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直播平台如何实现商业变现？

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很多直播平台现目前仍于烧钱状态，而商业的本质应该是交易和盈利，而不是无限烧钱抢占市场。烧钱抢占市场的仗没法持续太久，因为资本逐利。投资人讲究商业，追逐盈利。

今天来聊聊游戏直播平台最可能变现的模式。

一、网红变现，做直播平台的广点通

随着直播内容的在各个细分领域的发展，旅游、游戏、美食、时尚等垂直领域都有号召力和影响力的网红，越来越多的广告主邀约直播平台的红人来曝光产品。

当品牌想要影响各自的细分群体时，他们根据产品的目标用户选择契合的直播网红，利用粉丝经济，以更快的速度达到曝光，并取得用户的认可。

那直播平台如何利用网红实现变现呢？

腾讯广点通利用闲置的社交流量，依托大数据精准的人群分析能力和海量的优质广告素材，将其提供给广告主来实现流量变现。

而直播平台拥有闲置的网红流量，同样可以做直播平台的“腾讯广点通”。利用大数据分析，直播平台能得到清晰的用户画像，比如观看直播用户的基本信息、用户行为、用户状态等，实现精准的定向能力。

直播平台根据广告主的目标用户匹配出符合条件的网红，网红配合广告主来做线下的定制直播、直播间广告、广告代言等，以此来达到宣传的效果。直播平台以收取相应的服务费和广告分成等方式，来实现网红流量变现。

二、会员，提供增值服务

广告+会员付费是视频行业的主要盈利模式，而直播跟视频的差别在于实时互动性，这也说明直播没法做视频行业的视频广告。如果看完视频广告才能看直播，直播的延时性非常影响用户体验。

如今，直播平台的收入主要来源于少部分用户的礼物打赏，相信直播平台的会员收入，将能吸引其他未付费用户尝试付费。

来看看Twitch是怎么盈利？海外直播app的盈利模式跟国内的直播app差别很大，国外的游戏直播平台Twitch没有礼物打赏收入，靠的主要是会员和广告收入。

在会员收入这部分，用户付费成为Twitch会员后，可以享受一些专属区域和聊天标识、表情等，收入归Twitch平台所有。

另外，用户可以支付每月五美元成为这个主播的订阅者，在该主播的频道里享受一些特备福利，订阅的付费大多数是直接给主播，少部分归Twitch。

盈利诉求是企业推动用户付费的根本驱动力，优质的内容是核心竞争力，完善的内容体系为发展用户付费提供了可能性。

国内直播平台的电竞赛事版权、PGC综艺节目是会员变现的好方式。未来这些内容能很好的支撑会员的付费订阅或观看，会员提供丰富的内容选择，让用户有更多特权

三、游戏广告&联运

在抄袭严重的国内，渠道为王。从Appstore的付费刷榜现象的普遍存在，就可知目前游戏依赖渠道的程度。

而游戏直播平台聚集了大批游戏爱好者，在游戏厂商眼里，直播平台已经变成个游戏推广的渠道，类似安卓应用市场和Appstore，游戏广告和移动游戏联运是最直接的变现方式。通过广告和联运游戏，从中收取巨额广告费和高流水的精品游戏的充值提成。

展望未来，手游直播将是直播平台的重要营收点。随着端游页游的逐渐颓废，手游发展迅速，而手游的特性更依赖游戏分发渠道，直播平台和游戏厂商合作是比较容易实现双赢的。

四、电商- 学会如何卖货

微博因无法实现盈利而被质疑，在微博用户活跃的2012年，曾亏损1亿美元；2013年，亏损3800万美元；2014亏损6300万美元。而在今年，微博对于盈利的追逐以显然易见。

2016年10月在北京举办的微博V影响力峰会上，市值刚超过Twitter的微博公布了一些数据。117亿，2016年新媒体项目收入，最大规模来源于电商。

在流量为王的时代，电商变现是很直接的方法。直播+电商很好的解决了电商购物的一个痛点，那就是用户对商品图片的不信任感，直播能为用户创造一种参与感和临时感，改变了用户一直以来的电商购物体验。这也是目前被淘宝、聚美优品等电商重视的 “直播购物”。

罗振宇说，广告变现的方式已经过时、不可取，所以学会卖货很重要。但从形式来看，这种“内容+电商”的方式其实是一种变相的软广，所以用户是否会为这种模式买单是重要问题。

随着消费升级趋势越来越明显，直播+电商不可能单单只卖“货”，展示的应该是一种生活方式。

五、结语

知乎推出知乎Live，实现知识分享的商业变现。B站推出大会员，通过增值服务来实现变现，直播平台更多的商业变现也将在不久的将来开启。

直播行业的多数公司成立的时间其实挺短的， 还没有那个精力去把所有事情做的细致，都要一步步去经受这些考验，商业变现之路充满挑战。

而商业模式在达到一个量级后自然会出现，等到哪天直播行业尘埃落定，庞大的用户量汇聚在一起的时候，主播的签约费用大幅缩减。或许那时，才是直播行业的商业变现的春天。

Ps: 笔者曾在网易、虎牙直播做过产品运营，欢迎交流。