【​观察】占据云端最强场景化入口 SAP云计算步入收获期

下一个十年，企业的资源在水电煤之外，将加上一个“云”。

确实如此，今天包括微软、思科、甲骨文这样的传统科技巨头，都把向云转型作为了未来变革的追求目标，而当下如日中天的明星公司，如亚马逊AWS、谷歌、Fackbook更是天生的云计算公司。可以说，对云端的争夺，就是科技巨头们在未来驰骋的新疆域。

值得一提的是，从今年6月份开始，另一家软件巨头SAP更以“云”筹帷幄·驱动商业创新为主题，在中国市场启动了云计算黄金月活动。其中，SAP中国区首席数字官彭俊松博士更是通过网络直播的方式，首次向外界全面、系统的展示了SAP云计算战略和七大产品线。

今天，我们就从SAP释放出来的信息出发，看看SAP在这场云端大决战中准备以何种方式和姿态出战。

云化之路不是选择是答案

像人类历史上其他重大技术革命一样，云的影响远远超过技术本身，还影响了商业模式和人的思维模式，引发了一系列商业革命。随着云快速发展和迭代，未来企业是云化的主角，各行各业将在云中成长，各种行业云也将兴起。

一方面，是技术的不断迭代，让用户的云化之路不是选择是答案。目前，企业IT技术正在换代和重新洗牌，云计算后台+移动应用前端的Cloud/Mobile架构，正在取代之前主流的C/S（客户端/服务器）架构。




SAP中国区首席数字官彭俊松博士

正如彭俊松表示，按照全球最大的网络设备公司思科的预测，到2020年，全球范围内互联网流量的92%都将会是云计算的流量。换句话说，除非企业把自己隔离起来，只在内部使用IT系统，而不与外部进行任何的数据交换，否则，无论你是否接受和喜欢，企业有92%的可能都必须选用云计算产品。

另一方面，是商业模式的创新倒逼用户向云迁移。众所周知，在数字化时代，快速的创新，无处不在的创新，让市场变化极为迅速，使得企业面临无处不在的挑战、以及更为快速的竞争。我们很难预知市场的变化，更难把握竞争对手的动向，甚至可能都不知道竞争对手是谁，在哪里。

数据显示，今天的iPhone 7比10年前发布的第一代iPhone的速度快120倍；传感器的平均成本在过去的10年里下降了100倍。预计到2020年，全世界互联的设备会达到500亿台。也就是说，届时70亿人口，人均对应的互联设备超过7台。

显而易见，除了手机之外，每一个人拥有的汽车乃至电视机、洗衣机、冰箱，工厂里的设备和工具，都会在这个大的互联的网络中。因此，万物互联的时代，也倒逼着企业必须要积极利用云计算、大数据、人工智能等新的技术做创新，用新的商业模式满足用户不断提出的要求。

所以，在彭俊松看来：“无论是商业模式、业务流程，还是工作方式，都将发生改变，并成为企业新的竞争优势。这时候云计算的一系列优点，例如灵活部署、低成本、可扩展、可快速创新、按需使用的优势，就凸显了出来。”

从这个角度来说，云计算将是新一轮产业革命的土壤，也是未来数十年科技领域的底层基础设施。在这个过程中，SAP自然希望顺势而为，下一个阶段的重心和目标，无疑是要成为一家推动云计算赋能各行各业的公司。

对此，彭俊松表示：“从一开始，SAP就制定了一个针对云计算的宏伟目标，就是将SAP的云计算产品作为任何一家需要向数字化转型的企业的必备组件，并提供一条简便、低风险、经济的迁移之路。”

占据云端最强场景化入口

那么，SAP究竟手里握着哪些“武器”让其在云业务上如此自信？它所构建的云端应用究竟又有何特点呢？我们可以从四个方面来看：



首先，是占据云端最强场景化或者说“刚需”入口，SAP通过收购完成了“Best of Breed”，即业界单项最佳应用的云端布局。从2012年以来，SAP先后收购了当时最负盛名的采购云Ariba、全球领先的人力资源云Successfactor、全球最大的差旅费用管理云Concur、全球领先的电子商务软件公司hybris等等。

在此基础上，通过技术整合，SAP将这4朵云打造了全球最大的商业网络，从而获得了1250万的云计算用户，在超过25个行业实现无缝商务交易，每年完成超过6000亿美元的采购交易，以及处理全球差旅花费1.2万亿美元。对SAP而言，这无疑是一个巨大的宝库和价值高地。

其次，是构建了一套非常完整的云解决方案，即除了外部的最佳应用之外，SAP还把发力点投向了企业的应用内核。经过精心的准备和开发，SAP推出了SAP ByDesign云和SAP分析云，分别对应中小企业的ERP应用，和各类型企业的商务分析应用。通过这两款云计算产品，SAP实现了由外到内，从采购、差旅、人事、客户，到ERP和商务智能的这样一整套完整的云计算方案。

值得一提的是，SAP还发布了针对大型企业的ERP云计算产品，即S4/HANA的公有云版本。毫无疑问，当下众多的大中型企业正在积极拥抱云化，S4/HANA公有云版本的面世，将云计算市场无疑有着极强的示范效应和牵引作用。

再次，是打造了非常有竞争力的大数据集成平台。从2011年开始，SAP便推出了自己的内存数据库HANA和对应的的大数据平台，将所有的云产品都逐一迁移到SAP的HANA平台上。这么做不但满足了上述六个云计算产品对于大数据处理的要求，并且可以在各个产品之间实现数据的快速传递与共享，从技术架构和基础上保证了数据的集成性和实时性，为企业的云应用打下坚实的数据基础。

最后，是SAP除了在SaaS端发力之外，在PaaS端也构建了雄厚的实力。如果把一个应用程序比作一栋房子的话，传统的开发模式可能要从最基础的砌砖开始做起，而PaaS平台则可以提供一个已经构建好的毛坯房，开发者只需要在此基础上根据实际需求进行水电、家具的“改装装修”，从而极大的缩短应用的开发周期。



基于此，SAP专门为
4000
客户提供了一个PaaS的平台产品，即SAP Cloud Platform，通过该平台，企业的开发者可以方便地打造出更加灵活和个性化的应用，实现了对新的商业模式和新的最佳实践创新进行快速和迭代式的开发，让企业可以最大限度地享受到云计算快捷和灵活的好处。

由此可见，SAP围绕云构建了端到端一体化的应用和解决方案，它不仅仅是提供技术输出的平台，更牢牢把握住了上层云应用服务的入口以及大规模客户的接触点，并从采购、人力资源、客户关系管理、差旅费用等一系列企业云化过程中“刚需”应用服务入手，可谓形成了极强的差异化竞争优势。

SAP独特的优势和价值

实际上，云计算是一个要求长期技术积累的行业，从公有云市场上最强大的AWS和微软，到国内的阿里云和腾讯云，都是先有了云计算的应用和理解，通过自己的私有云技术积累，才走到了今天公有云的开放服务。从这个角度来说，SAP的云计算能力，也有着非常独特的优势和价值。



一是，产品和解决方案具备完整性和可扩展性。SAP提供了最全面的云产品与解决方案组合，涵盖从采购、人力资源、客户关系管理、差旅费用、数据分析、中小企业ERP管理等全面的业务线，可以说起始就占据了企业云应用的最强场景化入口的优势。

同时，这些云应用均基于强大的SAP HANA云平台。借助该平台，既可以确保 SAP云应用相互集成，又能实现 SAP云应用与SAP企业预置型应用以及第三方应用的集成。

换句话说，SAP不仅提供PaaS平台，更在其基础之上，有着针对不同行业、不同领域的解决方案。这些解决方案具备高度的可扩展性、安全性，而且便于管理，可以帮助企业在当前快速发展的数字经济时代脱颖而出。  

二是，在落地过程中具备了实践和验证的能力。可以说，SAP云计算独特广度和深度已经获得全世界数以万计不同类型、不同行业客户的广泛认可，并正在飞速增长。

最新的财报显示，SAP今年第二季度的云计算业务同比上涨了29%，达到9.3亿欧元。同时在大中华区的云业务实现了超过100%的增长，预计在2017年的业绩中，云业务的增长率也将达到三位数。如今，SAP已在全球拥有1.1亿家云租用用户，这表明了SAP的云计算能力是经过一线实践和验证的。

此外，作为一家数十年来产品深植商业DNA的服务商，SAP在聚合视野、战略和产品组合方面具有先天的优势，因此还可以利用深厚的行业知识和经验积累帮助用户完成上云之旅。

三是，本地化和全球化部署和实施的优势。目前，SAP在全球部署了41个数据中心。同时，自2017年起，SAP大中华区还正式启用中国本土数据中心，可以说从合规性、安全性等多个方面，都为中国客户提供本地化的服务提供了条件。

更关键的是，SAP还积极扩展了与中国电信旗下的中国通信服务股份有限公司的合作，并与阿里云建立了战略联盟，这也为加速中国企业向云计算转型，享受云计算、大数据技术和平台带来的红利带来了更多的便利性。

综上所述，SAP对企业云化的需求和痛点有着深刻的认知和洞察，还具备丰富的实践经验和完整的产品和解决方案能力，这将帮助众多企业加速完成上云的过程。所以，对SAP而言，因为占据了云端最强场景化入口的优势，属于它的收获期才刚刚开始。

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