怎么制定年度营销计划——玩转小程序107

闲时无计划，忙时多费力

设计小程序营销系统的4个关键环节：

一、 用户首次消费

二、 锁定客户后续消费

三、 年度营销计划

四、 客户裂变

通过前面的策略，

我们实现了第1，第2个环节，

顺利的让用户体验我们的产品，

并且充值成为会员。

但是还远远不够，

因为如果用户充值后，

没有到你这里消费，

其实相当于是你的负债一样，

所以接下来你需要一些促销的活动，

来促进用户消费…





作为一个长期经营的企业，

至少要使用一年为周期，

制作对应的促销活动，

我们称之为…

一、 年度营销计划

通常年度营销计划是以一年当中，

每个节假日作为时间点，

在节假日的前后一段时间内作促销活动。

在文章后面，

还提供一些不是节假日，

但非常重要的促销时间点。

二、 营销活动对象

每次都可以针对两类人设计，

一类是新用户

可以参考前面说了方法设计促销方案。

一类是会员用户

针对他们设计营销活动，

促使他们来消费。





三、 营销活动的借鉴优化

设计每次的营销活动，

原则性的东西，

可以参考子恒老师前面的文章，

如果让你一两个人，

想出一年营销活动的创意，

是有一定难度了。

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获取参考案例

下面提供一些值得你借鉴的方法：

3-1） 同行跨行

你可以观察一下你的同行，

看看他们做促销活动时，

是怎么做的。

还可以看看其它行业，

别的企业是如何做促销活动的，

也就是跨行参考。





特别是看到人气火爆，

效果好的促销活动，

一定要多借鉴。

3-2） 线上线下

除了线下实体店的促销活动外，

你也可以参考网络上的促销活动。

这个就更加方便了，

能连接到网络上，

你可以通过手机，电脑就可以打开。

四、 设计自己的节日活动

一年中除了节假日外，

你也可以设计自己的节日，

像下面的促销活动，

会给你额外的启示：

4-1） 双11

4-2） 双12

4-3） 无现金日

4-4） 周三双倍积分

4-5） 周二会员特惠日

4-5） 最红星期五

4-6） 店庆

…





告诉了你方法，

给了你模板，

赶紧设计自己的年度营销计划吧…

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