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程序员如何用物联网赚钱？

2019-06-14 15:16 1016 查看

作者 | 罗未

责编 | 胡巍巍

物联网怎么赚钱，相关文章很多了。我想说的第一句话是：当今世界上，哪家公司是使用物联网技术助力自身成功的最佳典范公司？

我觉得是顺丰。只要留意下你的快递件和你身边的顺丰小哥就知道了，所有物联网技术都在他们那里武装到了牙齿：二维码、RFID、蓝牙打印、循迹跟踪、传感自动化分拣等等。

以顺丰为代表的快递物流行业大面积使用物联网技术公司，但是你甚至不觉得也从未听过他们把自己称作物联网技术应用公司。

再想一想美团的线下终端设备和装备精良的骑手们，支付宝或是微信支付的收款设备，甚至是，我刚刚看到的一个观点：世界上最早的物联网终端设备是——银行的ATM，我觉得说的一点没错。你可曾看到上述任何一家公司把自己描述为物联网技术应用公司？都没有。

再打个比方，对爱奇艺这样的公司来说，音视频多媒体压缩传输技术是他们的根本基础吧，他们也有很多专业的团队人力投入到这个领域，但是，我们何曾听过爱奇艺自称为音视频传输技术公司？

所以我想说的是，就像用音视频传输技术赚钱的公司不会叫自己视频传输技术公司一样，用物联网赚钱的公司，不会叫自己物联网公司。

物联网更多的是一种没有商业属性的中性的技术，就像空气和水，渗透到了经济板块的每一个细节。

卖物联网本身并不能卖出什么东西，而通过物联网搭载的其他的东西卖来卖去，才能卖出个大生意。

当有了以上的认知背景，我们再来看说得很多了的所谓物联网商业模式，套用到顺丰美团上，是不是会有不同的感受：

1、产品型商业模式

提供一个物联网包括物联网技术的产品和软件，就像小米的那些产品，通过一个全域的数据系统，一方面为客户提供远程连接、自动化等服务，一方面对厂家提供数据收集服务。

2、产品-服务型商业模式

这一版本混合了传统的产品商业模式和较新的服务商业模式。此模式能使组织提供一个实体的物联网产品和信息模型。

根据收集的数据向产品提供信息服务，此举将确保收入增加并实现竞争优势。持续提供信息，从分析的数据中大赚一笔，进而强化消费者流程，就是这种商业模式成功的关键。

3、服务型商业模式

这种商业模式是XAAS：一切即服务。公司利用物联网解决方案租用实物产品，并为它的运行或工作期间付费。服务型商业模式不仅包括软件或实体产品，还包括信息产品。该模式帮助组织在一个特定期间为客户提供物联网服务，从而产生可预测的经常性收入。

然而，您的物联网解决方案除了必须具有服务价值，还必须根据客户的期望相一致，从而调整他们接受和消费的服务的方式，并改变付款方法。典型就是共享单车，按次付费，没有车辆的购买，只有使用。

4、服务-结果型商业模式

在服务-结果型商业模式中，卖方成为了业务合作伙伴。服务-结果型模式有两方面特性。第一个方面与服务型模式类似，但并不注重提供单一的解决方案，而是通过产品线来获取收益。另一方面包括利用结果赚钱，或根据解决方案的业绩赚钱。

服务-结果型商业模式有一个额外的节约收益项，能鼓励供应商改善其客户的业务。这种情况下，额外的收益项就是削减客户的人力运营成本。

例子:让我们以采矿业为例。公司不再直接提供采矿设备，而是向客户提供设备的物联网解决方案。并使用物联网解决方案收集数据，公司据此可以进一步根据性能更佳的设备参数来调整其他设备。通过采用服务-结果型商业模式，买方和卖方都获得业务增值。这使他们能够建立一条基准线，并按阶段/里程碑，来产生增量收入或增量节约的百分比。

5、结果型商业模式

最后一个的商业模式包括了整个物联网生态系统。它汇集了物联网技术的生产者（厂商）和消费者（客户），从而使提供的解决方案带来经济效益。客户不再与多个供应商合作，因为客户自身成为了能够提供预期结果的生态系统之一。

这超越了完全根据业绩付款的服务-结果型商业模式。使得供应商的商业模式与客户的商业模式相一致。

例子：让我们以智能农业为例。为了实现高效农业，结果型商业模式侧重于提供捆绑式解决方案。该模式不再提供单独的解决方案来监测土壤湿度、阳光和二氧化碳排放量，而是提供一整套解决方案，将以上工作统统纳入。在个体上，每个单独的产品类别都具备价值，但是在联合之后，它们能够相辅相成，创造出的价值比起独立相加的价值还要更大。这不仅为客户提升了解决方案的盈利性，而且根据每个单独解决方案产生结果，供应商也成为了客户的一种收入来源。

所有这些说法，好像都在暗指一件事，物联网的赚钱方法并不是传统意义上的技术服务，不像传统的互联网服务，我们掌握了互联网的基础和产品能力，相关的商业运营能力我们可以慢慢补齐，因为这个世界上并没有对互联网商业模式的替代方案。

对物联网构成的产品服务来时，似乎不能脱离传统某个垂直行业的营销、市场等商业支撑，而且，更多时候传统垂直行业商业支撑是占据核心地位的那个因素。

所以，做物联网生意的关键点，是你在不在你希望去赚钱的那个垂直行业里：如果不是，很大程度上，这个生意并不适合你。

Wrtnode作为这个领域有较长历史、有足够技术能力、乐于分享交流的团队，在最近的6、7年中也以技术实现、产品策划甚至商业模式设计的角色参与了超过数百个类似项目。这些项目多样性非常广泛：有世界500强大公司的重点产品项目，也有大公司的试水项目；有传统大型制造业董事长带领全部高管投入立志作为整个公司转型方向的项目，也有刚刚大学毕业用idea在创业的团队；有美国含着金钥匙出生融资N轮的项目，也有俄罗斯老师的业余外快项目。所以，只要愿意去思考，总能找到商业模式。

作者简介：罗未，wrtnode创始人，中国开源硬件和创客潮流中代表性人物，致力于物联网的开放技术的研发和生态的促进，自2014年起发布了多项硬件、软件和云服务产品，为全球的物联网创业者和新产品推出提供基础技术和供应服务，是多家创新公司和产品的背后支持者。