微信一级入口之争，京东和拼多多谁能赢？

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京东与腾讯的五年之约

2014年，腾讯和京东达成了一份“五年之约”：

京东收购腾讯旗下亏损的电商平台，而腾讯则认购京东15%的股份，并在五年之内为京东免费提供QQ和微信的一级入口。

而这一合约也将在2019年5月中旬到期，期限将至，腾讯与京东会继续续约吗？在这里就不得不提一下腾讯的电商布局。

数据显示，目前腾讯的两大社交软件，微信和QQ的用户数据已经高达20亿人次，也就相当于目前在社交领域，微信以及QQ已经处于行业“霸主”的地位。

在社交软件上取得成功之后，一直有个电商梦的马化腾便涉足电商领域，先后创立了拍拍网等多个电商平台，但并没有交出一份满意的答卷。

2014年腾讯和京东达成了“五年之约”，腾讯用这种方法来延续着自己的电商梦：

腾讯依靠企业的优势，通过收购、入股的形式来提高电商行业的市场份额；而京东也凭借这一入口，迅速发展壮大，成为国内的第二大电商。

根据腾讯集团的数据显示，腾讯不仅先后出资入股京东、拼多多。此外，还入股了唯品会、蘑菇街等等电商企业。

那么五年之约到期后，京东还会继续保持腾讯旗下微信的一级入口吗？

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京东：失入口必失人心

一级入口对京东有多重要?

此前，京东CFO黄宣德在京东财报分析师电话会议中透露：微信是京东非常重要的新用户获取平台，有四分之一的新用户来自微信。正因为有这个一级入口，才让京东能有和阿里竞争的资本。

一旦京东失去这个一级入口，或者被拼多多取代的话，京东在前有阿里系，后有拼多多的追赶的形势下，京东的生存空间必然会受到挤压。

可以说“继续保持微信的一级入口”已经成为京东的背水一战。

累计注册用户已经超过20亿人的社交软件QQ和微信，这么庞大的用户流量的一级入口，它的变现能力是极为恐怖的。其实，新用户的入口对京东来说只是一个方面，更为重要的还表现在三点：

一、继续获得微信的入口，既可以提升内部的信心和士气，同时也会给京东尚在进行的内部调整赢得宝贵的时间窗口。

二、这也会给合作伙伴和外部舆论以信号，表明京东仍旧是腾讯布局电商领域的“第一选择”，腾讯的这种背书对稳定人心异常重要。

三、可以在局部战场，防止拼多多的进一步侵蚀。因为作为过来人，京东知道拼多多速度的威力，但是他们也知道，速度是有“天花板”的。发生在京东身上的事情，也势必会发生在拼多多的身上。

自从进入2019年之后，京东接连被曝出负面新闻，一度在风雨中飘摇。就如今的京东而言，在这场交易中，似乎可供使用的谈判筹码并不太多，最终的决定权还是在腾讯的手里。

而对于签约到期，京东官方也做出了回复：目前京东正在和腾讯讨论续签战略合作协议。

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拼多多，得入口如虎添翼

腾讯作为阿里巴巴电商业务的强劲对手，腾讯基本上投资了所有除阿里巴巴以外的电商公司，这其中就包括京东和拼多多。

在京东身上尝到“甜头”的腾讯便为拼多多注资，并成为拼多多的第二大股东，还为拼多多提供了旗下社交软件的二级入口，仅次于京东的一级入口。

二级入口九宫格：

微信九宫格可号称是价值几十亿的广告流量头等舱，根据拼多多最新跟腾讯签订的协议来看，可以估算出，微信九宫格一天的价格大约是156万美金。

如果京东合约到期后，付费续签微信九宫格，差不多每年要向腾讯支付约6亿美金。

而拼多多的崛起更是成为京东的威胁，凭借自身社交电商的模式，2018年，京东的活跃用户总量已经被拼多多反超。

这几年可以明显看出：在腾讯的入口下，拼多多的成长性更是远大于京东。腾讯为京东开放了5年的一级入口，京东却始终被阿里压制，依然是中国的第二大电商，但是拼多多仅仅成立三年，就已经威胁到京东和阿里。

对电商行业而言，营收/净收入、GMV、活跃用户数，是三个最为重要的指标。

在这个三个指标中，京东在营收/净收入、GMV方面，占据了优势；而拼多多在活跃用户数方面，实现超越，并在三个指标的增速中，全部保持领先。

在这种情况下，怎么判断谁胜谁负？所以说，腾讯在结束和京东的“五年之约”之后，很大的可能是转而扶持拼多多，一级入口为拼多多开放。

一直以来，拼多多在商品质量、商品品质、供应商蹭名牌、品牌口碑等方面，多有被诟病，如果能够和“国民应用”微信进行一级入口合作，自然能够很好提升受众对品牌的认知度和信任度。

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左手拼多多右手京东

腾讯选谁

如今到期之后，腾讯该如何处置这个入口，这一份庞大的流量要给谁。而腾讯的选择，也将对拼多多和京东接下来的发展，有一定的决定性因素。

先看看腾讯选择拼多多的理由：

首先，拼多多其发家的拼购方式所带有的社交属性，与作为社交APP的微信和QQ更为契合。拼购分享能在腾讯平台上畅通无阻，调动买家的参与，激活平台的活跃度，同时也能带动商品销售。

其次，拼多多自成立以来便高速发展，上市以来虽有跌撞震荡但如今也势头向好，对腾讯来说选择个上升空间更大的公司， 在商业层面是一个正常且理性的选择。

另外回看这五年，在借助腾讯流量池东风之后，京东也未能大幅缩短与阿里系的天猫淘宝的差距，反而被半途杀出的拼多多紧追不舍。

所以，腾讯如果选择向正在蚕食转化淘宝用户群体的拼多多提供一级入口，颇有一番助推拼多多成长跟淘宝一拼的意味。

相比较而言，京东目前略显颓势。股价在18年初触及高点之后就一路震荡下行，活跃用户增长率持续下降，甚至在去年第三季度首次录得活跃用户数环比负增长。

数据上的不给力，是否会动摇腾讯继续向京东提供一级入口的决定？

当然，拼多多能不能获得微信和手机QQ的一级入口，还有很多需要改进升级的地方。

其中最主要的一点，就是饱受诟病的平台上充斥着低质和山寨商品的问题。这也是拼多多去年上市以来一直在加强整顿的问题。

所以这个选择腾讯并不好做，无论是选择现在声誉受到挑战的京东，还是选择商品在质量和品牌方面问题不少的拼多多都是难题。

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结语

事实上，按照如今京东这种状况，失去了腾讯的扶持，它的营收势必会受到很大的影响。面对拼多多的追赶已经是力不从心了，更可况它的前面还有阿里系。

但是对于腾讯而言，它是投资者，一切都是利益为先，谁能让它获益更大，它将会选择谁。

在协议正式到期之后，腾讯的电商入口给京东还是拼多多，流量将如何倾斜，这对京东和拼多多来说，都是至关重要的。

所以微信一级入口究竟花落谁家呢？腾讯的选择也决定着中国电商界是否将会迎来巨大的改变。

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