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好文分享:我是如何在求职中把自己“推销”出去的

码农翻身 2019-07-09 08:31 429 查看 https://www.geek-share.com/det

很多程序员求职都是采用广泛撒网的办法,把简历大面积地投出去,然后就开始“祈祷”,等待面试机会,这种方式针对性不强,失败概率很高。


求职本质是是推销你自己,推销你的技能,让企业买单,让他们觉得:我们应该雇佣这个人。


今天看到Corey Cleary提出的方法,很有价值,分享给大家。

作者:Corey Cleary

翻译:码农翻身, 有删减


在过去的几年中,根据我的求职经验,别人的成功经验,以及HR招聘时关注的重点,我建立了一种有效的求职方法。


简单来说,分两个步骤:

1.  弄清楚公司的问题是什么。

2.  展示出你如何能帮助解决这些问题。


码农翻身注:这听起来有点像把大象装入冰箱中, 我们看看接下来作者给出的可操作的步骤。


第一步:弄清楚公司的问题所在


他们在做哪些产品?会遇到哪些技术挑战?

他们是不是刚刚获得了一轮融资,准备扩大规模?

他们需要哪些业务知识? 


这些信息看起来很难找到,但是如果知道从哪里找,以及找什么东西,实际上很简单。


1.  工作职位描述(JD)


这是第一个要看的地方,不是所有JD都会讨论他们正在做的项目或公司情况, 但很多职位描述很有价值:


他们最近正在做什么?做什么项目和产品?用到了什么工具?


对于他们提到的项目和产品,你想在其中工作吗?


JD中提到了特定的技术了吗?(例如性能测试工具,这意味着他们的流量不小,需要对他们的服务进行调优,如果你有相关经验那就很合适了。)


他们是否明确地提到所需的帮助?例如:我们的用户会有大量的增长,需要重新架构核心的服务


如果职位描述没有明确说明,通过研究这些项目不仅仅能帮助你理解公司的痛点、挑战和问题,还能帮助你弄清楚你的技能和经验如何与这些挑战相匹配。


2. 公司的官方网站


大部分公司的网站上都一些信息让你“逆向工程”,找出他们面临的问题和挑战。


产品列表


你有没有作过类似的,可以展示你对该业务领域有深刻理解的工作?  有没有在用户体验/功能决策方面做过类似的事情(这时候你需要从开发人员的视角中跳出来)?

  

客户列表 (公司都喜欢列出客户的Logo). 


从表面上看这似乎没什么用,实际上他能提供很有帮助的信息。

你有没有针对类似的客户做过项目?(政府,保险,金融等等),有没有为特定的客户开发过产品?


公司新闻

在这里公司经常会展示新的客户,最近的收购,新产品的开发。这会让你了解公司前进的方向, 在面试时会给面试官一种感觉,你很了解公司的现状。


3. 公司博客


并不是所有的公司都有,如果该公司有博客的话,浏览一遍是非常有用的。 


你还可以找到这个公司员工的博客去看一看。


从博客中主要关注这些方面:他们最近正在做的项目/产品有哪些,更重要的是,是哪些业务目标或者技术挑战驱动了这个项目


4. 开源的项目


需要关注的东西和公司博客类似,可以浏览“Issues”看看能不能找到其他有趣的东西。


5. Twitter 账户 (在国内是微博)


最后,找到你感兴趣公司的开发人员/CTO的社交账号,在这里能提供更多信息,好处是你可以关注他们,互动,回复一些技术方案,很明显,这是个长时间的游戏,需要花费很多时间。


看起来需要花费很多时间研究公司的信息,但是请记住:并不是所有的公司都有如此多的信息,有如此多的渠道(网站,博客等等)


不需要对每个公司做数小时的研究,我通常尝试花费15分钟来研究每个公司(有的花费时间长,有的花费时间短,15分钟只是一个粗略的估计)


第二步,展示你如何能帮助解决这些问题


1. 用你的经验去匹配这些问题


在第一步中,你已经对公司的问题和挑战有了了解,想一想,怎么去利用你的技能和经验去帮助解决这些问题呢?

很明显,每个人的经验都不同,但是即使是那些寻找第一份工作的人也可以利用学校的经历,课外活动,实践经历等,你可以需要更多的创造性。


2. 把它变成简历格式


如果你发现你要应聘的公司在过去的6个月内用户数有大幅增长,从而对性能产生了重大影响。而你恰好有优化API,降低响应时间的经验,你的简历就可以加上这么一条:

核心应用的流量增加了50%以后,API响应时间反而缩短了35%


记住,不管在简历中还是那些推销自己的话术,最好的方式就是量化一个东西


别这样写:

开发了React 应用,客户可以查看和更新订单


应该这么写:

用React开发了订单应用,收入增加了5%, 客户留存率提高了4%


看到差别了吗?不是说“我做了什么”,而是“我为什么要做?为什么这件事重要?这件事的结果如何?”


码农翻身注:公司雇佣你是来解决业务问题的,而不是“炫耀”技术的。


你要使用“ why , 而不仅仅是what”的格式来描述你的工作,也许你的经验现在对公司没有直接好处,但未来也许会有, 这还能向公司展示你有过成功解决问题的经历。


如果你在别的公司完成过类似工作,那招聘经理在看你的申请的时候,和你面谈的时候,更容易看出来你是否能在他们的公司也做到这一点。


3. 创建简短的“推销”段落


一般用1-2段的内容,这足以推销你自己,并且面试官也不会因为 太长而失去兴趣。


把上一节总结出的条目拿出来,在其中你已经展示了你做过什么事情,为什么这些事情很重要。接下来把它们和公司的问题连接起来!


还使用上一步的例子:

核心应用的流量增加了50%以后,API响应时间反而缩短了35%


组成一个“推销”自己的段落:


我从贵公司官方网站的新闻看到,随着最近的产品并购,会有很多的新用户,带来很大的流量增长,在这方面我非常有经验,可以给贵公司提供帮助, 在ABC公司的时候,3个月时间中我们的流量有大幅增加,我诊断出了瓶颈所在,把API的响应时间缩短了35%


4. 在不同的上下文中灵活使用“自我推销”


很明显,你不能把这些“推销”自己的文字“耿直地”发出去,在不同的上下文中要灵活运用。


例如,如果求职申请需要一个Cover Letter, 我会把这些推销的文字放到那里,如果不需要的话就放到邮件正文中,然后把简历当成附件。 


如果是在线的申请,通常就是普通的文本,放到那里就好。


如果是非正式的“Coffee chat”,在谈话中我会确保把这些信息自然地传递出去。


随着上下文的不同,推销的文字也有不同形式,关键是要展示出你的技能和经验能带来的价值,并且这个价值和公司的需要能匹配。


一个完整的例子


让我们通过一个例子来说明一下:假设有一个叫做Inifotech 的公司,我们想应聘它的工作岗位。


通过浏览网站和博客,你发现了下面的东西:


  • 由于客户的大量增长,他们遇到了扩展的问题,所以在过去的三个月用Redis作为缓存层,用一个队列来处理繁重的后端任务。


  • 他们为医生提供了一种新产品,能自动化为患者申请检验


  • 其中一个大客户是北州医院



而我们所具备的技能和经验是:

  • 在CDE软件公司,用Redis实现了缓存层(写了一个通用模块封装客户端对Redis的调用)


  • 在XYZ医疗保健公司,和产品组,用户体验组,以及最终用户紧密合作,重新设计了iOS app中的计费流程


  • 公司的客户之一是南州医院(区域竞争对手)


我们非常幸运,技能和经验非常匹配新的工作, 但是也不是非常完美。


但是,围绕着你能提供的价值所做的创造性思考,你会惊讶地发现你可以把你的技能和经验转换为公司的需要(超出岗位职责描述)


现在让我们应用这个过程......


根据公司的挑战调整下我们的简历:


在CDE软件公司,用Redis实现了缓存层(写了一个通用模块封装客户端对Redis的调用),由于不需要每次都访问数据库,API的响应时间提升了45%


在XYZ医疗保健公司,和产品组,用户体验组,以及最终用户紧密合作,重新设计了iOS app中的计费流程, 使得客户呼叫团队的电话减少了20%


这看起来好多了!


现在,基于我们对公司的了解,我们要推销自己了,它看起来是这样的:

(想象一下,我们通过邮件在发送我们的简历,这是邮件的正文,通用的个人介绍不在其中)


“在CDE软件公司时,我们在短短的3个月内获得了巨大的流量增长,并且确实需要扩大规模。我用Redis实现了缓存层(写了一个通用模块封装客户端对Redis的调用),由于不需要每次都访问数据库,API的响应时间提升了45%。


我知道在医疗保健IT领域经常出现这种情况,正如我从贵公司网站的新闻中看到的那样,贵公司最近的客户增加量很大(恭喜!)。性能和扩展不是一件轻松的事情,我很幸运在这方面有不少经验。


说到医疗保健IT,我注意到你的一个客户是北州医院。当我在XYZ医疗保健软件公司工作时,我们的一个客户实际上是南州医院。我为他们重新设计了计费工作流程,我知道这与您的检验请求产品有些相似。


我从最终用户那里获得了很多领域知识,我相信也可以带给InfoTech。


感谢您的宝贵时间,我很乐意更详细地谈谈如何利用我的技能和经验给InfoTeach带来价值。”


你完全可以用自己的语气来写这段话,能突出重点即可。 


总结


找工作的过程需要一种销售的思维和方法,常见的误区是列出我们会的技术,我们完成的项目,而不去量化这些工作的业务影响,不去和公司的挑战和需求相匹配。


上面列举的步骤非常有针对性,操作性很强。这能把你放到聚光灯下,让别人看到你如何帮助他们去解决问题。


总之,我的建议是避免广泛撒网,然后祈祷等待面试的方式,多想想你自己能提供的商业价值。


这种方式应该能帮助你提升成功率,你可以找到工作,公司找到了合适的人才,这就是双赢。 


原文地址:


part 1:  https://www.coreycleary.me/a-better-way-to-sell-your-skills-as-a-developer-than-just-hire-me-or-mass-applying/


part 2: https://www.coreycleary.me/how-to-pitch-your-skills-as-a-developer-in-a-way-that-aligns-with-a-companys-needs/


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