移动互联网时代的创业生存法则：快速试错，廉价失败

钱致远特别告诫创业者不要相信巨头、商业领袖、行业机构等对未来的预测，在他看来没有谁是全能的先知。大公司的业务延伸、重点推进往往是越延越小，而少数小微公司，却能越做越大。

   移动互联网已经经历了从0到1的过程，当下我们正处在移动互联网大潮时代，购物、医疗、金融、旅行等领域都有涉足，吸引了一大批创业者的涌入和投资人的青睐。当然，泡沫也随之出现。创业者要如何在这个大潮中生存下来，MC创业学院第一期特邀国内知名的实战派创新研究专家钱致远老师带你一次性搞定生存大计。

    “快速试错，廉价失败”是钱致远给创业者的忠告。梦想还是要有的，更是要去追的，只有在试错探索中，才能获取真正的洞察力和正确的认知。试错是工作的重心，而且要快速，效率上的速度争取最高。失败是常态，务必要廉价，把每次试错的代价争取到最低。对此，钱致远还特别提出MVP的闭环试错方法。

   这里的MVP不是Most Valuable Player，而是 Minimum Viable Product，即最小化可执行产品。要在真实的市场环境下使用试错，价值才能体现。这也是灵巧创业的生存法则：快速、廉价、闭环、删减、假设、验证、新的认知、单点突破。

   与精益创业、灵巧创新相反，站在生存法则对面的必然是死亡陷阱。闭门造车、盲目自信、急功近利、辅助业务太多、用钱培养用户习惯和市场等，都有可能进入创业死亡陷阱。这就体现了创业创新需求定位的重要性。

如何定位需求，真需求而不是伪需求，4个W是前提：Who？When？Why？What？真需求的用户和情境往往是Lower than Lower的，属于“更广大”、“边缘化”和“波段化”的群体。所以真需求主张让更Lower的广大用户群能够“更简单、更便利或更便宜”的用起来，用了就离不开了，不用的话就感觉不行，而非可有可无。不是让用户享有“更好的、更多的、更快的、更美的、更善的、更舒适的……”，而是把创新的注意力放在那些制约了更多用户享用产品的障碍上。

以下是伪需求的八大特征：

1.用户群不清晰和具体、不聚焦、无波段（不微小细分）；

2.没有考虑场景或者是泛化的场景；场景错乱；无法体现Lower（边缘化）和隐蔽在哪、秘密在哪，无洞察力；

3.非痛点，或者太痛了，或者是平淡的，并不是用户真的需求的；可有可无，锦上添花；

4.需求之前已经满足的差不多了，没什么压抑可言；或是已经习惯了，只是替代；存量的局部替代式改善；

5.无法解除压抑，前提条件不成熟、时机不成熟，或者需要大动干戈的组织转型变革，或者需要漫长等待；

6.用户并不觉得”三更“，甚至相反，就跨不过Chasm（鸿沟）了；且往往试图做让少数主流用户更满意的更好产品；

7.行业、产业、价值链等都没变；做一个“更好的”产品；

8.往往盯住的是公开的、概念化的、大公司领头、专业机构鼓吹的、名人演讲稿中的热点，所谓看得见的大蓝海。

钱致远特别告诫创业者不要相信巨头、商业领袖、行业机构等对未来的预测，在他看来没有谁是全能的先知。大公司的业务延伸、重点推进往往是越延越小，而少数小微公司，却能越做越大。

课程的最后，钱致远提到互联网＋的迂回式创新

SoLoMo（Social、Local、Mobile）的创新存活期也是从0到1的生存法则，亲力亲为、接地气、实战操作、MVP、假设、大用户群后的联结缺一不可