产品设计过程中的沉没成本和禀赋效应

沉没成本定义

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk

Cost）。在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可收回的成本

禀赋效应定义

禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加，用户对一定量的损失效应比同量的收益效应更敏感，也就是“损失厌恶“

而产品和运营在与用户互动过程中就是需要不断的放大这2种心理效应

1.沉没成本：当用户对产品投入越多，在产品上花的时间或者其他消费越多，对产品会产生更强的依赖感，对产品也会更忠诚和更认可，比如游戏里常用的累积连续签到奖励，积分奖励

2.禀赋效应：人都认为自己的东西是最好的，自己的技能是最好的，所以可以通过一些排行榜、身份认证、勋章进行刺激用户