《增长黑客》Growth Hacker互联网的市场营销
2015-11-14 09:52
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在看试读样章时看到的一句话：献给我的父母 和每一个为了理想在异乡打拼的逐梦人。
这句话是多么的有冲出力，淋漓尽致表达北漂一族和在外地打拼程序员的心声。
什么是增长黑客？
增长黑客（Growth Hacker）具体的说，就是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术手段转化贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意，绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期增长问题。在外行人眼里，他们就像极客，发明家和广告狂人的混合体。再通俗一点形容，他们的职责接近于专门为初创公司设立的市场推广部门，因为很少有用于营销的大笔经费，所以更多的是将注意力聚焦在产品策略本身带来的自发增长。
简当理解就是用互联网思维做营销。或者说是以数据/工程师的方式去驱动用户/产品的增长。
病毒营销
(Viral Marketing)是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。这种方式可以通过电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者消费者论坛发布消息推销。国内首家病毒营销传播公司八加八公司曾说病毒营销正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。病毒营销的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播。
其实十年前国内已有很多流氓软件，这些软件直接捆绑ie首页（一打开浏览器就直接链接到某导航网站..），有的是绑捆qq，隐式发到用户的qq群里，也有装机系统如番-茄-花-园windows系统就 有ie首页捆绑到其他网站 等病毒式营销。
当时的用户并不清楚这是被恶意绑定ie首页，觉得是一个普通的导航网站或以为是像某度的搜索网站，你们每打开ie就会跳到该网站，流量(网站的访问量)就不断的增长。你的点击就增长他们的收益。
书中介绍了社交网络，邮件营销，磁力营销等病毒营销的相关概念，连同搜索引擎排名的优化，众包，市场协作等，不论是桌面软件，网站，移动应用乃至未来的新异的产品，数字化的或是通过实体介质，都应当参考黑客增长技术，以最低成本甚至零预算来将产品最大程序度地推广到全世界。
在微商 微博，微信啊推广;
推广有三步：
1、你的用户是谁：根据产品和业务分析用户画像，了解用户的需求和痛点。
2、用户在哪里：具备上述画像条件的用户出现和聚集在什么地方，贴吧还是网吧
3、如何吸引过来：知道用户的需求了，也知道在什么地方了，那就思考用什么方法能引起他们的兴趣，吸引他们注意，并且成功转化。
还有花钱的和不花钱的
最伟大的真理诞生了：花钱省时间，花时间省钱。
（注意，说这句正确的废话并不是我调戏大家，而现实是很多运营者包括决策者总是会纠结这两个问题，到底是花钱，还是花时间，最后钱也花了，时间也花了。成本上涨，红利已过，效率极低，然后还一脸鄙夷的说，新媒体果然没什么用。）
（下面的方法，哪个花钱可以省时间，哪个可以花时间省点钱，自行判断。）
1、 广告推广
广点通、QQ群广告、网络推广（问答、论坛灌水等），通过广点通砸出一万两万的粉甚至更多，然后再利用自己的原创内容和服务维系粉丝，绝对值得一试。“一条”不就是这么干的么？据说三天砸出百万粉丝，从那以后，各大媒体免费报道，自己的图文条条10万+。（再好的内容需要有基础粉丝群体传播，所以快速获取基础粉丝，个人认为非常关键！）
2、 大号推广
也是广告的一种，不同的是这种推广方式更适合活动推广，找跟你的粉丝属性比较吻合的大号，比如本地号，美食号，科技号，女性号等等，微博和微信包括知乎、豆瓣都有这样的群体。（值得注意的是，现在很多公司和团队商业化运作之后，这种推广的水份也越来越大，建议大家如果有类似的需求可以找找身边的朋友，现在自媒体这么多，没准你身边的朋友的隔壁就住着一个坐拥数十万甚至百万粉丝的大号。）
3、 粉丝社群
社群这个词，估计还会火一段时间，并且现在谁的微信上没几个群聊呢？提到这个粉丝社群，先普及一个观点。文章的阅读数跟哪些因素有关？有标题、有配图、有内容、还有粉丝数量、还有转发等等。对，这里要说的就是转发。粉丝社群建立起来除了跟粉丝更好的进行互动之外，就是利用一些玩法能够让粉丝将内容转起来，哪怕你卖个萌，哪怕你发个红包。70%的内容都是从朋友圈阅读，这个道理，你不会不懂吧？
4、 活动策划
前段时间风靡的合体红包、助力加油这些应用，就是活动的一种，另外特别实用的比如“投票”、“征名”、“抽奖”…虽然官方禁止集赞，但是还是有些商家利用集赞做到比较好的效果。一个好的时机，一个好的奖品，一个好的玩法加上一个好的推广，是能够形成一个好的活动的，而结果就是，这就是一个好的推广。（当然了，动动嘴皮子是很简单的，做起来就会有很多细节要把握了，有需要的可以联系本人，定制活动策划500一份，童叟无欺。）
5、 买粉
看到这个，你可能心里已经有一万只草泥马奔腾而过，莫急！这种行为大家心知肚明了，尤其在微博运营上，这是必备经历，虽然羞射，但凡事总有第一次。至于说为了达到运营指标balabala就带过不表。
6、 互推
是不是以为“买粉”之后又是个骚点子，互推算是最经济实惠的方法了，放在“买粉”之后，当然是有道理的，你没有粉丝，谁愿意跟你互推呢？（会不会被打？）
当然了，互推是在公平对等，诚信做人的基础之上进行的，以上行为强烈抵制！那么在互推的时候如何擦亮双眼分析对方的粉丝真实性以及粉丝属性的吻合程度，也是一门功课，甚至可能付出血的教训。还是那句话，总是有第一次的嘛~别太在意了
7、 地推
在目前的非红利期，地推无疑是成本相对较低，最直接有效的方式了，最关键的是，很多高高在上的运营大咖们不屑于去做的事情，那么这就是差异化和机会！
举个最简单的例子，一个苹果、一支笔就能换一个粉丝关注，甚至如果你颜值够高，够猛够萌，可能一个表情就搞定了。
市场营销有n种方法，方法对了自然就有了忠实粉丝了。
这句话是多么的有冲出力，淋漓尽致表达北漂一族和在外地打拼程序员的心声。
什么是增长黑客？
增长黑客（Growth Hacker）具体的说，就是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术手段转化贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意，绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期增长问题。在外行人眼里，他们就像极客，发明家和广告狂人的混合体。再通俗一点形容，他们的职责接近于专门为初创公司设立的市场推广部门，因为很少有用于营销的大笔经费，所以更多的是将注意力聚焦在产品策略本身带来的自发增长。
简当理解就是用互联网思维做营销。或者说是以数据/工程师的方式去驱动用户/产品的增长。
病毒营销
(Viral Marketing)是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。这种方式可以通过电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者消费者论坛发布消息推销。国内首家病毒营销传播公司八加八公司曾说病毒营销正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。病毒营销的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播。
其实十年前国内已有很多流氓软件，这些软件直接捆绑ie首页（一打开浏览器就直接链接到某导航网站..），有的是绑捆qq，隐式发到用户的qq群里，也有装机系统如番-茄-花-园windows系统就 有ie首页捆绑到其他网站 等病毒式营销。
当时的用户并不清楚这是被恶意绑定ie首页，觉得是一个普通的导航网站或以为是像某度的搜索网站，你们每打开ie就会跳到该网站，流量(网站的访问量)就不断的增长。你的点击就增长他们的收益。
书中介绍了社交网络，邮件营销，磁力营销等病毒营销的相关概念，连同搜索引擎排名的优化，众包，市场协作等，不论是桌面软件，网站，移动应用乃至未来的新异的产品，数字化的或是通过实体介质，都应当参考黑客增长技术，以最低成本甚至零预算来将产品最大程序度地推广到全世界。
在微商 微博，微信啊推广;
推广有三步：
1、你的用户是谁：根据产品和业务分析用户画像，了解用户的需求和痛点。
2、用户在哪里：具备上述画像条件的用户出现和聚集在什么地方，贴吧还是网吧
3、如何吸引过来：知道用户的需求了，也知道在什么地方了，那就思考用什么方法能引起他们的兴趣，吸引他们注意，并且成功转化。
还有花钱的和不花钱的
最伟大的真理诞生了：花钱省时间，花时间省钱。
（注意，说这句正确的废话并不是我调戏大家，而现实是很多运营者包括决策者总是会纠结这两个问题，到底是花钱，还是花时间，最后钱也花了，时间也花了。成本上涨，红利已过，效率极低，然后还一脸鄙夷的说，新媒体果然没什么用。）
（下面的方法，哪个花钱可以省时间，哪个可以花时间省点钱，自行判断。）
1、 广告推广
广点通、QQ群广告、网络推广（问答、论坛灌水等），通过广点通砸出一万两万的粉甚至更多，然后再利用自己的原创内容和服务维系粉丝，绝对值得一试。“一条”不就是这么干的么？据说三天砸出百万粉丝，从那以后，各大媒体免费报道，自己的图文条条10万+。（再好的内容需要有基础粉丝群体传播，所以快速获取基础粉丝，个人认为非常关键！）
2、 大号推广
也是广告的一种，不同的是这种推广方式更适合活动推广，找跟你的粉丝属性比较吻合的大号，比如本地号，美食号，科技号，女性号等等，微博和微信包括知乎、豆瓣都有这样的群体。（值得注意的是，现在很多公司和团队商业化运作之后，这种推广的水份也越来越大，建议大家如果有类似的需求可以找找身边的朋友，现在自媒体这么多，没准你身边的朋友的隔壁就住着一个坐拥数十万甚至百万粉丝的大号。）
3、 粉丝社群
社群这个词，估计还会火一段时间，并且现在谁的微信上没几个群聊呢？提到这个粉丝社群，先普及一个观点。文章的阅读数跟哪些因素有关？有标题、有配图、有内容、还有粉丝数量、还有转发等等。对，这里要说的就是转发。粉丝社群建立起来除了跟粉丝更好的进行互动之外，就是利用一些玩法能够让粉丝将内容转起来，哪怕你卖个萌，哪怕你发个红包。70%的内容都是从朋友圈阅读，这个道理，你不会不懂吧？
4、 活动策划
前段时间风靡的合体红包、助力加油这些应用，就是活动的一种，另外特别实用的比如“投票”、“征名”、“抽奖”…虽然官方禁止集赞，但是还是有些商家利用集赞做到比较好的效果。一个好的时机，一个好的奖品，一个好的玩法加上一个好的推广，是能够形成一个好的活动的，而结果就是，这就是一个好的推广。（当然了，动动嘴皮子是很简单的，做起来就会有很多细节要把握了，有需要的可以联系本人，定制活动策划500一份，童叟无欺。）
5、 买粉
看到这个，你可能心里已经有一万只草泥马奔腾而过，莫急！这种行为大家心知肚明了，尤其在微博运营上，这是必备经历，虽然羞射，但凡事总有第一次。至于说为了达到运营指标balabala就带过不表。
6、 互推
是不是以为“买粉”之后又是个骚点子，互推算是最经济实惠的方法了，放在“买粉”之后，当然是有道理的，你没有粉丝，谁愿意跟你互推呢？（会不会被打？）
当然了，互推是在公平对等，诚信做人的基础之上进行的，以上行为强烈抵制！那么在互推的时候如何擦亮双眼分析对方的粉丝真实性以及粉丝属性的吻合程度，也是一门功课，甚至可能付出血的教训。还是那句话，总是有第一次的嘛~别太在意了
7、 地推
在目前的非红利期，地推无疑是成本相对较低，最直接有效的方式了，最关键的是，很多高高在上的运营大咖们不屑于去做的事情，那么这就是差异化和机会！
举个最简单的例子，一个苹果、一支笔就能换一个粉丝关注，甚至如果你颜值够高，够猛够萌，可能一个表情就搞定了。
市场营销有n种方法，方法对了自然就有了忠实粉丝了。
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