翻身注：这听起来有点像把大象装入冰箱中， 我们看看接下来作者给出的可操作的步骤。

第一步：弄清楚公司的问题所在

他们在做哪些产品？会遇到哪些技术挑战？

他们是不是刚刚获得了一轮融资，准备扩大规模？

他们需要哪些业务知识？ 

这些信息看起来很难找到，但是如果知道从哪里找，以及找什么东西，实际上很简单。

1.  工作职位描述（JD）

这是第一个要看的地方，不是所有JD都会讨论他们正在做的项目或公司情况， 但很多职位描述很有价值：

他们最近正在做什么？做什么项目和产品？用到了什么工具？

对于他们提到的项目和产品，你想在其中工作吗？

JD中提到了特定的技术了吗？(例如性能测试工具，这意味着他们的流量不小，需要对他们的服务进行调优，如果你有相关经验那就很合适了。)

他们是否明确地提到所需的帮助？例如：我们的用户会有大量的增长，需要重新架构核心的服务

如果职位描述没有明确说明，通过研究这些项目不仅仅能帮助你理解公司的痛点、挑战和问题，还能帮助你弄清楚你的技能和经验如何与这些挑战相匹配。

2. 公司的官方网站

大部分公司的网站上都一些信息让你“逆向工程”，找出他们面临的问题和挑战。

产品列表

你有没有作过类似的，可以展示你对该业务领域有深刻理解的工作？  有没有在用户体验/功能决策方面做过类似的事情（这时候你需要从开发人员的视角中跳出来）？

客户列表 (公司都喜欢列出客户的Logo). 

从表面上看这似乎没什么用，实际上他能提供很有帮助的信息。

你有没有针对类似的客户做过项目？（政府，保险，金融等等），有没有为特定的客户开发过产品？

公司新闻

在这里公司经常会展示新的客户，最近的收购，新产品的开发。这会让你了解公司前进的方向， 在面试时会给面试官一种感觉，你很了解公司的现状。

3. 公司博客

并不是所有的公司都有，如果该公司有博客的话，浏览一遍是非常有用的。 

你还可以找到这个公司员工的博客去看一看。

从博客中主要关注这些方面：他们最近正在做的项目/产品有哪些，更重要的是，是哪些业务目标或者技术挑战驱动了这个项目

4. 开源的项目

需要关注的东西和公司博客类似，可以浏览“Issues”看看能不能找到其他有趣的东西。

5. Twitter 账户 (在国内是微博)

最后，找到你感兴趣公司的开发人员/CTO的社交账号，在这里能提供更多信息，好处是你可以关注他们，互动，回复一些技术方案，很明显，这是个长时间的游戏，需要花费很多时间。

看起来需要花费很多时间研究公司的信息，但是请记住：并不是所有的公司都有如此多的信息，有如此多的渠道（网站，博客等等）

不需要对每个公司做数小时的研究，我通常尝试花费15分钟来研究每个公司（有的花费时间长，有的花费时间短，15分钟只是一个粗略的估计）

第二步，展示你如何能帮助解决这些问题

1. 用你的经验去匹配这些问题

在第一步中，你已经对公司的问题和挑战有了了解，想一想，怎么去利用你的技能和经验去帮助解决这些问题呢？

很明显，每个人的经验都不同，但是即使是那些寻找第一份工作的人也可以利用学校的经历，课外活动，实践经历等，你可以需要更多的创造性。

2. 把它变成简历格式

如果你发现你要应聘的公司在过去的6个月内用户数有大幅增长，从而对性能产生了重大影响。而你恰好有优化API，降低响应时间的经验，你的简历就可以加上这么一条：

核心应用的流量增加了50%以后，API响应时间反而缩短了35%

记住，不管在简历中还是那些推销自己的话术，最好的方式就是量化一个东西

别这样写：

开发了React 应用，客户可以查看和更新订单

应该这么写：

用React开发了订单应用，收入增加了5%， 客户留存率提高了4%

看到差别了吗？不是说“我做了什么”，而是“我为什么要做？为什么这件事重要？这件事的结果如何？”

码农翻身注：公司雇佣你是来解决业务问题的，而不是“炫耀”技术的。

你要使用“ why , 而不仅仅是what”的格式来描述你的工作，也许你的经验现在对公司没有直接好处，但未来也许会有， 这还能向公司展示你有过成功解决问题的经历。

如果你在别的公司完成过类似工作，那招聘经理在看你的申请的时候，和你面谈的时候，更容易看出来你是否能在他们的公司也做到这一点。

3. 创建简短的“推销”段落

一般用1-2段的内容，这足以推销你自己，并且面试官也不会因为 太长而失去兴趣。

把上一节总结出的条目拿出来，在其中你已经展示了你做过什么事情，为什么这些事情很重要。接下来把它们和公司的问题连接起来！

还使用上一步的例子：

核心应用的流量增加了50%以后，API响应时间反而缩短了35%

组成一个“推销”自己的段落:

我从贵公司官方网站的新闻看到，随着最近的产品并购，会有很多的新用户，带来很大的流量增长，在这方面我非常有经验，可以给贵公司提供帮助， 在ABC公司的时候，3个月时间中我们的流量有大幅增加，我诊断出了瓶颈所在，把API的响应时间缩短了35%

4. 在不同的上下文中灵活使用“自我推销”

很明显，你不能把这些“推销”自己的文字“耿直地”发出去，在不同的上下文中要灵活运用。

例如，如果求职申请需要一个Cover Letter， 我会把这些推销的文字放到那里，如果不需要的话就放到邮件正文中，然后把简历当成附件。 

如果是在线的申请，通常就是普通的文本，放到那里就好。

如果是非正式的“Coffee chat”，在谈话中我会确保把这些信息自然地传递出去。

随着上下文的不同，推销的文字也有不同形式，关键是要展示出你的技能和经验能带来的价值，并且这个价值和公司的需要能匹配。

一个完整的例子

让我们通过一个例子来说明一下：假设有一个叫做Inifotech 的公司，我们想应聘它的工作岗位。

通过浏览网站和博客，你发现了下面的东西:

• 由于客户的大量增长，他们遇到了扩展的问题，所以在过去的三个月用Redis作为缓存层，用一个队列来处理繁重的后端任务。

  
  

• 他们为医生提供了一种新产品，能自动化为患者申请检验

  
  

• 其中一个大客户是北州医院

而我们所具备的技能和经验是：

• 在CDE软件公司，用Redis实现了缓存层（写了一个通用模块封装客户端对Redis的调用）

  
  

• 在XYZ医疗保健公司，和产品组，用户体验组，以及最终用户紧密合作，重新设计了iOS app中的计费流程

  
  

• 公司的客户之一是南州医院（区域竞争对手）

我们非常幸运，技能和经验非常匹配新的工作， 但是也不是非常完美。

但是，围绕着你能提供的价值所做的创造性思考，你会惊讶地发现你可以把你的技能和经验转换为公司的需要（超出岗位职责描述）

现在让我们应用这个过程......

根据公司的挑战调整下我们的简历：

在CDE软件公司，用Redis实现了缓存层（写了一个通用模块封装客户端对Redis的调用），由于不需要每次都访问数据库，API的响应时间提升了45%

在XYZ医疗保健公司，和产品组，用户体验组，以及最终用户紧密合作，重新设计了iOS app中的计费流程， 使得客户呼叫团队的电话减少了20%

这看起来好多了！

现在，基于我们对公司的了解，我们要推销自己了，它看起来是这样的：

（想象一下，我们通过邮件在发送我们的简历，这是邮件的正文，通用的个人介绍不在其中）

“在CDE软件公司时，我们在短短的3个月内获得了巨大的流量增长，并且确实需要扩大规模。我用Redis实现了缓存层（写了一个通用模块封装客户端对Redis的调用），由于不需要每次都访问数据库，API的响应时间提升了45%。

我知道在医疗保健IT领域经常出现这种情况，正如我从贵公司网站的新闻中看到的那样，贵公司最近的客户增加量很大（恭喜！）。性能和扩展不是一件轻松的事情，我很幸运在这方面有不少经验。

说到医疗保健IT，我注意到你的一个客户是北州医院。当我在XYZ医疗保健软件公司工作时，我们的一个客户实际上是南州医院。我为他们重新设计了计费工作流程，我知道这与您的检验请求产品有些相似。

我从最终用户那里获得了很多领域知识，我相信也可以带给InfoTech。

感谢您的宝贵时间，我很乐意更详细地谈谈如何利用我的技能和经验给InfoTeach带来价值。”

你完全可以用自己的语气来写这段话，能突出重点即可。 

总结

找工作的过程需要一种销售的思维和方法，常见的误区是列出我们会的技术，我们完成的项目，而不去量化这些工作的业务影响，不去和公司的挑战和需求相匹配。

上面列举的步骤非常有针对性，操作性很强。这能把你放到聚光灯下，让别人看到你如何帮助他们去解决问题。

总之，我的建议是避免广泛撒网，然后祈祷等待面试的方式，多想想你自己能提供的商业价值。

这种方式应该能帮助你提升成功率，你可以找到工作，公司找到了合适的人才，这就是双赢。 

原文地址：

part 1:  https://www.coreycleary.me/a-better-way-to-sell-your-skills-as-a-developer-than-just-hire-me-or-mass-applying/

part 2: https://www.coreycleary.me/how-to-pitch-your-skills-as-a-developer-in-a-way-that-aligns-with-a-companys-needs/