夏日葵电商：连台飞度都卖不出，别说你懂汽车生态圈

摘要: 从事二手车/汽车保养的车商，都有过这样的疑惑：怎么赚更多钱卖更多车？

市场趋于饱和，客户担心水太深，闯入市场连台飞度都卖不出，简直就是血本无归。

从事二手车/汽车保养的车商，都有过这样的疑惑：怎么赚更多钱卖更多车？

市场趋于饱和，客户担心水太深，闯入市场连台飞度都卖不出，简直就是血本无归。



说到这里，不得不提汽车生态圈发展大计了。说白了就是车商可以通过借鉴一个入口、一个出口、一个产品、一个平台和衍生服务来增加销售额。

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一个入口



在人手一机的互联网时代，我们可以看到流量入口呈多样化布局。以途虎养车网为例，无论是APP应用，抑或车主养车论坛，科学的入口给消费者搜到途虎更多可能性。

作为领跑的汽车保养品牌，途虎养车小程序对消费者来说就是新鲜入口了，换机油、装轮胎、找喷漆门店都可以一一实现。

而垂直媒体入口对消费者选二手车就更为推动了，拿汽车之家的论坛来说，车商可以入驻平台，通过传播选车/养车技巧来拓展品牌。

此外，微博上的二手车知识大讲堂、李老鼠说车、胡永平等二手车自媒体就更多样化，车商考虑好技术运营这些因素，在流量入口就不成问题了。

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一个出口

一车一况，大部分车商/汽修都是通过熟人相传增加业务，而为消费者打造交易场景就十分关键了。

比如线下签约店铺、把车源转交到同行场地、汽修行找二手车商合作拓展修车业务、参加金融贷款交流会等。

所有接触消费者的交易场景，都可以成为出口。而夏日葵电商提供的社区O2O系统，有效地帮车商连接生态圈所有可能性。

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一个产品

在汽车生态圈内，产品/服务是基础，车商需要用内容包装产品，比如瓜子二手车的“遥遥领先”。

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一个平台

互联网时代，连接客户的B2B2C商城平台是源泉。夏小葵列举了部分车商平台供参考：

*二手车之家（汽车之家旗下）

*车牛网

*大搜车

*赶集/58同城/赶集/百姓（综合网）

*优信/瓜子/人人二手车（服务商）

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衍生服务



汽车生态圈离不开衍生服务。

卖二手车既可以与汽修合作，又可以兼顾保险金融，还可以做二手车认证商，车商唯有打造生态圈，用户粘性才会提高。

而像保险金融需要解决的是，如何通过汽车金融知识问答系统来增加用户流量？

只要能够打造完善的汽车生态圈，车商客源并不是什么难事。

无论洗车修车，抑或汽车金融，夏日葵电商都能用互联网方式为您提供解决方案。