粘住就跑不了的鱼，NB-IoT、LoRa、SIGFOX跑马圈地背后的逻辑

原文链接：http://www.gzhphb.com/article/30/301807.html

作者：赵小飞

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物联网智库 原创

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LoRa、Sigfox在运营商级广域网络跑马圈地加快，NB-IoT与它们争夺不可避免，不论最终走向是什么，非授权频谱技术在运营商级广域网络领域跑马圈地必将为其未来物联网市场带来粘性用户。



在NB-IoT标准和产业化推进的同时，其他低功耗广域网络（LPWAN）技术也加快了其商用化的步伐，尤其在海外市场中，LoRa、Sigfox等各类非授权频谱技术也开始占领一些运营商级广域网络领域，形成与基于NB-IoT广域网络的直接竞争态势。在低功耗广域网络元年，各类技术都在商用初期，未来市场格局如何还有很多未知数。不过，笔者认为，即使未来主流运营商大力推动授权频谱技术商用，这些在当前加快节奏跑马圈地的非授权频谱技术由于拥有粘性用户，仍将在物联网市场中占有一席之地。



跑马圈地的情景：NB-IoT之外，非授权频谱技术加快进军运营商级网络

NB-IoT核心协议冻结引发产业界和资本圈的狂热追捧，客观上起到教育市场作用，让人们对其他低功耗广域网络技术也有了进一步认识，也在一定程度上让LoRa、Sigfox加快商用拓展步伐。也就是在近几月内，我们看到了这些非授权频谱技术在运营商级网络上已开始落地：

2016年6月，印度TaTa电信宣布正在新德里、孟买和班加罗尔等城市部署印度首个物联网网络，该网络是基于LoRa技术的低功耗广域网，TaTa电信计划通过构建LoRa网络覆盖印度近4亿人口；

2016年7月，韩国SK电信已在全国范围内实现基于LoRa低功耗广域网络的覆盖，覆盖韩国99%的人口，并计划在2017年底实现超过400万设备连接到其物联网专用网络；

2016年7月，Sigfox宣布与独立电力生产商ENGIE和物联网运营商UnaBiz在新加坡部署Sigfox全球网络，Sigfox是在新加坡实施智能国家计划过程中获得市场认可，并将在新加坡全国范围的部署，这将是Sigfox在亚洲第二个网络覆盖的地区；

2016年8月，同样是Sigfox和UnaBiz宣布在台湾建立全球物联网测试平台，计划在2017年中期实现台湾前六大城市和地区的覆盖（占台湾总人口一半），并于2018年初实现全台湾覆盖；

2016年8月，台湾亚太电信推出“IoT by Gt智慧生活”解决方案，结合既有4G LTE网络与支持LoRa热点的双网络平台，目前亚太电信已完成双北、桃园500个LoRa热点部署，成为台湾第一个物联双网运行，预计年底覆盖全台湾。

可以看出，当产业界和资本界目光聚焦在NB-IoT之上，探讨NB-IoT未来商用前景时，LoRa、Sigfox等这些非授权频段的技术更为积极地向运营商级广域网进军，且布局地域多为亚洲地区。一方面，经过近两年的开拓，LoRa、Sigfox在欧美多地已有落地项目，形成大量的应用，而亚洲相对来说是一个空白的市场，可以将欧美经验移植至亚洲；另一方面，在互联网时代拥有大量人口红利的亚洲，一样拥有丰富“物”的红利，未来联网设备数量也比较多，形成物联网发展的基础。

跑马圈地的逻辑：不仅仅是抢先发，更有大量粘性的物联网用户

低功耗广域网络对于物联网的意义已无需再多说，NB-IoT核心协议冻结吸引来的关注让物联网产业链各环节得到了市场教育，纷纷认识到低功耗广域网的应用场景；而近年来LoRa、Sigfox在欧洲、美国各地不断布局，也开始积累了一些应用案例。基于这些方面的因素，市场上对于低功耗广域网络的需求逐渐明晰，这构成了低功耗广域网络的需求侧的力量，也正是有这些需求的力量，才有各玩家跑马圈地的动力。

目前来看，我们常常看到的低功耗广域网络的案例仅限于抄表、停车等少量场景，各应用厂商和开发者已经开始规划更为丰富的场景。如一位做低功耗蓝牙定位的厂商，已在全国各地很多商场、公共楼宇部署了数十万定位终端，此前，当其想对这些终端进行管理时，并没有低功耗、远距离的通讯方案，而LoRa、NB-IoT方案推出后，确实补齐了其无法远程管理蓝牙终端的短板。



从当前态势来看，NB-IoT得到全球主流的运营商、通信设备商、芯片厂商的大力支持，由此形成强大的生态系统，未来在全球运营商级广域网络市场上占据主导地位是大概率事件。而目前LoRa、Sigfox等非授权频谱技术在运营商级广域网络市场上的开拓，是不是徒劳？在笔者看来，这仍不失为一种理性行为，我们可以从以下逻辑来理解：

（1）时间窗口找先机

从目前各主流运营商商用时间表规划来看，NB-IoT全面、成熟的商用是在一年以后。而在NB-IoT全面商用前的时间窗口，很多物联网应用目前需要这方面的方案，这时相对成熟的LoRa、Sigfox正好弥补了这一短板。对于处在转型期的运营商，能够快速部署一张物联网专用网络，率先提供物联网服务不失为其转型中占有先机的较好策略。于是，选择可快速商用的LoRa、Sigfox，开发示范应用，于其他运营商相比形成先机。

（2）粘性用户保障物联网市场的一席之地

在移动互联网时代，一种商业模式形成用户粘性的难度非常大，如比较流行的团购、外卖、打车类应用，用户转向其他厂商的成本非常低，最终形成厂商只能通过补贴、烧钱大战甚至并购来留住用户。而在物联网市场中，尤其是应用了低功耗广域网络的物联网用户来说，实际上用户粘性是比较大的，为什么呢？

首先是物联网的特点，当用户的终端选择使用一种网络方案连接时，本身就具备了很强的排外性。对于低功耗广域网络来说，终端的联网方案是在设备给到用户之前已经做好了，用户拿到终端开机使用后直接连接，且由于低功耗的特点，可以保证设备数年甚至十年不用更换电池，很多都比设备生命周期还长，当该网络能够正常运行时，用户没有必要转网，且转网需要专业的通讯知识，并对设备软硬件进行改造，从而造成转网成本很高。

其次是低功耗广域网络方案一般都是包含了“云-管-端”的整体解决方案，这无形中形成了更高的转网壁垒。

因此，低功耗广域网络商用后将形成一些拥有批量终端的粘性用户，这些用户在其终端生命周期之内的数年内是不会考虑转网。所以，当NB-IoT商用前的时间窗口期，基于其他技术部署的网络商用后，所发展的用户和终端长期都将存在，保证该网络的长期运营。从这个意义上来说，那些非授权频谱技术率先在一些运营商级广域网络领域落地，并发力发展终端和应用，将在未来的物联网市场中形成自己的一席之地。

低功耗广域网络元年已经到来，NB-IoT与非授权频谱技术在运营商级广域网络领域的争夺不可避免。不论最终走向是什么，非授权频谱技术在运营商级广域网络领域跑马圈地必将为其未来物联网市场带来粘性用户。对于未来运营商级市场的格局，笔者将在下篇文章中做一下推演。