融资150万，用户超过1500万，“护眼宝”要如何完成从工具到平台的转变？

护眼宝诞生于14年2月份，去年10月份猎云网曾做过详细报道。创业3年以来，护眼宝App一直在持续的更新迭代，截止今年8月中旬，已经更新了50多个版本，基本上每两、三个星期一次的频率。而护眼宝的用户已经超过1500万，月活用户在200万左右，并从一开始的TOC的模式发展成现在的B2B2C模式，团队也由当初的3个人（创始人+两个实习生）变成了现在拥有10人的精简团队，3年取得这样的成绩对于一个互联网公司来讲并不算快，但是护眼宝从当初类似于一个手机插件的工具演变成目前的平台，也确实不容易。

在产品线上，除护眼宝App（支持安卓端以及iOS端）之外，其在今年增加了多款垂直于眼科领域的智能软件，如护眼宝PC端、助眠宝APP等，功能相对于去年只有调节蓝光、健康分析、儿童防沉迷外，还增加了护眼百宝箱（可以连接到护眼宝的淘宝店铺）、眼健康咨询（常见眼健康问题的科普）、护眼社区等功能。



值得注意的是，护眼宝凭借着自身的大流量，目前已经和TCL无线、创维无线等企业建立了较深的合作关系，在TCL海外发售手机上预装护眼宝。护眼宝创始人彭天涵表示，预计今年装机量接近一千万台。另外，和创维无线的合作方式也类似于此。

在推广方式上，护眼宝也由去年的纯口碑营销开始尝试不同推广渠道，虽然此前在各大应用市场下载量超千万、在眼健康细分领域排名第一，但彭天涵还是花一部分资金投入到应用市场，以获取应用市场更大版面和更高排名。据数据显示，护眼宝在应用市场上的评分为9.2分。

而变化最大的或许是护眼宝的商业模式，虽然其主要的盈利方式还是通过工具内的广告位收费。但彭天涵表示，护眼宝将会对广告资源进行整合，建立B2B2C的平台，对接就医160、春雨医生等第三方医疗服务机构，给用户提供后续的医疗服务，最终打通商业闭环。此外，护眼百宝箱连接的是护眼宝的淘宝店铺，里面有各种护眼产品，包括眼部清洗液、眼镜、眼部护理液和蒸汽眼罩等，这也是护眼宝的盈利方式之一。据了解，护眼宝目前已经可以做到收支平衡。



资本的接入可以让护眼宝避开更多的窘境，也给其带来了新的生命力——团队成员的增加。护眼宝目前的团队成员有10人，彭天涵为毕业于华南理工大学，曾任职MTK软件工程师，有二次创业的经验，新加入的核心成员有两位，分别是产品总监周庆以及市场总监吴孟寒，周庆有3年产品开发工作经验，2年带开发团队经验，之前带领团队开发过卡片数据线、鱼缸饮水机、磁吸地插等产品从无到有，自身拥有9项国家专利，在产品开发、团队管理、项目管理等方面有自己见解和经验。而吴孟寒为多次创业者，有12年市场工作经验，操盘过多个3C数码领域产品的品牌运营，在商务拓展、项目管理、团队管理、服务管理建设方面有较丰富的工作经验。

今年下半年，护眼宝主要会把重心放在打磨产品、优化产品方面，未来希望将业务布局到更多的海外国家。