这电商代运营公司两月打造一个带泪的超级单品

　　在经济环境整体不景气，传统企业和传统电商企业一筹莫展之时，那些行业的精英企业若能将自己的宝贵经验分享出来，无疑是行善积德之举。

　　作为业内知名的电商代运营企业，杭州壤歌电商在数年的电商代运营过程中，创造了婚庆、伞类、推车等数个品类全网或天猫TOP1、TOP2、TOP7、TOP10的骄人业绩，其中婚庆类目更是全网销量TOP1。

　　他们的经验无疑不仅能帮到同行，还能帮到很多迷茫的传统电商企业。今天我们来分享一下，他们是如何用两个月时间打造一个全网超级单品的。而对于传统电商企业，我们可以从中得出一些爆款打造的创意思路。

　　精准定位，创意企划，奠定成功基础

　　任何爆款打造，无疑都应从产品着手，这也是与壤歌电商“产品”+“品牌”的双驱策略不谋而合的。

　　一个好的产品，必然是运营的基础，好的产品企划过程，更是整个产品成功的一半。

　　我们都非常清楚，爆款打造，无非就是要打造一个单品，这个单品的销量必须要是全网店最高的。然后，商家借这个爆款把用户导入店里，进一步带动其他产品的销量。

　　而爆款的作用也是非常明显的，很多网店往往依托一两个爆款，就盘活了整个网店。

　　那么，为了实现这个目的，我们首先要对产品有精密的定位。一个好的单品，它应该满足以下几个条件：

　　第一，这个产品要用户需求量高。只有有大量用户的刚性需求，才会有很多人购买，冷门产品肯定成不了爆款，这是爆款的基础条件。壤歌电商为了实现他们运营的年品网店的销量，经过了周密的调研和思考，最后得出结论，年货盒子，或许是用户需求量很高的一个产品，因为像红包一样，人们送礼肯定是少不了这样一个外包装的。

　　第二，这个产品应该成本相对较低。除了用户需求大，更重要的是，年货盒子的成本也非常的低，这包括两个方面，一方面是生产成本低，制造一个盒子并不需要多少钱，也没有复杂的工艺流程。另一方面是物流成本也较低，因为它很轻，同时体积也较小。

　　第三，销售价格相对较低。正因为成本较低，所以销售价格自然也不会太高，特别是作为爆款来讲。

　　最后，这个产品应该便于传播。当然，以上几个条件只是一种综合考虑，那么最为重要的一个条件应该是，这个产品应该要便于传播，好讲故事。

　　这应该是最重要的一个环节，也是壤歌电商在这个案例当中与其他电商企业不同之处，前面三点或许大多数电商企业都是这样做的。而为了便于传播，壤歌电商在产品企划过程当中为这款产品从外观设计到文案到产品取名都下了很多功夫。

　　首先，他们在产品设计理念上赋予了这款产品很多情感因子。除了体现中国传统文化精髓，突出年节的喜庆特点，还融入了很多情感因素，并引进个性化定制，带给人一种惊艳、感动、温情的情感体验。

　　其次，在产品文案上做足了文章，每个盒子或许都只有一些简单的文字，但是每个文字都从最深处去打动一颗颗游子的“回家过年团聚”的心，“盒你一起，回家过年”，类似这样的文案，简单而富有震撼力，每一个字都是一个个故事。

　　最后，他们将这个产品定名为“壹只盒子”。仅仅只是一只盒子，但是盒子盛不下一颗颗思归的心，盛满了父母亲人年节的牵挂和期待。

　　此时，时间定格在2014年的10月20日左右。而很多故事，马上就要围绕这些展开了。

　　借势大咖，各种方式大讲故事

　　2015年11月15日，“壹只盒子”，仅仅是一只盒子，一个天猫网店的单品，它的首秀却在杭州互联网大咖节演出，它似乎不是很值钱，但带给人的，却不是金钱可以衡量的情感冲击。

　　在这天，这个会议现场云集了国内一线移动互联网平台和服务团队的战略专家、实操高手，他们已经习惯了各种营销手法，也看惯了各种商业领域的出奇手段。就在这里，“壹只盒子”开始了预售，并让出席的大咖成为了第一批用户。

　　当大红色的盒子拿在大咖们手中，而壤歌CEO程一民问出：“你是有多久没有好好过年了”这样的问题时，“壹只盒子”如枪弹一样立即击中了在场大咖们的游子心，会场瞬间安静了下来。然后，伴随着深入交流，人们的思维回到了儿时，画面拉伸到了父母亲人的身边。“这些年，我们带了那么多东西回去，唯独少了一份用心，2015年，我们一起把心带回家”，相信在这一刻，很多人已经有了想要回家过年的冲动，而在回家的路途中，他们更把“壹只盒子”带向了远方，带到了亲人和亲人的亲人们身旁。

　　之后，更高层次的借势开始。2014年12月1日，北京国家会议中心，这个让中国人民仰视的地方，“壹只盒子”正式发布。在这里，凯文.凯利、加措活佛成为“壹只盒子”重量级用户。

　　2014年12月，给特斯拉、淘宝等标杆企业提供定制盒子，第一批企业级用户开始逐渐形成。

　　2014年12月15日，众多明星、大咖集体收到盒子，开始晒图，壹只有趣味、有性格、有温度的互联网创意盒子开始形成广泛的品牌传播。

　　至此为止，“壹只盒子”完成了它在上层用户群体中的传播，用它的体温融化了很多上层人士的心。然而，我们或许需要温暖更多人，我们的目标用户，更多是普通人。

　　第二波故事马上开始，自上而下的情感穿透，感动了很多人。

　　情感营销，形成全网穿透力

　　是的，事实上，是更多普通人在逢年过节无法体验到回家的温暖，他们因为各种原因必须背井离乡，回家的过程充满了艰辛，甚至还有很多无法回家过年。

　　他们当中有清洁工，有小区保安，有包子铺店员，有各行各业的辛勤劳动人民，他们都有妻子儿女、父母亲人，然而，他们往往因为要服务于别人的妻子儿女、父母亲人而无法回家。

　　这样的人，在中国占了很大比例。

　　2014年12月10日，壤歌电商“壹只盒子”启动“盒你一起，回家过年”活动，将年货送到了这些普通人手中，不仅仅感动了这些普通人，在社交媒体和各种媒体的推动下，活动影响力得到了极大传播。

　　2014年年末，李冰冰、陈坤贺岁电影《钟馗伏魔》将要新年之际为中国人民的新年生活添加欢乐，“壹只盒子”掌控先机，适时而动，在2014年12月20日，与李冰冰、陈坤贺岁电影《钟馗伏魔》合作，一起为广大用户拜年，从情感上进一步捕获用户的团圆心。

　　这种高大上的借势营销，所取得的效果是非常明显的。

　　线上线下多渠道销售，整合全网销量和影响力

　　做了这么多工作，收获的时节到了，如何转化？如何最终让超级单品变成现实？对于传统电商企业而言，如何真正让你的产品成为爆款？

　　壤歌电商整合线上线下各种渠道，采用全网销售，逐步推进的方式，实现了超级单品的销量保障。

　　2014年11月15日，微信公众号预售

　　2014年12月1日，天猫、微信同步发售

　　2014年12月20日，聚划算开团

　　2015年1月10日，京东发售

　　2015年1月15日，线下超市、企业团购

　　这种策略，对2014年10月开始的各项工作进行了收网，让前面各种营销过程当中形成的潜在用户，可以在各种渠道购买到产品，尽可能地没有了漏网之鱼。另外一个方面，也往往可以形成平台之间的流量流通，比如，京东的用户也许会来到天猫，线下的用户也许会来到网店。冲着超级单品或者爆款来的用户，也许会被其他优质产品吸引，而买了其他产品。

　　在这样的“交叉感染”的网购体验中，一次“病毒式”超级单品打造过程就这样完成了。

　

　　而传统企业要关注的只是，在后续的收网过程当中，你主要是想把流量引向哪里，引向天猫网店，就可以让你的产品成为天猫爆款。引向京东，就成为京东爆款。