加多芬科技深度剖析 | 一篇文章读懂服务商助推中国移动支付世界领先

服务商即服务提供商（Service Provider，SP），就是移动互联网服务内容、应用服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发和提供智能终端的服务。通过移运营商提供的增值接口，向用户提供信息服务，然后由运营商在用户的交易过程中扣除相关服务费，最后运营商给服务商按照相应比例分成。

1移动支付生态完全开放

根据易观近期发布的权威数据显示，2017年第一季度第三方移动支付交易规模突破20万亿，同比增长113.4%，环比增长22.9%，中国的移动支付市场高增长趋势，似乎远远还没有结束。

企业在申请成为服务商后，微信支付与支付宝官方也仅仅是开放了一个开发接口，服务商提供给商家的收银、营销等系统，都是需要服务商自己完成二次开发，才能进行后续的商业拓展，直接对接海量商户。但想要成为服务商没有技术怎么办？

专业的人做专业的事！可口可乐卖的是可乐，但不生产瓶子。阿里没有一间厂房，但天猫货品琳琅满目。苹果手机畅销天下，生产的却是富士康。

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2为什么需要服务商？

今年3月16日，央行发布了《2016年支付报告》，其中有两个数字最亮眼：第一，POS机达2500万台，比2015年的2282万台仅增长了218万台。而2015年比2014年可是增长了688.60万台。为什么POS机的增长会大幅放缓?这恐怕就与第二个数字有关。

第二个数字是，2016 年非银行支付机构累计发生网络支付业务金额为99.27 万亿元，同比增长100.65%，比2015年的网络支付交易额49.48万亿元高了近一倍。

但线下移动支付业务总金额为157.55万亿元，比2015年的移动支付总额108.22万亿元多了49.33万亿元，同比增长45.59%。

 


可以看到，如今移动支付所涉及的国民经济总额份额重大，日常交易体量和涉及到的范围远远超过其他绝大多数行业，即使是靠腾讯、阿里这样的互联网巨头，也是无法完全触及到的。而如果完全由他们自己执行，所耗费的财力、人力是巨大的，还有可能陷入无尽泥潭无法自拔。

进一步简单讲，正是因为中国地区人口众多、市场行业复杂，才有了如今微信支付服务商和支付宝服务商这两种特殊角色。

而中国的移动支付行业，恰恰也正是因为有了这些服务商，深入全国各个角落，在商户一线不断推广专业移动支付，签入商户，才有了今天中国移动支付行业的发展与繁荣。二者相互依存，缺一不可。

 


3服务商六大商业模式

目前针对绝大多数行业来讲，微信支付给予流水的返佣比例为0.4%，支付宝为0.35%，部分行业会有一定的不同。一旦商户数量接入增多，商户质量提高（酒吧、旅游景点、高级商圈等），这绝不是一笔小数目。要知道，截至2016年全年，中国商品零售额接近29.7万亿元。

那么今天，小编就给大家介绍6个移动支付服务商未来赚钱的方向。

1.官方返佣

返佣是微信支付、支付宝官方提供给服务商的“专项基金”，这笔基金是为了奖励服务商为各自平台拓展线下商户而准备的。微信支付、支付宝服务商都是官方授权，服务商推广的越好，签约线下商户交易额越多、月增加笔数越多，享的福利政策自然也就越多。（具体服务商返佣政策，可在微信支付、支付宝官网查询）

 

只要服务商拓展的商户店铺有移动支付流水交易，就能看到官方返佣收益，这部分的收益是现阶段服务商最主要的盈利点。

 

2.硬件（销售、维护）

服务商可以开发硬件设备（智能收银设备等），通过帮助线下商户升级收银设备，提升收银效率，提升消费者交易体验。并从硬件设备的销售、维护中，获得可观利润。

 

3.软件（销售、维护、开发）

和硬件一样，服务商可以为线下商户提供软件服务及技术支持，在销售方面，可以为客户提供一次性软件开发服务，或者提供给客户大数据服务，开展营销合作；在维护方面，可以提供给客户不定期软件更新、维护，保证系统运营流畅，以提升消费者的使用体验；在开发方面，服务商可以为客户打通CRM管理系统，并且进行后续相关软件开发。

 

4.营销

服务商可以为商户提供诸如公众号管理，会员卡券管理、摇一摇、打赏、微信小程序等系统功能服务，让客户能够主动进行会员维护、精准营销。如果服务商拥有自己专门的营销团队，还可以为线下商户提供专门的定制活动及增值活动，帮助商户提高流水、增加交易笔数，从而整体提高营业额，互惠互利。

 

5.进入资本市场

服务商在发展到一定规模时，是可以进入资本市场“淘金”的，目前，微信支付服务商已有47家成功IPO！

 

6.区域合作方式

服务商可在全国各个区域签入合伙人，帮助自己开拓市场，从而获取更多的收益，数据积累也就越多。

 

总的来说，成为微信支付、支付宝服务商，在未来拥有广阔的发展前景，微信支付、支付宝服务商，可以根据自己的实力，合理规划自己未来的发展方向。

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