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销售管理咨询公司靠谱吗?

伊甸之恋 2019-01-28 22:02 39 查看 http://blog.51cto.com/14187322

销售管理咨询公司靠谱吗?不是现在的管理者不够聪明,而是现在过度包装的咨询公司太多,企业的创始人、管理者和HR如何在混水中摸到有真才实学,如何找到真正解决企业当前和未来问题的靠谱咨询公司呢?

以我司在面对众多高新科技创业企业的经历上,给各位同仁分享一些经过业内人士推荐或网上寻找、筛选、合作的经验中,如何找到靠谱和合适的销售管理咨询公司。

方法/步骤

  1. 邀请实力相当的2-3家到公司现场诊断,出具诊断书和咨询方案,看其发现分析问题的能力。

这是最能看到一家公司实力的东西,专业、严谨的咨询公司,在行业理解、问题分析、解决思路、解决步骤等等,甚至从精神面貌上,都看得出对待甲方的态度。

  1. 无论是打电话还是网上搜索,都需要注意一个严重的问题,就是在国内,从事内训和拓展培训、教育咨询、管理信息咨询、人事外包公司、猎头公司都可以宣称自己能做销售管理咨询,因而很难准确分类。那么就必然存在某些浑水摸鱼的公司不顾企业的实际需求,自身并非从事咨询的,也在咨询市场竞争和分一杯羹。

只是在商业包装上下功夫,包装公司品牌,包装顾问,没有自身独立的全职的咨询顾问,这样的咨询公司,项目一旦拿下,或者外包给在市场上兼职咨询顾问(导致顾问到了企业,还不知道要做什么项目),或者找一群MBA学生去顶。反而是一些有实力的咨询公司,不削于去包装自己,要的就是拿实力说话。

  1. 多家选择,“货”比三家,多找几家了解实际情况,看其成功案例、沟通案例的问题、如何分析、解决思路、如何实施、如何解决障碍等等。

注意:是与真正到企业服务的顾问沟通。

评估应该实际到顾问个人知识体系、咨询行业的从业经验、主持案例、知识深度和宽度、个人素质与素养、咨询责任心是非常关键的内容,顾问如果只是为了完成合同,而不是真心把企业的管理需求,改进需求,实际状态评估清楚,扎进企业深处,仔仔细细的深入的了解企业真实的管理阶段,管理水平,人员能力与素养,面临的真实的市场环境,竞争态势,产品优势,战略选择等管理状态,是无法提出真正具有价值的解决方案的。而这些和顾问的真实能力和水平、实际的咨询行业的从业经验的掌控与把握能力、责任心和个人素养,均直接相关。

  1. 在前期进行咨询公司选择时,不要把过多精力放在商务谈判上,忽略了后续一整套的服务模式、方法。

切记:质量第一,商务第二。

销售管理咨询项目的成功与失败,是咨询公司和企业共同的责任,奕珀商务咨询的资深顾问从一开始进场,就全程督促企业派人参与,共同研究制定管理解决方案,只有这样,才能保证咨询顾问有效地了解企业真实的实际情况,并保证咨询项目真正取得成功,而不是将咨询项目交给咨询公司和顾问,就了事。

奕珀商务咨询官网: www.ebobc.icoc.bz

标签:  科技 销售 咨询