为什么大量淘宝天猫商家转战亚马逊?亚马逊有什么优势和劣势?
近几年随着国内电商行业的发展,国内市场逐渐趋于饱和,只有先前经营不错或是有资金基础的店铺还在陆续收益,但利润已经大不如以前了,一个淘宝店铺能有个几千块钱的收入已经算是不错的了。面对国内电商市场的惨淡,不少的卖家开始将目光转向了国外市场,相对国内国外的消费利润更高,故而很多卖家开始加入亚马逊跨境。
对比国内淘宝、京东,亚马逊存在怎样的优势?
一、淘宝
进入淘宝首页你会发现,出现的商品大多数都是自己之前浏览或是购买过的相关的商品,要不就是一些花钱推广上去的各种品牌,总之就像今日头条一样,给你推荐一大批有用没有的东西。我们最常看到的就是打折、促销等优惠活动的通知。
并且根据身边大多数在淘宝购过物的朋友反映,淘宝商品的质量并不好,并且很多都是假货,而且很多时候商家的服务态度和售后都不好,而且有时候快递要很长时间才能达到买家手中。那为什么还要在上面购买呢?因为便宜,淘宝商品的价格确实要比其他的平台的价格低很多,而且在淘宝开店所需的成本也不高,任何人都可以接受。
二、京东
进入京东首页,我们会看到这个阶段的推广促销活动,然后就是像淘宝一样根据你的浏览记录和喜好,给你推荐一些相关的商品,但相对于淘宝所占的比例要小。下拉页面就是按照楼层划分商品类目,肯花高价租金的品牌商品自然就放在最好的位置上,然后就像逛百货商场一样选择自己喜欢的产品下单;同样京东也会推广促销活动,但大都是用满减或配合节日销售的方式。
下单之后,安排物流快速发货,大多商品支持货到付款,用户体验度比较好。
三、亚马逊
亚马逊的首页最上端推广的是自己的商品电子阅读器Kindle,了解亚马逊的人应该都知道亚马逊的前身是卖图书的,之后就是像淘宝和京东一样推荐一些客户可能喜欢的商品。亚马逊没有过多的促销活动,只体现了折扣,因为亚马逊是一个注重产品和用户体验的平台,而且国外的客户较之国内没有那么明显的消费观念,他们在乎的不是商品的价格、销量和排名,而是产品本身是否符合自己的需求。
故而亚马逊卖家价格并没有多大的优势,买家下单,卖家发货亚马逊官方FBA仓库,亚马逊人员帮你打理一切,包括后期的售后或可能出现的退货问题(可能性极低),节省人力和成本;或是卖家通过FBM的方式自己联系国际物流自己发货,需要自己管理售后和其他问题的处理。
综上所述,淘宝——优点:货源多,拥有庞大的消费群体,价格便宜,开店门槛低,入驻方便容易。 缺点:假货泛滥,C2C模式售后难以保证,采用第三方快递安全和服务也是淘宝的一大劣势,商品质量无法保证,退货几率大。 京东——优点:京东有其自营的正品保障,使用自家快递保证快速,退换货处理的速度也比较快。 缺点:供货渠道管理较差,许多商品容易缺货,导致店铺利润的流失。 亚马逊——优点:作为全球最大的电商企业,拥有大量的平台流量,高额的客单价,平均每单17美元,生态连假设完整,平台商品种类繁多,海淘方便,快速效率高。 缺点:本土化不足,国内市场小。
笔者:Bk56424
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